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房企經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【課程背景】
當(dāng)前，隨著“五道紅線”“土地兩集中”等新政出臺(tái)及房地產(chǎn)行業(yè)集中度不斷提高，房企規(guī)模和管理成熟度要求也越來越高，戰(zhàn)略已成為不可或缺的管理核心要素之一。無論是出于外部競(jìng)爭(zhēng)還是內(nèi)部發(fā)展的需要，很多企業(yè)都提出了“破百億”、“破五百億”、“破千億”甚至更大的目標(biāo)。那么，如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，則需要每個(gè)企業(yè)結(jié)合自身情況，制定清晰、穩(wěn)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行合理的路徑分解，最終通過運(yùn)營(yíng)管理體系進(jìn)行落地。同時(shí)，企業(yè)在不同階段，需要匹配不同的運(yùn)營(yíng)管理策略和手法。唯有如此，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確保企業(yè)在變化動(dòng)蕩的市場(chǎng)中保持戰(zhàn)略定力及核心競(jìng)爭(zhēng)力。
戰(zhàn)略解決的是“做正確的事”，運(yùn)營(yíng)解決的是“把事情做正確，戰(zhàn)略把控與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌是房企高管領(lǐng)導(dǎo)必須具備的兩大核心能力，也是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的兩個(gè)重要支點(diǎn)。

【課程對(duì)象】
房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/副總、城市總、運(yùn)營(yíng)總、項(xiàng)目總、營(yíng)銷總、人力總、財(cái)務(wù)總。

【課程大綱】
第一篇：“五道紅線+土地兩集中”政策背景下的房企戰(zhàn)略選擇與修正；
一、戰(zhàn)略及企業(yè)戰(zhàn)略管理
1、綜述：戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略管理
2、戰(zhàn)略分析
外部環(huán)境分析：PEST、五力
內(nèi)部經(jīng)營(yíng)能力分析：
內(nèi)部經(jīng)營(yíng)能力水平識(shí)別
資源能力：有形資源、無形資源
管理能力：組織管理能力、項(xiàng)目管理能力、人力資源管理能力
能力差異化
3、戰(zhàn)略選擇
穩(wěn)定戰(zhàn)略
擴(kuò)張戰(zhàn)略：專業(yè)化、縱向一體化、相關(guān)多元化、非相關(guān)多元化
防御戰(zhàn)略
4、使命愿景
5、戰(zhàn)略目標(biāo)
6、布局策略
7、戰(zhàn)略舉措
資源能力舉措
組織舉措
項(xiàng)目管理舉措
人力資源舉措
8、案例：某地產(chǎn)企業(yè)五年發(fā)展規(guī)劃解析

二、房地產(chǎn)行業(yè)外部環(huán)境及最近政策變化帶來的影響分析；
1、宏觀：2010-2020：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)
2、行業(yè)：2004-2020：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)百?gòu)?qiáng)變化
3、標(biāo)桿：2012-2020：中國(guó)標(biāo)桿房企典型指標(biāo)變化，規(guī)模變化、價(jià)格支撐、品管控、糧倉(cāng)、議價(jià)
4、未來：“五道紅線+土地兩集中”政策對(duì)今后房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)舉措

三、行業(yè)新趨勢(shì)下房企經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略持續(xù)優(yōu)化的正確路徑及方法解析；
1、房企戰(zhàn)略的制定邏輯
2、房企戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)模型
3、住宅房企戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)路徑圖
4、小型房企戰(zhàn)略落地的核心要素？（主要從自身資源方面考慮，做好三年發(fā)展規(guī)劃）
案例：某省會(huì)城市本地開發(fā)房企三年發(fā)展規(guī)劃。
5、中型房企戰(zhàn)略落地的核心要素？（主要從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考慮，做核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和戰(zhàn)略落地）
案例：某區(qū)域開發(fā)房企戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告及戰(zhàn)略舉措。
6、大型房企戰(zhàn)略落地的核心要素？（緊跟政策導(dǎo)向，做好戰(zhàn)略持續(xù)推動(dòng)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型）
案例：某行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)2012-2019年戰(zhàn)略持續(xù)升級(jí)及轉(zhuǎn)型歷程
7、從全球視野看中國(guó)房企戰(zhàn)略未來發(fā)展
案例：某國(guó)際知名咨詢公司對(duì)全球房地產(chǎn)市場(chǎng)及標(biāo)桿企業(yè)的分析

