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營(yíng)銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析

課程簡(jiǎn)介：
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完成銷售目標(biāo)要借助于數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不能簡(jiǎn)單的拍腦袋，本課程注重營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的方法。優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是謀篇布局，基于市場(chǎng)的真實(shí)的信息而制定的營(yíng)銷方向與策略，結(jié)合數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障。
教學(xué)要求：
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：
第一章：營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)范定義
2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
3.制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)成
1)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析
2)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施
3)目標(biāo)市場(chǎng)的選定
4)市場(chǎng)營(yíng)銷組合
5)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)該是4P+4C
6)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4Ps
7)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架
8)市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位的步驟
9)如何競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
課堂互動(dòng)練習(xí)：內(nèi)外部市場(chǎng)的SWOT分析
課堂互動(dòng)練習(xí)：制定市場(chǎng)布局的STP 
課堂互動(dòng)練習(xí)：競(jìng)品及頭部企業(yè)的分析維度

第二章：行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)分析
一、利用百度指數(shù)分析
1)多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2)百度指數(shù)概況分析
3)百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
4)百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
2.政府網(wǎng)站分析獲取信息
3.上市公司年報(bào)分析獲取信息
4.專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
5.行業(yè)報(bào)告
6.商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
7.產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷與動(dòng)銷分析
8.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
四、避免信息管理的誤區(qū)
1誤區(qū)一：堆無(wú)用的信息垃圾
2誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒(méi)有堅(jiān)持
3誤區(qū)三：?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
4誤區(qū)四：缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
5誤區(qū)五：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
7誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
課堂互動(dòng)練習(xí)：信息收集的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞設(shè)置
課堂互動(dòng)練習(xí)：核心競(jìng)品的產(chǎn)品力分析
課堂互動(dòng)練習(xí)：如何快速了解市場(chǎng)

第三章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1.營(yíng)銷管理信息的采集
2.建立管理模型
3.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
4.數(shù)據(jù)拆分歸類
5.數(shù)據(jù)圖形化
6.數(shù)建立數(shù)學(xué)函數(shù)關(guān)系
7.據(jù)分析的操作
找拐點(diǎn)
查數(shù)據(jù)
對(duì)比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
8.數(shù)據(jù)分析常用的方法
對(duì)比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評(píng)價(jià)分析法
*分析法
漏斗分析法
矩陣關(guān)聯(lián)分析法
課堂互動(dòng)練習(xí)：基礎(chǔ)圖表的練習(xí)
課堂互動(dòng)練習(xí)：解讀數(shù)據(jù)的能力
課堂互動(dòng)練習(xí)：數(shù)據(jù)分析后的決策能力

營(yíng)銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析