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銷售與運營規(guī)劃流程

課程背景
銷售與運營規(guī)劃流程（Sales&OperationPlanningProcess）——供應(yīng)鏈管理高級決策工具，是企業(yè)運營的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場、銷售、生產(chǎn)、采購、物流最高效的管理平臺。
S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運營管理的多個方向的議題，包括短中長期業(yè)務(wù)計劃的制定，需求與供應(yīng)的平衡，訂單履行策略的實施，供應(yīng)策略的選擇，庫存策略與服務(wù)水平的調(diào)整。通過滾動和整合的計劃方法進(jìn)行市場目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)、庫存目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)和生產(chǎn)目標(biāo)的適時和合理的調(diào)整，從而提高企業(yè)整體的運營效率。
S&OP的實施，使企業(yè)站在戰(zhàn)略和管理層面上，從根源上去除企業(yè)運營層面上的各類障礙和制約，解決運營層面存在的困難和問題，實現(xiàn)精準(zhǔn)、靈活、經(jīng)濟的供應(yīng)。
雖然經(jīng)過了20多年的實踐，但是運用S&OP的企業(yè)還是以合資或外資為主，這是因為觀念的轉(zhuǎn)換和專業(yè)人員的成長都需要一定的時間。S&OP在近期才得以廣泛應(yīng)用和普及的原因，一方面是它的成熟度和有效性得到了企業(yè)的廣泛認(rèn)可，另一方面，則是它的市場導(dǎo)向和動態(tài)平衡原理在幫助企業(yè)應(yīng)對多變的供應(yīng)鏈環(huán)境具有卓越的成效。

合適對象：
供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)人、運營部負(fù)責(zé)人    
銷售預(yù)測經(jīng)理、需求計劃經(jīng)理、供應(yīng)計劃經(jīng)理（主計劃、物料計劃、生產(chǎn)計劃）
與運營直接相關(guān)的部門經(jīng)理和主管（生產(chǎn)、采購、物流、項目） 

課程大綱
1.對企業(yè)運營現(xiàn)狀的分析
企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析
有競爭力和高效運營的制造企業(yè)的特征
識別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈
企業(yè)運營中的主要困難和問題

2.介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程
什么是銷售和運營計劃?對銷售和運營計劃的錯誤理解
銷售和運營計劃過程的目標(biāo)
銷售和運營計劃的過程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出
銷售和運營計劃過程步驟的時間框架
運行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則
公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色

3.啟動：業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動
上期公司層面業(yè)績的回顧及偏差分析
來自組織外部和內(nèi)部對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動
制定新戰(zhàn)略行動計劃
調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)

4.第一步：需求回顧和規(guī)劃
回顧上期預(yù)測的表現(xiàn),分析預(yù)測與實際偏差的根本原因
評估上期所記錄的驅(qū)動需求的假設(shè)
討論改善的行動方案和行動計劃
更新各類市場、銷售的新行動計劃
整合市場和銷售計劃,生成不受限制的需求預(yù)測
討論并同意12~18個月滾動的受約束的需求預(yù)測

5.第二步：供應(yīng)回顧和規(guī)劃
回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn)，尋找導(dǎo)致偏差的原因
定期回顧計劃的參數(shù)、供應(yīng)策略、庫存策略
整合各資源能力,生成初步受制約的需求計劃和資源短缺清單
分析供應(yīng)的限制、制約和風(fēng)險
提供各種可能的選擇機會和方案
預(yù)見中期、長期的資源需求，瓶頸和制約

6.第三步：預(yù)備討論會Pre-S&OP
整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計劃
討論可行的方案，做出優(yōu)先級與取舍決定
生成經(jīng)評估的需求預(yù)測并最終達(dá)成一致
生成財務(wù)的預(yù)測
高質(zhì)量的信息共享和決策平臺
評估業(yè)績,推動由外部市場和競爭所驅(qū)動的內(nèi)部持續(xù)改善
檢討運營中存在的障礙、制約、困難和問題,制定相應(yīng)的改善行動計劃
解決部門之間的沖突,引導(dǎo)跨部門的高效合作
以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動變革管理

7.第四步：S&OP會議
設(shè)定主要業(yè)績指標(biāo)和績效評估
批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測
批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單,并解決提交的問題
分享Pre-S&OP行動計劃的執(zhí)行情況

8.執(zhí)行
生成最終的主生產(chǎn)計劃
生成各輔鏈的計劃
Pre-S&OP,S&OP行動計劃的執(zhí)行

銷售與運營規(guī)劃流程