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滯銷項(xiàng)目營(yíng)銷

【課程背景】
      隨著政府調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2019房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段與經(jīng)驗(yàn)，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來(lái)不一樣的營(yíng)銷能力要求。時(shí)間、費(fèi)用、利潤(rùn)……每一項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)了營(yíng)銷人的神經(jīng)。
      在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能有系統(tǒng)化的專業(yè)理論？
      這正是本課程所要探認(rèn)的話題。本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖，從項(xiàng)目營(yíng)銷難題突破到營(yíng)銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷破局再到營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為接下來(lái)營(yíng)銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標(biāo)】
1.在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰；
2.掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍；
3.重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷問(wèn)題；
4.掌握各類房地產(chǎn)*營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
【授課對(duì)象】
營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12學(xué)時(shí)
【課程大綱】
第一單元：檢驗(yàn)營(yíng)銷的核心要點(diǎn)
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復(fù)訪率的考核
l 為什么要關(guān)注復(fù)訪率
l 復(fù)訪率的考核方法
第二單元：提升案場(chǎng)成交率的核心戰(zhàn)法
1、為什么要做“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”
l 行業(yè)痛點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低，客戶“不聽(tīng)話”
l 從“人性”出發(fā)，機(jī)會(huì)包裝的重要性
2、 運(yùn)用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認(rèn)購(gòu)階段
第三單元：快速診斷團(tuán)隊(duì)短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具體工具和方法
l 實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)
2、營(yíng)銷平衡表
l 指標(biāo)分解
l 波段設(shè)置
l 費(fèi)用平衡
l 月度總綱
第四單元：新?tīng)I(yíng)銷模式中的執(zhí)行要點(diǎn)
1、 辦卡的執(zhí)行思路和方法論
l 擴(kuò)大基數(shù)的前提
l 運(yùn)用中注意事項(xiàng)
2、 機(jī)會(huì)包裝的成功要素
l 只有“值不值”沒(méi)有“貴不貴”
l “炒”的前提是“火”+“少”
第五單元：案場(chǎng)動(dòng)線SOP設(shè)置
l 為什么要制定sop帶看流程
l 實(shí)際案例運(yùn)用解析
第六單元：置業(yè)邏輯的制定
l 什么是置業(yè)邏輯
l 置業(yè)邏輯的幾種形式
第七單元：項(xiàng)目診斷（綜合-案例分析）
1、怎么做項(xiàng)目診斷
項(xiàng)目問(wèn)題發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)則
解決問(wèn)題核心方法
2、項(xiàng)目診斷報(bào)告制定思路
第八單元：項(xiàng)目模擬診斷（選擇）
l 項(xiàng)目背景介紹
l 分組討論并形成診斷報(bào)告
l 分組匯報(bào)診斷結(jié)果
l 老師點(diǎn)評(píng)
 

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