課程描述INTRODUCTION
好企業(yè)需要好收益，好收益需要好業(yè)績，好業(yè)績需要好營銷。都知道營銷重要，都想把營銷做好，然而什么是營銷？怎樣才能做好營銷？你的營銷經(jīng)得起數(shù)據(jù)的考驗(yàn)嗎？ 總說自己業(yè)績糟，營銷數(shù)據(jù)一團(tuán)糟； 營銷現(xiàn)狀要了解，科學(xué)診斷是關(guān)鍵； 企業(yè)計(jì)劃要完成，數(shù)據(jù)分解是保障； 業(yè)務(wù)培養(yǎng)如何搞，行為數(shù)據(jù)做引導(dǎo)； …… 好營銷不是靠拍腦袋想妙招，科學(xué)的營銷數(shù)據(jù)是企業(yè)“打勝仗”的保證。
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：樊海方
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
一、數(shù)據(jù)對于企業(yè)經(jīng)營的三大核心價(jià)值
1.1通過對同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)對比，及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)對比，認(rèn)識數(shù)據(jù)對企業(yè)經(jīng)營的重要性。
1.2數(shù)據(jù)對于企業(yè)經(jīng)營的三大核心價(jià)值。
1.3企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)營銷數(shù)據(jù)。
……
二、好營銷的六大核心數(shù)據(jù)考驗(yàn)
2.1通過營銷診斷數(shù)據(jù)考驗(yàn)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
2.1.1通過多個(gè)真實(shí)案例的業(yè)績數(shù)據(jù)、業(yè)績結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、營銷競爭力數(shù)據(jù)、營銷力量數(shù)據(jù)等不同維度數(shù)據(jù)，深入剖析該企業(yè)營銷數(shù)據(jù)反映出的問題，掌握用數(shù)據(jù)對企業(yè)進(jìn)行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業(yè)自身的營銷競爭力進(jìn)行評分，梳理出企業(yè)在營銷中存在的問題。
2.2通過業(yè)績分解數(shù)據(jù)考驗(yàn)業(yè)績計(jì)劃能否完成
2.2.1營銷計(jì)劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業(yè)績分解數(shù)據(jù)找到業(yè)績完成的關(guān)鍵步驟
掌握業(yè)績分解的八個(gè)維度，并通過八個(gè)維度的分解數(shù)據(jù)，梳理出業(yè)績完成的關(guān)鍵步驟及行動(dòng)計(jì)劃，保障營銷計(jì)劃的完成。
2.3通過客戶/項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)考驗(yàn)客戶/項(xiàng)目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數(shù)據(jù)，了解到客戶/項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)的重要性及客戶/項(xiàng)目管理的目的。
2.3.2通過對多個(gè)客戶/項(xiàng)目的過程管理數(shù)據(jù)，掌握客戶/項(xiàng)目的過程/階段分解，并通過數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，有效推進(jìn)客戶/項(xiàng)目進(jìn)展。
2.4通過行為數(shù)據(jù)考驗(yàn)業(yè)務(wù)過程管控
2.4.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績差的8大原因。
2.4.2時(shí)間分配數(shù)據(jù)告訴我們的結(jié)論
通過多個(gè)案例分享，了解到銷售做的是一個(gè)概率事件，商機(jī)越多、花的時(shí)間越多，成單幾率越大，需要通過管理讓營銷人員把時(shí)間用到客戶身上。
2.4.3關(guān)注業(yè)務(wù)行為數(shù)據(jù)的6個(gè)基本管理要求
2.5通過業(yè)績質(zhì)量數(shù)據(jù)考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營的健康
通過案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)對比，分析牛逼企業(yè)數(shù)據(jù)反映出的信息，及與標(biāo)桿企業(yè)間存在的差距?？偨Y(jié)提煉出，企業(yè)在經(jīng)營過程中需要關(guān)注的核心數(shù)據(jù)。
2.6通過品牌數(shù)據(jù)考驗(yàn)費(fèi)用投入的價(jià)值
2.6.1品牌建設(shè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
2.6.2互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的三大核心價(jià)值
三、課程總結(jié)
……
銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/243719.html
已開課時(shí)間Have start time
- 樊海方