課程描述INTRODUCTION
如何做好推廣活動
培訓(xùn)講師：徐建斌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做好推廣活動
第一模塊 為何推廣
1.過去的推廣有效果嗎？
2.3大壓力。被動競爭。
3.促銷推廣6種目的。
4.促銷推廣6大類項(xiàng)。
第二模塊 如何推廣
1.推拉策略。
2.推廣主要形式。
3.人員績效，培訓(xùn)和操練。
4.方案策劃9大要點(diǎn)。
第三模塊 關(guān)鍵要因
1.顧客誘因-找準(zhǔn)利益點(diǎn)。
2.扼住競爭-建立差異點(diǎn)。
3.促成行動-營造體驗(yàn)點(diǎn)。
4.充分信息-品牌接觸點(diǎn)。
第四模塊 主題、目的，對象。
1.背景事件。主題確定。
2.確立活動目的和主要形式。
3.活動開展的時(shí)間。
4.活動對象和地點(diǎn)。
第五模塊 終端方案和上游支持。
1.部分市場和經(jīng)銷商調(diào)查溝通。
2.地區(qū)差異針對性自選方案和產(chǎn)品。
3.策略制定，產(chǎn)品和組合套餐。
4.廠方配合。采集量折扣，特價(jià)品，廣告返點(diǎn)，供應(yīng)商折扣。
第六模塊 活動組織和環(huán)節(jié)控制
1.活動計(jì)劃。人事時(shí)間安排。
2.活動事項(xiàng)?？蛻魝鬟_(dá)和溝通；廣告物料和禮品制作和發(fā)放；倉儲和提貨；人員培訓(xùn)和動員。
3.活動表單。
4.現(xiàn)場控制。
第七模塊 整合資源和報(bào)媒預(yù)熱
1.終端現(xiàn)場資源。
2.品牌聯(lián)盟。
3.特別事件和新聞媒體，相關(guān)單位。
4.主流媒體宣傳。
第八模塊 財(cái)務(wù)預(yù)算和預(yù)期指標(biāo)
1.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算和安排。
2.預(yù)期銷售和贏利目標(biāo)。
3.正價(jià)銷售和特價(jià)銷售。
4.主要客戶預(yù)期銷售。
第九模塊 活動檢討和執(zhí)行評估
1.銷售達(dá)成。銷售金額；成交單數(shù)，平均單額，成交率。
2.競爭對手。
3.策略評估。
4.執(zhí)行評估。
老師介紹：徐建斌
系統(tǒng)營銷實(shí)踐第一人，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)開創(chuàng)者。具有務(wù)實(shí)，開創(chuàng)，自然和人文精神。徐建斌在長期的工作實(shí)踐中，體悟、體證營銷系統(tǒng)管理知識，同時(shí)根據(jù)實(shí)際，提煉，升華，擁有豐碩的理論成果。徐建斌創(chuàng)立二元價(jià)值營銷全新架構(gòu)，C-GPS二元營銷， 一次營銷理論根本意義上的，劃時(shí)代的，顛覆性的變革和創(chuàng)新。
徐建斌，創(chuàng)建企業(yè)大學(xué)知識-模塊集成系統(tǒng)。
徐建斌擁有多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合世界前沿知識理念，內(nèi)省體證，四分三類，清晰、系統(tǒng)梳理和架構(gòu)企業(yè)大學(xué)知識，全面啟動企業(yè)內(nèi)部高效增長引擎。
如何做好推廣活動
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