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快消品數(shù)智化營銷

課程背景：
在經(jīng)歷了多年經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電商的快速滲透和熏陶之后，中國消費(fèi)者的消費(fèi)心智逐漸成熟，消費(fèi)需求也在日漸細(xì)分，在地域分布、貨品偏好及需求上呈現(xiàn)多面化復(fù)雜化的態(tài)勢(shì)。
價(jià)格不再是*決定購買的因素，但是高性價(jià)比的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被拒絕。除了產(chǎn)品本身的功能屬性之外，心理訴求、感性需求、圈層屬性、體驗(yàn)消費(fèi)、文化內(nèi)涵及生活方式等正成為新的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。
在消費(fèi)新時(shí)代，品牌必須不斷推陳出新，去滿足更細(xì)分的消費(fèi)者需求。掃描后疫情消費(fèi)市場產(chǎn)品，結(jié)合多個(gè)優(yōu)秀品牌案例，我們需要重新總結(jié)當(dāng)前六大消費(fèi)品市場發(fā)展趨勢(shì)，找尋新的市場營銷策略和方法來對(duì)標(biāo)我們的新消費(fèi)者的新消費(fèi)時(shí)代。

課程收益：
● 解密后疫情期中國快速消費(fèi)品市場的復(fù)蘇之道
● 了解后疫情時(shí)代如何快速制勝產(chǎn)品創(chuàng)新
● 掌握后疫情時(shí)代數(shù)智化市場營銷核心模塊
● 全面解析“完美日記”成功策略
● 全面解析“拉面說”成功策略
● 全面解析“鐘薛高”成功策略
● 直播電商成功營銷模型
● 私域電商營銷打法
● B站品牌營銷方法
● 數(shù)字化營銷趨勢(shì)分析

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)大客戶經(jīng)理，企業(yè)銷售管理人員
課程方式：通過市場數(shù)據(jù)，經(jīng)典對(duì)標(biāo)品牌案例深度分析、互動(dòng)和課堂練習(xí)來引導(dǎo)學(xué)員一起思考，在后疫情時(shí)代市場營銷所面臨的各種壓力，挑戰(zhàn)和問題。教授學(xué)習(xí)使用“數(shù)智化營銷”思維和方法來快速提升產(chǎn)品的市場占有率，渠道滲透率和銷售額。

課程大綱
導(dǎo)入：疫情之后生意快速消費(fèi)品銷售越來越難做？
頭腦風(fēng)暴：快速消費(fèi)品銷量何時(shí)能回暖？
頭腦風(fēng)暴：疫情之后快速消費(fèi)品渠道線下，線下，直播何去何從？
第一講：后疫情期中國快速消費(fèi)品市場復(fù)蘇分析
一、后疫情時(shí)代的宏觀經(jīng)濟(jì)
1. 2008年金融VS 2020年疫情危機(jī)對(duì)比分析
2. 勞動(dòng)力市場的影響分析
3. 政府刺激復(fù)蘇
二、后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
1. 零售業(yè)復(fù)蘇分析
2. 疫情期間新需求
3. 線上銷量分析
4. 基礎(chǔ)消費(fèi)復(fù)蘇分析
三、解密復(fù)蘇之道
1. 城市級(jí)別轉(zhuǎn)移
2. 渠道轉(zhuǎn)換
3. 黃金門店重新排位
4. 消費(fèi)降級(jí)
5. 促銷
6. 自有品牌
7. 本土廠商崛起
8. 創(chuàng)新迭代
四、未來如何布局
1. 重塑消費(fèi)場景
2. 線下執(zhí)行
3. 全渠道布局
4. 產(chǎn)品重新組合
第二講：后疫情期中國快速消費(fèi)品市場復(fù)蘇分析
