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如何做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人

第一部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理
?  努力工作
?  目標(biāo)和計(jì)劃
?  培養(yǎng)積極的心態(tài)
?  良好的素養(yǎng)
?  善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)
?  樂(lè)觀的人生觀
?  健康的身體
?  為客戶服務(wù)的精神
討論：銷售經(jīng)理的角色定位

第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
?  簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法
?  如何尋找合適的的銷售人才
?  如何培養(yǎng)銷售人員
?  讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
?  如何長(zhǎng)期留住骨干員工
案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
?  為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？
?  銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；
?  成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
?  目標(biāo)管理的方法
?  訂定過(guò)程與計(jì)劃
?  工作計(jì)劃進(jìn)行步驟
?  考核格式及自我審核
?  計(jì)劃的落實(shí)與追綜
詢問(wèn)討論法：在座哪位計(jì)劃書(shū)制定并實(shí)施的最完善？
四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
?  銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？
?  銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問(wèn)？
?  產(chǎn)品客戶顧問(wèn)式銷售策略
?  銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？
?  銷售經(jīng)理如何超越客戶意識(shí)，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略？
?  銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)？
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
?  了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
?  掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)
?  熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜  
?  誰(shuí)是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？
?  留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素
活動(dòng)：跟我做！
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
?  績(jī)效管理的目的與意義
?  什么是績(jī)效管理
?  績(jī)效管理的原則
?  績(jī)效管理的程序
?  績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)
?  如何做好績(jī)效管理的流程控制
舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
?  多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案
?  多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案
?  銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案
?  銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案
?  新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
?  銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合
八、銷售進(jìn)程管理
?  銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制
?  銷售流程管理的典型問(wèn)題
?  銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
?  銷售流程的管理體系
?  優(yōu)化并控制銷售流程

如何做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人