課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn) 營銷策劃 培訓
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：郭老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn) 營銷策劃 培訓
【課程背景】
在房地產(chǎn)開發(fā)營銷模式日趨發(fā)展成熟的背景下，經(jīng)營模式的格局逐漸由從模糊機會型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，項目投資營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)全程營銷最重要的環(huán)節(jié)，其中的拿地決策、市場分析與產(chǎn)品定位已成為房地產(chǎn)企業(yè)及項目運作戰(zhàn)略關(guān)鍵的第一步。
【課程收益】
1、梳理房地產(chǎn)市場渠道拓客模式，*化的挖掘渠道價值。
2、實現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團隊的激情與戰(zhàn)斗力。
【課程對象】
1、地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售渠道經(jīng)理等；
2、地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者；代理中介公司銷售人員
【課程大綱】
第一章 房地產(chǎn)渠道營銷策略核心解密
一、房地產(chǎn)營銷解讀
1、營銷的品牌理解
2、營銷的三個過程
3、營銷的經(jīng)營理解
4、營銷四件事
5、營銷的四個階段
6、營銷的四個公式
二、房地產(chǎn)渠道營銷核心
1、六步剖析房地產(chǎn)渠道營銷
2、房地產(chǎn)渠道營銷的一個核心
3、房地產(chǎn)渠道營銷的使命
三、房地產(chǎn)渠道營銷的能力模型
1、數(shù)據(jù)分析管理能力
2、策劃創(chuàng)新能力
3、陌拜能力
4、整合資源能力
5、成本控制能力
6、團隊協(xié)作能力
四、10個房地產(chǎn)渠道拓客策劃方案及執(zhí)行技巧
案例分享/課堂測試/視頻賞析
第二章 房地產(chǎn)銷售六大拓客技巧
一、拓客的核心思路
1、重點突破，分銷為輔
2、整合渠道，分銷借力
3、整合資源，統(tǒng)一調(diào)配
二、拓客的5個關(guān)鍵要素
1、客戶的有效性
2、精準的客戶地圖
3、創(chuàng)意為先
4、關(guān)注用戶場景
5、拓客數(shù)據(jù)分析
三、拓客的常規(guī)方式與創(chuàng)新
1、大客戶拓展標準動作要點
2、大客戶拓展十大方法
3、拓客的方式、時間、范圍和執(zhí)行要點
4、拓客外展點的等級和布置要點
5、創(chuàng)新拓客渠道
四、提高拓客成交轉(zhuǎn)化率的5種手段
1、暖場活動
2、訪談
3、消費
4、專項推薦
5、回訪饋贈
五、提升拓客內(nèi)外場銜接效率
1、增加內(nèi)場銷售人員
2、內(nèi)場外拓人員角色輪換
3、精準內(nèi)外場對接
4、組建專職接待團隊
六、拓客管控
1、金錢激勵結(jié)果管控
2、狼性行銷
3、行銷過程管控的創(chuàng)新
案例分享/情境演練
第三章 房地產(chǎn)體驗式營銷及案場管理4大創(chuàng)新模式
一、顏值即正義
1、美得有特色，有辨識度
2、功能設(shè)置上有獨創(chuàng)性
二、體驗驚喜感
1、五大方面打造*購房體驗
2、智能化案場提升客戶購買體驗
三、品牌式服務(wù)
1、把客戶當女朋友，而不是上帝
2、尊重客戶，摒棄本我思維
3、建立服務(wù)制度，支撐*服務(wù)
四、案場管理的創(chuàng)新模式
1、模型升級--從細節(jié)出展現(xiàn)生活情景
2、工法展示升級--實驗情景展示用材品質(zhì)
3、看樓通道升級--模擬真實生活場景
4、樣板房升級，為不同使用情景提供解決方案
案例分享
第四章：課程回顧和總結(jié)，學員交流及問答環(huán)節(jié)
【主講老師】
郭老師
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會指定培訓講師
擁有25年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷
曾任萬達地產(chǎn)、河北天山集團高管
房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人、高級經(jīng)濟師
房地產(chǎn)高級營銷策劃師、一級注冊建筑師
注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人
房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)專家、萬伯房地產(chǎn)學院資深講師。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。
房地產(chǎn) 營銷策劃 培訓
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