一、后疫情時(shí)代的產(chǎn)品戰(zhàn)略
1. 嘗試改變產(chǎn)品規(guī)格中
2. 折扣促銷不再是*途徑
3. 嘗試改變產(chǎn)品組合
二、后疫情時(shí)代的新常態(tài)新營銷
1. 消費(fèi)者的需求改變
2. 始于高顏值
3. 陷于產(chǎn)品品質(zhì)
4. 忠于品牌
5. 新國潮
6. 與消費(fèi)者建立創(chuàng)新聯(lián)系
三、執(zhí)行力的快與準(zhǔn)
1. 提升線上鋪貨比重
2. 供應(yīng)鏈提升
第三講：后疫情時(shí)代數(shù)智化市場營銷
品牌成功案例：從李寧到大白兔，娃哈哈的跨界國潮；脆脆鯊撬動(dòng)王者榮耀電競界
一、后疫情時(shí)代市場營銷關(guān)鍵詞
1. 直播帶貨
2. 私域流量
3. 跨界國潮
4. 復(fù)古沙雕
5. 動(dòng)漫IP營銷
6. 撬動(dòng)電競
二、爆品四維模型
1. 用戶
2. 產(chǎn)品
3. 競品
4. 趨勢(shì)
三、新媒體內(nèi)容營銷五步驟
1. 小紅書種草
2. 微博做聲量
3. 快手帶貨
4. 淘寶收口
5. 新聞媒體背書
四、自動(dòng)化營銷
1. 定義
2. 自動(dòng)化營銷意義
3. 自動(dòng)化營銷用戶轉(zhuǎn)化
五、5G背景下數(shù)字化營銷三大轉(zhuǎn)型
1. 智能化
2. 多元化
3. 一體化
六、短視頻營銷
1. 短視頻營銷的價(jià)值
2. 短視頻營銷面臨的問題
3. 數(shù)據(jù)賦能
4. 短視頻六大營銷策略
七、線下轉(zhuǎn)線上營銷策略
1. 自動(dòng)化營銷執(zhí)行中心
2. 模板化營銷內(nèi)容管理
3. 數(shù)字化用戶數(shù)據(jù)管理
4. 精細(xì)化定義客群分組
5. 全渠道一站式數(shù)據(jù)整合
6. 全鏈條管控成員推廣
7. 實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)
八、打造線上獲客能力
1. 直播獲客
2. 內(nèi)容獲客
3. 整合不同渠道資源獲客
4. 通過活動(dòng)工具進(jìn)行”熱點(diǎn)營銷“快速獲客
5. 利用營銷自動(dòng)化獲客
九、輸出活動(dòng)13種創(chuàng)意方案
1. 紅包
2. 抽獎(jiǎng)
3. 打卡簽到
4. 測試/報(bào)告類活動(dòng)
5. 競猜有獎(jiǎng)
6. 答題
7. 拼團(tuán)活動(dòng)
8. 砍價(jià)活動(dòng)
9. 投票活動(dòng)
10. 用戶征集
11. DIY類活動(dòng)
12. 做任務(wù)
13. 講故事
十、客戶體驗(yàn)
1. 什么是客戶體驗(yàn)
2. 如何制定客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略
1）尋找可反映客戶體驗(yàn)的工具
2）確定客戶旅程中的關(guān)鍵點(diǎn)
3）使你的品牌人性化
4）制定并實(shí)施客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略
5）衡量和分析客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略的結(jié)果
3. 客戶體驗(yàn)的未來發(fā)展趨勢(shì)
1）會(huì)話類人工智能將至高無上
2）現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系將不斷被增強(qiáng)
3）品牌將繼續(xù)追求提供全渠道體驗(yàn)
4）客戶需要數(shù)據(jù)透明度
5）員工經(jīng)驗(yàn)與客戶體驗(yàn)一樣重要
