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應(yīng)收賬款管理技巧

當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。應(yīng)收賬款是企業(yè)的雙刃劍，應(yīng)收賬款產(chǎn)生的目的是為了增加銷售、降低庫(kù)存但是同時(shí)又加大了壞賬的風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕……。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問(wèn)題越來(lái)越成為影響和制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。

本課程通過(guò)講解實(shí)務(wù)中的案例，如銷售回款率考核達(dá)到100%就一定好嗎？當(dāng)財(cái)務(wù)與銷售就回款問(wèn)題出現(xiàn)沖突時(shí)應(yīng)該如何解決？應(yīng)收賬款的本質(zhì)是什么？應(yīng)收賬款如何管理、如何分析？通過(guò)什么方法和指標(biāo)進(jìn)行應(yīng)收賬款的分析與考核應(yīng)收賬款？如何建成企業(yè)的信用控制體系?如何評(píng)估客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)？本課將為您一一解答。

 

1、 銷售回款率達(dá)到100%就一定好嗎？

2、 客戶新增大單時(shí)卻有大額逾期款該怎么辦？

3、 當(dāng)財(cái)務(wù)與銷售就回款問(wèn)題出現(xiàn)沖突時(shí)如何解決？

第一節(jié)、 應(yīng)收賬款的本質(zhì)及特征

1、 應(yīng)收賬款的本質(zhì)

2、 應(yīng)收賬款的特征

3、 逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

4、 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式

5、 債務(wù)人欠款原因分析

6、 追討欠款應(yīng)注重時(shí)機(jī)

7、 應(yīng)收賬款的危險(xiǎn)信號(hào)

第二節(jié)、 應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)及方法

1、 應(yīng)收賬款的管理目標(biāo)

2、 建立合理的應(yīng)收賬款跟蹤流程

3、 應(yīng)收賬款管理方法

第三節(jié)、 應(yīng)收賬款的管理策略

1、 管理策略

2、 財(cái)政部會(huì)計(jì)司解讀企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第9號(hào)——銷售業(yè)務(wù)

3、 客戶信用期限、信用等級(jí)和信用額度管理制度

第四節(jié)、 應(yīng)收賬款的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)

1、 DSO

2、 應(yīng)收賬款企業(yè)能承受*值

第五節(jié)、 應(yīng)收賬款的績(jī)效考核

1、 績(jī)效考核應(yīng)考慮因素

2、 考核指標(biāo)

第六節(jié)、 四川長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款案例分析

1、 案例講解

2、 案例啟示

第七節(jié)、 應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)控制

1、 信用管理概述

2、 信用管理的目標(biāo)

3、 信用管理的內(nèi)容

4、 客戶信用調(diào)查的內(nèi)容及時(shí)機(jī)

5、 信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

6、 信用風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容

7、 信用狀況分析的目的及內(nèi)容

8、 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控重點(diǎn)及意動(dòng)分析

9、 案例——客戶信用信息調(diào)查表

第八節(jié)、 客戶財(cái)務(wù)信息評(píng)價(jià)方法及案例

1、 財(cái)務(wù)報(bào)表的早期預(yù)警信號(hào)

2、 評(píng)價(jià)指標(biāo)及運(yùn)用

3、 財(cái)務(wù)指標(biāo)診斷表

4、 客觀因素評(píng)價(jià)

5、 行業(yè)因素評(píng)價(jià)

結(jié)束語(yǔ)：

1、 辦法總比問(wèn)題多

2、 創(chuàng)造奇跡、成為更好的自己

 

應(yīng)收賬款管理技巧