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門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍

第一模塊 門(mén)窗行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)突破   
一.疫情后的門(mén)窗行業(yè)解讀
1】競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢(qián)難賺）       2】競(jìng)爭(zhēng)品牌化（爭(zhēng)蛋糕） 
3】競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化（定位準(zhǔn)）        4】競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)化（渠道廣）
二、門(mén)窗行業(yè)將發(fā)展趨勢(shì)
1】硬終端與軟科技的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然
①面向多樣化地理氣候環(huán)境的應(yīng)對(duì)方案能力提升
②門(mén)窗節(jié)能效率的要求提高
③門(mén)窗產(chǎn)品向定制化需求轉(zhuǎn)變
④將加快智能化門(mén)窗的發(fā)展，、自我調(diào)節(jié)而主動(dòng)適應(yīng)客戶需求
2】家裝領(lǐng)域、工程市場(chǎng)，齊頭并進(jìn)各顯神通
3】線上線下通路成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充
4】服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)成為產(chǎn)品價(jià)值的構(gòu)成要素
5】博弈促銷(xiāo)與粘度營(yíng)銷(xiāo)倍增業(yè)績(jī)
終端資源的配置和優(yōu)化：門(mén)店陳列升級(jí)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵客戶

第二模塊  2021門(mén)窗企業(yè)靠什么賺錢(qián)？ 
一、*程度優(yōu)化終端資源
1、影響門(mén)窗銷(xiāo)量的瓶頸在哪里？【1、產(chǎn)品2、流量3、成交】
2、頭部門(mén)窗企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)
【借勢(shì)、 利益點(diǎn)、 比較定位、 市場(chǎng)空白點(diǎn)、獨(dú)特銷(xiāo)售主張、技術(shù)突破降維思路、企業(yè)要找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商】
【案例詳解】1、“讓一切都充滿活力”是關(guān)鍵，活力=智力×毅力+體力+速度
           2、高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu)的共創(chuàng)系統(tǒng)方案      
3、默瑟門(mén)窗利倍增客戶的營(yíng)銷(xiāo)真諦
二、門(mén)窗10倍速度增長(zhǎng)行動(dòng)策略【案例解析】
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
案例：上海孫總的社區(qū)O2O門(mén)窗模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：門(mén)窗店面的三種形式與
案例：門(mén)窗店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網(wǎng)化
3、廠商一體化
合伙+眾籌：廠家－代理－分銷(xiāo)縱向一體化
案例一：青島吳總的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷(xiāo)化的啟示
案例三：尚品尚品的內(nèi)部合伙人機(jī)制
4、門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌   【案例】：成都某家具經(jīng)銷(xiāo)商的心路歷程
2.聯(lián)盟 【案例】：杭州州某經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)窗+體驗(yàn)管的模式
3.事業(yè)部 【案例】：經(jīng)銷(xiāo)商的虛擬利潤(rùn)中心模式
4.股份公司模式 【案例】：常州某門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商廠商事業(yè)部模式

第三模塊  行業(yè)黑馬品牌的贏利之道
【案例】
1、跨界與新商業(yè)模式層出不窮，我們?nèi)绾乌A得生存空間，開(kāi)拓增量市場(chǎng)？
2、構(gòu)建高效的商業(yè)贏利模式-打造持續(xù)健康與低成本的引流鉅陣
3、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品裂變?cè)鲩L(zhǎng)利潤(rùn)=定位+產(chǎn)品+渠道+價(jià)格+內(nèi)容+媒介
1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化
案例：新門(mén)窗零售的18種引流模式
2、銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化
案例：門(mén)窗互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型
3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化
案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
4、倍增3倍經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的商業(yè)秘密
  1】項(xiàng)目?jī)?yōu)化   2】解決競(jìng)爭(zhēng)   3】客源開(kāi)發(fā)
4】成交系統(tǒng)   5】鎖定客戶    6】商業(yè)全局
【案例詳解】鎖定高利潤(rùn)區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：板塊1：全方位透視你的企業(yè)！板塊2：線上線下資源整合與資源優(yōu)化；板塊3：輕松高效地獲取客戶；板塊4：成交系統(tǒng)：完善高效的成交策略；板塊5：借力系統(tǒng)：借力合作開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)與利潤(rùn)；板塊6：點(diǎn)單破局高效的系統(tǒng)執(zhí)行方案；

門(mén)窗行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