十一、數(shù)智化營銷
1. 如何定義數(shù)智化營銷？
2. “數(shù)智化營銷”為何備受追捧？
1）消費(fèi)者變化
2）營銷思維模式轉(zhuǎn)變
3. 數(shù)智營銷的“能”與“不能”
1）數(shù)智營銷的“能”
2）數(shù)智營銷的“不能”
4. 數(shù)智營銷具體的落地邏輯
1）感知：全面的客戶洞察體系
2）觸達(dá)：全渠道、智能化投放能力
3）量化：營銷數(shù)據(jù)迭代與與優(yōu)化
十二、同質(zhì)化產(chǎn)品營銷
1. 打破品牌同質(zhì)化的四個(gè)錯(cuò)誤理論
1）把產(chǎn)品品類當(dāng)差異價(jià)值
2) 把用戶階層當(dāng)差異價(jià)值
3) 把技術(shù)實(shí)力當(dāng)差異價(jià)值
4) 把市場規(guī)模當(dāng)差異價(jià)值
2. 打破“品牌同質(zhì)化”的四種正確姿勢(shì)
1) 具象一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)
2) 強(qiáng)化其中一個(gè)價(jià)值點(diǎn)
3) 虛構(gòu)一個(gè)新的價(jià)值點(diǎn)
4) 重新定義整個(gè)價(jià)值
5) 轉(zhuǎn)換視角，創(chuàng)造真正的價(jià)值支點(diǎn)
第四講：新國貨崛起品牌營銷解密
一、完美日記
1. 火箭崛起歷程
2. 品牌價(jià)值分析
1) 競品分布圖
2) 品牌體檢
3) 品牌知名度
4) 品牌關(guān)注度
5) 品牌美譽(yù)度
6) 品牌忠誠度
7) 品牌需求度
8) 競品分布圖
3. 產(chǎn)品策略
1) 綁定*同款代工廠
2) 彩妝先行
3) 旗艦店在售護(hù)膚產(chǎn)品以卸妝為主
4）醞釀眼部護(hù)理和洗護(hù)產(chǎn)品
4. 兩個(gè)成功公式
1）紅利*流量*供應(yīng)鏈
2）供應(yīng)鏈創(chuàng)新*新品類*新流量
5. 市場營銷策略
1）顏值即正義
2）瞄準(zhǔn)年輕人聚集的平臺(tái)
3）打造新私域矩陣
4）尋找流量明星做代言
5）跨界聯(lián)名
6. 用戶洞察
1) 瞄準(zhǔn)“學(xué)生黨”
2) 用戶轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于雅詩蘭黛
3) 用戶價(jià)格敏感
7. 用戶運(yùn)營
1）給到用戶不刪你不退群的理由
2) 打造寵粉福利
3) 情感經(jīng)營
二、拉面說
1. 拉面說成長故事
2. 品牌取名成功6大法則
3. 拉面說營銷策略
1）定位高端，卡位方便食品制高點(diǎn)
2）高品質(zhì)，打造核心競爭力
3）訴求明確，直擊目標(biāo)消費(fèi)群體情感訴求
4）渠道精準(zhǔn)，品牌成長高速路
5）快速迭代，持續(xù)加碼
4. 與999靈跨界營銷
三、鐘薛高
1. 中國冰淇淋的三大陣營
2. 三大突破贏戰(zhàn)績
1）產(chǎn)品突破
2）內(nèi)容突破
3）外圍突破
3. 球型營銷策略
1）產(chǎn)品快速迭代
2）培養(yǎng)習(xí)慣
3）打造新場景
4）對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
5）傳播影響更多的人
6）精細(xì)化的沉淀
7）至少做一個(gè)“*”
第五講：后疫情時(shí)代的私域流量營銷與直播營銷
成功品牌案例：
1. 董明珠四場直播帶貨從23.5萬到64.5億，格力是如何與經(jīng)銷商合力實(shí)現(xiàn)共贏？
2. 蒂慕珍珠從零到一，從線上到線下的私域流量成功營銷
3. 廈門蘇小糖私域流量營銷一年，銷售額實(shí)現(xiàn)5倍增長
一、私域流量營銷基本概念
1. 私域流量基本概念
