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公司年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)

課程背景
年度經(jīng)營計劃可謂是企業(yè)管理的重頭戲，記得過去在聯(lián)想集團，公司從上到下、從下至上的經(jīng)營計劃制定，需要持續(xù)將近3個月的時間。聯(lián)想如此重視經(jīng)營計劃，不是沒有道理。經(jīng)營目標(biāo)決定了管理層的注意力，計劃預(yù)算決定了資源的投向，而績效計劃則關(guān)系到每位員工的切身利益。這些工作事先不做好，而去盲目的執(zhí)行，真是累死三軍也徒勞。 其實，作為一個承上啟下的環(huán)節(jié)，經(jīng)營計劃之重要，不僅是決定了來年的工作，而且還決定了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略如何落地。年度經(jīng)營計劃需要明確在來年，我們執(zhí)行戰(zhàn)略要做什么？和完成什么目標(biāo)？不管是在聯(lián)想、IBM，還是在華為、GE，優(yōu)秀的企業(yè)都有一個共同的管理理念，即企業(yè)管理=績效管理=戰(zhàn)略執(zhí)行。 那么，如何做好年度的經(jīng)營計劃？ 這首先需要了解，經(jīng)營目標(biāo)、計劃預(yù)算以及績效計劃不能成為獨自為政的三件事，而需要通過建立戰(zhàn)略性的目標(biāo)管理體系，將這三件事情串聯(lián)為一件事。所謂卓越企業(yè)的成功，其實沒有什么訣竅，只不過能澄清認(rèn)識，扎扎實實地建立一套從目標(biāo)制定到績效考核的完整流程，然后重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。反觀有些企業(yè)，各項管理活動割裂，并且無章可循。業(yè)績難以突破，也不是沒有原因。 所以，本課程將完全不同于其它一些目標(biāo)與績效管理課程，將真正從戰(zhàn)略的高度，從總經(jīng)理的角度，講授如何設(shè)計目標(biāo)體系和如何建立管理流程。 本課程經(jīng)過上千家企業(yè)的檢驗，在實用性上獲得100% 好評，連續(xù)7年被深圳市政府采購作為產(chǎn)業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項目，是深圳市中小企業(yè)服務(wù)中心推廣的品牌課程。本課程在北京大學(xué)總裁班、深圳經(jīng)理學(xué)院、中商國際管理學(xué)院、深圳福田企業(yè)家協(xié)會、深圳奧意建筑設(shè)計有限公司、廣東同望科技有限公司、深圳彩陽電力技術(shù)有限公司、深圳德方納米科技公司、深圳任達(dá)集團、深圳雷賽集團、四川愛眾股份集團、常州龍城旅游控股集團等公司均取得顯著成效。

課程目標(biāo)
1.如何以客戶價值為出發(fā)點，制定年度的經(jīng)營目標(biāo)和計劃預(yù)算； 2.如何打破部門墻，制定協(xié)調(diào)一致的部門績效目標(biāo)和工作計劃； 3.學(xué)習(xí)從目標(biāo)制定到績效考核的經(jīng)營管控系統(tǒng)，夯實組織能力； 4.根據(jù)實際情況，獲得工具方法與解決方案相結(jié)合的實操訓(xùn)練； 5.主要輸出4項成果： 1)戰(zhàn)略執(zhí)行主題 2)經(jīng)營目標(biāo)體系 3)部門計劃預(yù)算 4)經(jīng)營管控流程

課程大綱
第一部分：探尋管理理念
1.  三個關(guān)鍵問題
1) 戰(zhàn)略×執(zhí)行=業(yè)績
2) 從執(zhí)行的角度看，戰(zhàn)略是什么？
3) 如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為執(zhí)行？
4) 戰(zhàn)略與執(zhí)行，那個更重要？
2.  企業(yè)管理的四個挑戰(zhàn)
1) 經(jīng)營目標(biāo)制定沒有依據(jù)
2) 經(jīng)目標(biāo)的縱向不一致
3) 經(jīng)營目標(biāo)的橫向不協(xié)調(diào)
4) 各級員工“忙”“盲”“茫”
3.  年度計劃預(yù)算-管理的中心環(huán)節(jié)
1) 戰(zhàn)略與執(zhí)行是兩層皮
2) 年度經(jīng)營計劃的三個組成，
3) 執(zhí)行流程的三個脫節(jié)
4) 案例分析：解決某企業(yè)的執(zhí)行難題

第二部分：確立經(jīng)營目標(biāo)
1.  確定增長目標(biāo)和年度執(zhí)行主題
1) 經(jīng)營戰(zhàn)略與發(fā)展戰(zhàn)略
2) 明確和細(xì)化增長目標(biāo)
3) 用價值分析矩陣，確定年度執(zhí)行主題
4) 分組演練：制定本企業(yè)的年度執(zhí)行主題
2.  制定年度的經(jīng)營目標(biāo)體系
1) 鼓勵創(chuàng)新，制定戰(zhàn)略行動方案
2) 研究方案的實施難易和效益
3) 繪制戰(zhàn)略行動地圖，確立經(jīng)營目標(biāo)
4) 分組練習(xí)：制定本企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)體系
3.  將經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)化為KPI
1) 制定符合SMART原則的經(jīng)營目標(biāo)
2) SMART目標(biāo)與關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）
3) 確定關(guān)鍵績效指標(biāo)，注重質(zhì)量，而非數(shù)量！
4) 分組練習(xí)：制定本企業(yè)的KPI體系

第三部分：制定計劃預(yù)算
1.  制定計劃預(yù)算的流程
1) 制定計劃預(yù)算的三種方法
2) 制定年度計劃預(yù)算的規(guī)范流程
3) 現(xiàn)行年度計劃預(yù)算流程的弊病
2.  分解年度經(jīng)營目標(biāo)
1) 分解經(jīng)營目標(biāo)體系
2) 在縱向上保證一致
3) 在橫向上建立協(xié)調(diào)
4) 目標(biāo)和任務(wù)不能錯位
3.  分解經(jīng)營目標(biāo)，制定計劃預(yù)算
1) 分解公司的經(jīng)營目標(biāo)體系
2) 圍繞目標(biāo)定計劃，根據(jù)計劃定預(yù)算
3) 分組演練：制定本部門的計劃和預(yù)算
4) 建立緊密一致的績效目標(biāo)體系
4.  分解目標(biāo)而不是指標(biāo)！
1) 目標(biāo)分解的方法
2) 目標(biāo)分解的工具
3) 分組練習(xí)：分解本企業(yè)的重點目標(biāo)！

第四部分：管控計劃執(zhí)行
1.  建立管理的流程和制度
1) 執(zhí)行是一種文化，更是一套流程
2) 建立“5步二十法”經(jīng)營管控流程
3) 案例：某知名企業(yè)的管理實踐
2.  進行制度化的過程管控
1) 計劃管控與目標(biāo)管控的雙循環(huán)系統(tǒng)
2) 對事與對人雙管齊下的管控方法
3) 案例：某知名企業(yè)的過程管理
4) 重建價值觀，支撐管理提升

公司年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)