卓越店長的蛻變與升級之道
講師：君鳴 瀏覽次數(shù)：2583
課程描述INTRODUCTION
卓越店長培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：君鳴
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越店長培訓(xùn)課程
課程目的
1、通過明確店長的角色認(rèn)知，進步加強店長自身的素質(zhì)修煉； 2、通過科學(xué)、實用的訓(xùn)練，點燃店長的激情，帶到店鋪的銷售狀態(tài)； 3、幫助店長建立終端店鋪獨有的激情文化，讓店長擁有系統(tǒng)解決銷售終端的思維方法與工具； 4、掌握如何鑄造店鋪團隊精神，幫助店長打造出一支激情四射、業(yè)績倍增的強勢銷售團隊； 5、掌握如何快速實現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留，同時建立人才的復(fù)制模式與良性的晉升機制； 6、幫助店長如何建立高績效店鋪，掌握激勵的有效方法，實現(xiàn)讓員工持續(xù)成長、創(chuàng)造業(yè)績； 7、掌握店鋪銷售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷售指標(biāo)分解實戰(zhàn)技巧；
課程內(nèi)容
第一模塊：自我激發(fā)——用最好的狀態(tài)享受與創(chuàng)造美麗的人生
1、2017-2019年的關(guān)鍵詞是什么？
2、蛻變的前提和突破口是什么?
3、生命的最美在于什么?體驗的最適合方式是什么?
4、業(yè)績無法持續(xù)的根本是什么?
5、新經(jīng)濟形勢下我們?nèi)绾纬删妥约汉挖A得幸福？
6、個人命運與目標(biāo)、努力有什么樣的關(guān)系？
7、一個人成長*的障礙是什么？
8、問自己三個關(guān)鍵問題，推動自己對行業(yè)、對自己的深刻認(rèn)識；
9、什么才能使我們快速長大呢？長大的前提是什么？
10、我們面臨的是一個什么樣的環(huán)境?
11、我們的激情到哪里去了？
12、什么是激情?激情從哪里來？
13、如何從內(nèi)外部環(huán)境來破解激情的衰退？
第二模塊：“芯”升級——自我系統(tǒng)的升級與看到更多的可能性
1、人的痛苦來自什么呢？
2、把我們關(guān)在“房子”里的是什么?
3、扼殺我們前程的最可怕的一股力量是什么？
4、這股力量會導(dǎo)致我們產(chǎn)生什么樣的結(jié)果呢？
5、極具啟發(fā)自我與實現(xiàn)心突破的幾句話是什么呢？
6、當(dāng)一個總是不能實現(xiàn)目標(biāo)時，必須清醒地告訴自己的是什么呢？
7、目標(biāo)與業(yè)績實現(xiàn)是如何的關(guān)系？我們?nèi)绾纹平饽兀?/span>
8、人生的兩大悲哀是什么呢？如何消除？
9、生意為什么難做？客戶為什么難有？難做與難有之間是什么樣的關(guān)系？
10、推動自我升級與心突破的五個思考是什么呢？
11、我們必須做到哪兩點，就可以讓我們離成交與幸福更近？
12、如何理解與掌握知識、品味、駕馭、銷售之間的關(guān)系是什么？
13、心突破路上有不可忽略的七點事什么呢？
14、心突破過程中，我們必須認(rèn)清的事實是哪些？
15、自我升級的四大階層是什么？四大階層與資源、財富及分配機制是什么樣的關(guān)系？
16、人與人之間為什么會不同？不同的區(qū)別是什么呢？
17、如何表明我們升級了自己的人生？
18、個人的升級與突破為什么那么難？
第三模塊：門店文化——用最精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)
1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因；
2、店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力；
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3?2法則；
4、實際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號標(biāo)語、團隊精神；
5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效；
6、建立高業(yè)績、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣：
四個關(guān)鍵；
三種手段；
三種行動；
兩種督進；
一個結(jié)果。
第四模塊：強勢團隊——用快速、有效的模式與形式超越對手
1、業(yè)績增長*的秘密是什么？
2、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)；
3、什么樣的銷售團隊才稱得上強勢？
四寶
四大狀態(tài)
4、卓越店鋪管理的目的是什么？
5、卓越團隊管理者的任務(wù)是什么？
6、卓越團隊管理者的評價標(biāo)準(zhǔn)是什么？
7、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊？
8、強勢零售團隊建設(shè)最高原則是什么？
9、如何打造強勢團隊：
六個標(biāo)準(zhǔn)；
六把寶劍。
10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么？
11、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想
12、如何營造輕松快樂的工作氛圍
13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程
14、建立良性晉升機制，鼓勵員工積極晉升
15、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)、
16、消除垃圾情緒，建立“激情文化”、
第五模塊：選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團隊所需要的一切
1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？
2、選人用人的本質(zhì)是什么？
3、店鋪人才管理最關(guān)鍵的問題是什么？
4、衡量一個人成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？
5、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧
6、選人的六大關(guān)鍵
7、新員工入職的四個階段
8、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核
9、案例分析：新員工成長計劃與考核
10、人才管理的觀念更新
11、人才使用的三大有效工具：
ABC活力曲線；
能力與態(tài)度定位圖；
表現(xiàn)與潛力分析圖。
12、人才落地的9大建議。
第六模塊：銷售目標(biāo)——用精準(zhǔn)的方向與基點引發(fā)業(yè)績突破
1、案例分享：銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎懲措施；
2、個人命運與目標(biāo)的關(guān)系和結(jié)局；
3、個人的未來5年規(guī)劃是什么？
4、目標(biāo)三要素；
5、管理者拒絕目標(biāo)的原因分析；
6、目標(biāo)有哪四個層次；
7、年度目標(biāo)分解七段錦；
8、月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃；
9、目標(biāo)跟進的七大會議系統(tǒng)
10、實戰(zhàn)技巧：月度銷售指標(biāo)分解
卓越店長培訓(xùn)課程
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