1）私域流量的定義
2）私域流量1.0-3.0歷史
3）公域與私域的區(qū)別
4）私域流量的四大核心要素
5）私域直播VS公域直播
2. 私域特征
3. 私域內(nèi)核
4. 平臺(tái)電商、媒體電商、私域電商的差別
5. 私域電商的價(jià)值
6. 公域與私域權(quán)衡
7. 四大核心平臺(tái)公域轉(zhuǎn)私域流量
二、私域流量營銷打法
1. 私域決策
2. 打造私域高勢(shì)能人設(shè)
3. 打造高粘性社群
4. 私域流量的7大營銷打法
5. 企業(yè)數(shù)字化私域流量運(yùn)營
三、直播電商風(fēng)口
1. 直播電商的前世今生
2. 20個(gè)直播平臺(tái)對(duì)比分析
3. 直播成功要素模型
4. 直播的四種場景
5. 品牌商的直播金字塔
6. 電商直播化&直播電商化
7. 五大品類的直播表現(xiàn)
8. 直播五大要素
9. 直播質(zhì)量三大衡量標(biāo)準(zhǔn)
10. 直播未來趨勢(shì)
四、抖音直播營銷成功模型
1. 抖音30日數(shù)據(jù)分析
2. 根據(jù)變現(xiàn)目的，找內(nèi)容定位
1）列出你的品牌調(diào)性
2）找到用戶的訴求
3）找出同類賬號(hào)的視頻標(biāo)簽做區(qū)分
3. 通過差異化，打造賬號(hào) IP
1）*的視頻元素
2）創(chuàng)新節(jié)目形式
3）人設(shè)個(gè)性化
4）采用與別人不同的拍攝視角
4. 內(nèi)容生產(chǎn)成功公式
1）高質(zhì)量=有用+有趣+有共鳴
2）數(shù)量多=低成本+可復(fù)制
5. 帶貨爆紅模型
【爆款直播=多元渠道引流+高性價(jià)比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)】
6. 抖音運(yùn)營 4 個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
1）完播率
2）點(diǎn)贊量
3）評(píng)論量
4）轉(zhuǎn)發(fā)量
7. 帶貨直播VS品牌直播
五、B站品牌營銷
1. Z世代消費(fèi)者畫像
2. B站三大紅利
3. B站品牌內(nèi)容營銷三大攻略
1）PUGV內(nèi)容合作
2）品牌官方賬號(hào)自營
3）官方OGV內(nèi)容合作
4. B站UP主投放攻略
1）價(jià)值洼地
2）投放作業(yè)流程
3）完美避坑
第六講：后疫情時(shí)代數(shù)字化市場營銷趨勢(shì)
一、分銷渠道策略變革
1. 人力成本不斷上升
2. 投資回報(bào)率持續(xù)下降
3. 渠道過于碎片化
4. 涌現(xiàn)出新的分銷模式
1）建立數(shù)字化精準(zhǔn)分銷系統(tǒng)
2）一線業(yè)務(wù)人員由單維職向多維職能
3）構(gòu)建一站式快速交付體系
二、萬物皆可互動(dòng)化
1. 紙質(zhì)書的互動(dòng)化
2. 游戲的互動(dòng)電影化
3. 影視劇的互動(dòng)化
4. 廣告千人千面
三、人貨場的趨勢(shì)
1. 人：消費(fèi)人群變化
2. 貨：產(chǎn)品價(jià)值變化
3. 場：消費(fèi)場景變化
4. 增長之道
1）消費(fèi)分級(jí)
2）品牌差異化
3）技術(shù)賦能
四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐路徑
1. 數(shù)字中臺(tái)：強(qiáng)化品牌數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)能力
2. 自動(dòng)化平臺(tái)：開啟智能營銷
3. 以客戶為中心，打造線上服務(wù)入口
4. 個(gè)性化營銷

快消品數(shù)智化營銷