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促銷培訓

課程目的
打好“三大戰(zhàn)役”改變促銷效率； 
清楚促銷對象是誰實現(xiàn)精準集客； 
用同理心態(tài)策劃和執(zhí)行促銷活動； 
顛覆傳統(tǒng)四招實現(xiàn)促銷全面成交；

課程內(nèi)容
第一部分、數(shù)經(jīng)銷商促銷的三個現(xiàn)狀
【案例分析】陳老板國慶促銷的故事
家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū)
家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀
消費者對行業(yè)促銷的四個認識

第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役
第一戰(zhàn)：推廣宣導精準集客→誘敵深入
我們的推廣宣導的重點對象
獲取精準業(yè)主信息的兩大方向：
s   線上推廣：四輪驅(qū)動線上推廣
s   線下推廣：
獲取精準業(yè)主信息的九大策略
促銷活動推廣宣導的兩個目的

第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場→一網(wǎng)打盡    
一、促銷策劃之北斗七星：
1、促銷目的：促銷活動六大目的
2、促銷對象：不同對象消費力對比
【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計表
3、活動目標：影響促銷活動目標的4大因素
4、活動時間
5、活動主題
衡量好主題的四標準
設計主題的六個要素
   【小組討論】判斷促銷主題的好與壞
6、活動內(nèi)容
內(nèi)容設計的四大原則
活動內(nèi)容設計三重維度
廣度：怎么讓更多的人來？
力度：怎么讓更多的人買？
精度：怎么讓人買的更多？    
常見的優(yōu)惠方式解析運用
折扣：直接與間接，優(yōu)劣勢
買贈：禮品策略及力度控制
特價：特價產(chǎn)品的問題思考
抽獎：抽獎氛圍與真實效果
不同時期活動區(qū)別
日常促銷與重大節(jié)假日促銷的區(qū)別
【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞
7、費用預算
    促銷活動五大費用項目
活動費用的使用的標準

二、促銷執(zhí)行之約法三章：
1、培訓鼓動
s   培訓的具體內(nèi)容
s   激勵鼓動的方式
【工具分享】員工承諾書+員工對賭協(xié)議
2、終端布置
門店氛圍營造4大要素
【工具分享】終端布置物料明細表
3、過程控制
s   分工明確合作到位：促銷活動人員組織架構
【工具分享】集客宣導計劃總結表
s   過程監(jiān)督控制到位
【工具分享】促銷活動過程事項表
第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進持續(xù)發(fā)力→各個殲滅
活動結束必做的兩件事
四步秘訣實施各個殲滅：
統(tǒng)計數(shù)據(jù)→分析原因→對癥下藥→各個擊破
【工具分享】促銷活動詳情統(tǒng)計表

【課程工具】：
1、 業(yè)主信息統(tǒng)計表
2、 與競爭對手的對比分析表
3、 五種產(chǎn)品角色統(tǒng)計表
4、 員工銷售承諾書
5、 員工銷售對賭協(xié)議
6、 終端布置物料明細表
7、 集客宣導計劃總結表
8、 促銷活動過程事項表
9、 促銷整體情況統(tǒng)計表
10、促銷活動詳情統(tǒng)計表

促銷培訓