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企業(yè)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

課程背景：
       營(yíng)銷策略是企業(yè)為贏得市場(chǎng)，從顧客需要出發(fā)指定的科學(xué)戰(zhàn)略規(guī)劃，但是如何落地執(zhí)行卻苦于沒有方法和工具。本課程由快速消費(fèi)品行業(yè)的上百個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行案例梳理而成，通過分析生意發(fā)展路徑，引導(dǎo)和培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人才將領(lǐng)導(dǎo)層的策略在終端市場(chǎng)落地執(zhí)行，透過過去的歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)未來生意發(fā)展，從提高終端執(zhí)行力出發(fā)，制定可落地執(zhí)行的項(xiàng)目式方案，并跟進(jìn)執(zhí)行到位。

課程目標(biāo)：
       本課程面向企業(yè)銷售大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理。意在通過分解營(yíng)銷項(xiàng)目，從營(yíng)銷計(jì)劃的制定到終端落地執(zhí)行的關(guān)鍵項(xiàng)目管理流程，幫助企業(yè)提升營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率，幫助企業(yè)改善和提高生意份額。課程從營(yíng)銷計(jì)劃線路圖出發(fā)，從企業(yè)的OGSM梳理出營(yíng)銷計(jì)劃的制定和實(shí)施注意事項(xiàng)，過程監(jiān)控和結(jié)果考核方法，讓營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行人更清晰、明確的掌控項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

課程對(duì)象：
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、行銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理等

課程風(fēng)格：
邏輯性強(qiáng)、輕松詼諧、陽光正能量、化繁為簡(jiǎn)，實(shí)戰(zhàn)演練，落地為先

課程方式：
理論介紹30%，工具講解20%、實(shí)操演練40%、互動(dòng)討論10%

課程大綱
破冰導(dǎo)入：
游戲互動(dòng)
1.認(rèn)識(shí)營(yíng)銷線路圖
第一講：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃路線圖
1. 營(yíng)銷計(jì)劃線路圖
2. 營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行線路圖
3. 什么是項(xiàng)目管理
情景演練：《匆忙的早晨》

第二講：OGSM營(yíng)銷計(jì)劃的制定
一、從生意回顧到生意計(jì)劃步驟圖
二、什么是OGSM
三、從管理需求到營(yíng)銷計(jì)劃
四、OGSM是提升執(zhí)行力的關(guān)鍵
1. 方向O-定義與描述
2. 目標(biāo)G-定義與描述
3. 策略S-定義與描述
4. 衡量M-定義與描述

第三講：營(yíng)銷計(jì)劃制定“項(xiàng)目化”
一、如何描述項(xiàng)目并立項(xiàng)
二、項(xiàng)目方向
三、項(xiàng)目目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：為若干項(xiàng)目匹配目標(biāo)
四、項(xiàng)目策略
1. 指導(dǎo)原則
2. 行動(dòng)策略
五、項(xiàng)目產(chǎn)出
1. 有形產(chǎn)出
2. 無形產(chǎn)出
六、干系人--RACI干系人工具練習(xí)法
七、項(xiàng)目名稱--昵稱的重要性
八、項(xiàng)目時(shí)間
1. 起止時(shí)間
2. 里程碑設(shè)定
九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)--PSD確認(rèn)法
1. 可能性P
2. 嚴(yán)重性S
3. 可預(yù)見D
十、項(xiàng)目跟進(jìn)
1. 跟進(jìn)項(xiàng)目
2. 跟進(jìn)工具
3. 跟進(jìn)頻率
十一、項(xiàng)目溝通
十二、項(xiàng)目管理的工具應(yīng)用--MindManager

第四講：營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)打法
1. 防御戰(zhàn)
2. 進(jìn)攻戰(zhàn)
3. 游擊戰(zhàn)
二、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的錦囊
1. 易懂
2. 易記
3. 具體
三、制定可行的執(zhí)行衡量標(biāo)準(zhǔn)
1. 不要把計(jì)劃放到衡量中
2. 增加小的里程碑
3. 真正做到“可衡量”
四、衡量落地執(zhí)行的四大機(jī)制
1. 考核機(jī)制
2. 激勵(lì)機(jī)制
3. 跟進(jìn)機(jī)制
4. 獎(jiǎng)懲機(jī)制
五、讓OGSM變成工作日常行動(dòng)
1. 將目標(biāo)G和衡量M變成計(jì)分卡
2. 可視化
3. 納米化
4. 有計(jì)劃
5. 用OGSM開銷售總結(jié)會(huì)

第五講：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的檢核
一、項(xiàng)目工作分解定義：WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1. 方法
2. 層次
3. 程度
4. 原則
四、如何書寫WBS語法
1. 寫作方法
2. 展示方法
3. 拆解工具
五、分解梳理/工時(shí)工序
六、工作進(jìn)度與計(jì)劃監(jiān)控
課程總結(jié)\學(xué)員分享\課程結(jié)束

企業(yè)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)