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房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法

【課程背景】
      新冠疫情影響還在繼續(xù)，全球經(jīng)濟(jì)受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場(chǎng)不確定性的情緒蔓延在每個(gè)地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場(chǎng)如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時(shí)期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營銷創(chuàng)新？說到底，這是一場(chǎng)營銷的硬核狙擊戰(zhàn)！
      本課程特邀實(shí)戰(zhàn)營銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場(chǎng)、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓人能更好的融會(huì)貫通。從項(xiàng)目營銷難題突破到營銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營銷破局再到營銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營銷專業(yè)知識(shí)，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標(biāo)】
項(xiàng)目前期定位邏輯運(yùn)用量?jī)r(jià)策略預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)格局
策劃和拓客新標(biāo)準(zhǔn)
一線現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化提升
問題項(xiàng)目診斷思路
【授課對(duì)象】 
營銷副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目營銷總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時(shí)長(zhǎng)】
【課程大綱】
硬幣的另一面-營銷前期定位邏輯
第一部分 產(chǎn)品定位 
前端工作軌道
l 綜合評(píng)審會(huì)議
l 投資決策報(bào)告
l 營銷參與的前端工作
項(xiàng)目核心經(jīng)營指標(biāo)
l 凈利潤(rùn)
l ROE
l IRR
l 現(xiàn)金流
土地研判
l 研判的四個(gè)維度
l 城市基礎(chǔ)環(huán)境變量
l 政策和人的變量
l 板塊的量?jī)r(jià)存銷水平
l 板塊的前世今生和輪動(dòng)判斷
l 市場(chǎng)周期論
l 內(nèi)需型市場(chǎng)的成交周期規(guī)律
l 內(nèi)需型市場(chǎng)的成交周期規(guī)律
產(chǎn)品定位
l 定位目的和產(chǎn)品觀
l 業(yè)態(tài)組合、占位打法、量?jī)r(jià)策略
l 整體定位
l 購買邏輯匹配客群
l 交叉分析
l 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線及應(yīng)用原則
5、產(chǎn)品還原和計(jì)劃鋪排
l 方案的優(yōu)化調(diào)整
l 競(jìng)爭(zhēng)格局模擬
l 拆解推盤批次
l 量?jī)r(jià)模擬和銷售計(jì)劃

第二部分  案例分析
產(chǎn)品定位打開局面案例分享
行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
l 不同項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位
l 如何避免雷區(qū)
l 前端的取舍和底氣
l 未來的展望

王者還是青銅-地產(chǎn)策劃基本法則
第三部分  疫情劇變下的營銷革命
1、 時(shí)代變了！策劃改變了嗎？
l 策劃現(xiàn)狀l 疫情時(shí)代的思考
l 行業(yè)外策劃的情況
2、 策劃痛點(diǎn)是什么？
l  失敗案例解析
l  成功案例解析
第四部分  策劃基本法則
策劃基本法則
   I  策劃的節(jié)點(diǎn)劃分
   I  籌備階段常走彎路
   I  品牌階段易犯錯(cuò)誤
   I  造勢(shì)階段注意要點(diǎn)
活動(dòng)基本法
   I活動(dòng)的分類
   I活動(dòng)的現(xiàn)狀
   I活動(dòng)計(jì)劃如何落地
   I活動(dòng)主題如何制定
   I活動(dòng)指標(biāo)如何有效達(dá)成
   I打造活動(dòng)內(nèi)容的兩個(gè)要點(diǎn)
   I做好活動(dòng)的兩個(gè)手段
廣告基本法
   I廣告配色的分類
   I廣告配色的案例講解
   I廣告配色的辨認(rèn)原則
   I廣告配色的比例搭配
   I廣告主題提煉及原則
   I廣告設(shè)計(jì)原則
   I廣告設(shè)計(jì)案例講解
體驗(yàn)基本法
   I五感體驗(yàn)
   I體驗(yàn)細(xì)節(jié)化闡述
   I體驗(yàn)數(shù)據(jù)化闡述
   I體驗(yàn)?zāi)M化闡述
   I體驗(yàn)數(shù)據(jù)化闡述
   I價(jià)值體系構(gòu)建的五個(gè)步驟

不被綁架的營銷-標(biāo)桿渠道拓客5.0
第一部分  作戰(zhàn)地圖繪制--檢驗(yàn)核心客群的核心要點(diǎn)
1、 梳理客戶資源
l 客戶是誰
    l 客戶在哪里
2、 制定策略
l 明確貨量鋪排
l 分解拓客指標(biāo)
l 繪制拓客地圖
l 規(guī)劃拓客禮品
3、鋪排執(zhí)行計(jì)劃

第二部分  作戰(zhàn)模式分類--新環(huán)境下拓客渠道的核心步法
l 大客戶之團(tuán)購之戰(zhàn)
l 圈層營銷 持久戰(zhàn)術(shù)

向硬骨頭動(dòng)刀-硬核銷售秘籍
第一部分  滯銷項(xiàng)目之破局之道
1、 從一線找問題
l 從來人、成交分析問題
l 來人的質(zhì)、量
l 成交的控、法
2、 完不成指標(biāo)的三種情況
l 叫了不來
l 來了不對(duì)
l 對(duì)了不認(rèn)
3、 情況一：叫了不來
l 賣什么？
l 賣給誰？
l 怎么說？
4、 情況二：來了不對(duì)
l 推廣方向
l 拓客方向
5、 情況三：對(duì)了不認(rèn)
l 置業(yè)邏輯3個(gè)認(rèn)可
l 五感和動(dòng)線的重要性
l 專業(yè)打法標(biāo)準(zhǔn)化
l 波段設(shè)置
l 控盤節(jié)奏的核心要點(diǎn)
項(xiàng)目診斷報(bào)告內(nèi)容概述

第二部分  銷售之魂-置業(yè)邏輯
什么是置業(yè)邏輯
職業(yè)邏輯核心要點(diǎn)
案例分析

房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法