四、房企戰(zhàn)略向下的組織管控方式解析；
1、常見組織管控模式
2、房企不同發(fā)展階段所對(duì)應(yīng)的組織管控模式
3、房企戰(zhàn)略發(fā)展與組織管控、核心能力匹配關(guān)系
4、標(biāo)桿房企組織管控，案例：碧桂園、萬(wàn)科、新城、中梁、融創(chuàng)、恒大等

第二篇：房企不同階段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵要點(diǎn)、工作方法、考核方式與軟保障解析；
一、房企運(yùn)營(yíng)管理的不同階段、不同特點(diǎn)及落地難點(diǎn)解析
1、運(yùn)營(yíng)管理的概念
2、房企運(yùn)營(yíng)管理四階段
3、房企運(yùn)營(yíng)管理的特點(diǎn)與難點(diǎn)

二、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)階段的組織體系、工作方法、考核方式解析
1、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的組織體系：
企業(yè)規(guī)模與管控模式
項(xiàng)目管理模式：項(xiàng)目制、矩陣制、職能制
職責(zé)分工：工程總、項(xiàng)目總、部門總
人才畫像
2、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的工作方法：
1）項(xiàng)目計(jì)劃分級(jí)體系
項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
項(xiàng)目總控計(jì)劃
項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃
1）項(xiàng)目開發(fā)周期標(biāo)準(zhǔn)
2）項(xiàng)目計(jì)劃制定流程
3）項(xiàng)目計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4）商業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃難點(diǎn)
3、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的考核方式：節(jié)點(diǎn)考核

三、管理運(yùn)營(yíng)階段的組織體系、工作方法、考核方式及保障措施解析
1、管理運(yùn)營(yíng)的組織體系：
企業(yè)規(guī)模與管控模式
職責(zé)分工：運(yùn)營(yíng)條線、城市總、項(xiàng)目總
人才畫像
2、管理運(yùn)營(yíng)的工作方法
1）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式確定：現(xiàn)金型、利潤(rùn)型、均衡型
2）項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書
3）會(huì)議決策系統(tǒng)
4）關(guān)鍵成果標(biāo)準(zhǔn)
5）管理運(yùn)營(yíng)監(jiān)控
3、管理運(yùn)營(yíng)的考核方式：BSC考核
4、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)和管理運(yùn)營(yíng)的軟保障：有效溝通

四、資金運(yùn)營(yíng)階段的組織體系、工作方法、考核方式解析
1、資金運(yùn)營(yíng)的組織體系
1）企業(yè)規(guī)模與管控模式
2）職責(zé)分工：區(qū)域總、城市總、項(xiàng)目總、運(yùn)營(yíng)條線
2、資金運(yùn)營(yíng)的工作方法：分灶吃飯
3、資金運(yùn)營(yíng)的考核方式：銷售額、利潤(rùn)考核

五、大運(yùn)營(yíng)階段的組織體系、工作方法、考核方式解析
1、大運(yùn)營(yíng)的組織體系
1）企業(yè)規(guī)模與管控模式
2）授權(quán)體系
3）人才畫像
2、大運(yùn)營(yíng)的工作方法
1）確定商業(yè)模式：高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高利潤(rùn)
2）三年戰(zhàn)略規(guī)劃
3）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃
5）大運(yùn)營(yíng)監(jiān)控
6）大運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：規(guī)模
3、大運(yùn)營(yíng)的考核方式：開盤、回正、再投資

【講師介紹】
常老師：
國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)管理專家。清華大學(xué)、北京大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班講師。在職高管，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)*10標(biāo)桿房地產(chǎn)集團(tuán)高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌工作。
曾工作于碧桂園、華夏幸福、萬(wàn)達(dá)、寶龍等標(biāo)桿房企，從業(yè)23年，歷任一線公司總經(jīng)理、子公司總經(jīng)理、二級(jí)集團(tuán)總裁、集團(tuán)高級(jí)副總裁等。親歷碧桂園集團(tuán)從476億到5508億的全過程，為數(shù)百家標(biāo)桿企業(yè)提供管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。是理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、跨“住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”三大模塊的全域管理專家。特別擅長(zhǎng)于企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理。
授課特點(diǎn)：典型實(shí)戰(zhàn)派講師，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合理論功底，深入淺出，互動(dòng)性強(qiáng)。

房企經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略