2020 房地產項目總實戰(zhàn)特訓營
講師：何老師 瀏覽次數：2550
課程描述INTRODUCTION
房地產項目管理培訓
培訓講師：何老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：17天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產項目管理培訓
何 老師：金牌講師，合作開發(fā)實戰(zhàn)專家，上海某律師事務所合伙人律師、副主任；上海市浙
江商會法律顧問；北海國際仲裁院仲裁員；西南政法大學客座教授；上海交通大學特聘講
師。擔任多家標桿房企法律顧問，曾為碧桂園控股、九龍倉集團、中梁地產、復星集團、旭
輝地產、泰禾地產、中鐵建、杭鋼集團等多家企業(yè)提供投資并購、商事訴訟、法律風控體系
搭建、企業(yè)內訓等專項法律服務。
專業(yè)特長：投資并購、爭端解決、公司治理及企業(yè)法律風控體系搭建。
授課風格：1、以案說法、通俗易懂、旁征博引、視野高遠。2、何老師獨創(chuàng)之“四度教學
法”：有高度（“道、術、勢”多維度解構）；有溫度（案例鮮活、實戰(zhàn)性強）；有深度
（司法實踐+理論深度）；有廣度（授課融法學、管理學、邏輯學、國學及傳統(tǒng)智慧于一
體）。
【課程大綱】
第一部分： “ 術篇 ”—— 合作開發(fā)項目運營管理、風險管理及商務談判。
一、合作開發(fā)全過程管控實操要點
1、三大階段＋非標重點事項
2、19 大管理節(jié)點
3、62 項重點事項
4、全周期保駕護航
（1）合作主體：合作方盡調六大維度；
（2）公司設立：設立時間；入股時間；
（3）法人治理：三會治理；總經理權責；人員派駐；
（4）操盤模式：單方操盤；聯(lián)合操盤；保底收益；
（5）退出機制：退出方式；退出時間；
（6）僵局處理：僵局處理之萬能公式。
二、合作開發(fā)常見的六大糾紛
1、操盤理念
2、融資成本及費用擔保
3、費用包干
4、成本包干
5、資金投入與墊資
6、稅籌清算及退出
三、項目合作共贏之道
1、三個基本原則
2、四個關鍵抓手
3、一個核心
4、兩個基本點
四、合作開發(fā)協(xié)議核心條款設計
1、合作模式：
（1）財務投資&戰(zhàn)略投資；
（2）聯(lián)合操盤&單方操盤。
2、項目公司設立與股比：
（1）公司設立時間節(jié)點的法律意義；
（2）股權比例的法律意義：67%、51%、50%、34%、20%。
3、項目公司經營管理：
（1）權責劃分；
（2）管理費、營銷費的鎖定。
4、資金籌措與資金管理：
（1）封閉式管理；
（2）滾投式管理。
5、利潤分配：
（1）兜底條款；
（2）分配節(jié)點。
6、退出機制：
（1）退出節(jié)點；
（2）退出方式。
7、僵局處理。
五、合作開發(fā)公司章程實操要點
1、法定代表人
2、股東出資
3、對外投資與擔保
4、股權轉讓
5、利潤分配與增資
6、三會治理
7、總經理
六、合作開發(fā)常見法律風險與防范
1、合作主體不合法的法律風險
（1）開發(fā)資質；
（2）自然人&法人。
2、名為投資實為借貸、保底收益的法律風險
（1）保底條款；
（2）明股實債。
3、合作拿地的法律風險
（1）聯(lián)合競拍；
（2）單方競拍。
4、合同法律風險
（1）簽約過程中的法律風險；
（2）合同履行中的法律風險。
5、土地來源法律風險
（1）劃撥土地使用權；
（2）并購項目；
（3）招拍掛項目。
七、與國企合作模式及風險管控
1、股權轉讓＆在建工程轉讓
2、增資擴股
3、合作成立項目公司
4、代建方式
5、定向拍地＋利益補給
6、風險管控七大要點
八、項目合作的溝通與談判
1、內部溝通與匯報
（1）項目定位、成本測算、盈利測算、風險控制、稅務籌劃等。
（2）模板化、標準化、流程化：模式、模板、模型。
2、外部溝通與談判
（1）談判策略：欲擒故縱、巧設期限、換位思考、利益平衡；
（2）談判法則：剛柔法則、團隊法則、準備法則、記錄法則。
第二部分： “ 道篇 ”—— 對標（ HW 、 AL 、 ZL 、 BGY)
一、頂層設計：遵循規(guī)律、尊重人性。
二、制度建設：目標導向、利益驅動。
三、文化驅動：穿越迷霧、直擊本質。
第三部分： “ 勢篇 ”—— 行業(yè)趨勢
一、宏觀趨勢：市場化、法治化、全球化。
二、行業(yè)趨勢：房企轉型與房地產投資新趨勢。
【經典案例】
案例 1：北京 XX 地產項目之聯(lián)營模式
深度解析：保底性條款的法律效力；名為聯(lián)營實為借貸；辨析房屋買賣、房屋租賃、借款合
同與土地使用權買賣之區(qū)別。
案例 2：浙江 XX 項目之單方操盤模式
深度解析：管理費、營銷費范圍與界定；營銷收入與總貨值界定；管理制度銜接；人員工資
承擔；資金使用及銷售指標。
案例 3 上海寶山 XX 合作開發(fā)糾紛案
深度解析：簽約主體、地塊限價、轉股節(jié)點、項目管理、退出機制、排他性條款、違約責
任、糾紛解決及其他注意事項，展現某地產“10 強”房企如何玩轉“金蟬脫殼”。
案例 4：沈陽 XX 合作開發(fā)項目之僵局處理
全景解析：合作項目中跟投機制的嵌入與應用；資金籌集及資金管理；退出機制；僵局處理
之萬能公式。
案例 5 ：XX300 客戶群訴案
道、術、勢多元思維破解棘手群訴，打造集事前預防、事中控制、事后補救之立體式企業(yè)法
律風控體系。為之于未有，治之于未亂，打造企業(yè)法律風控之最高境界：防患于未然！
案例 6：陜西秦嶺別墅事件始末
深度解析：秦嶺別墅事件始末，內容涉及法律、政治、風水、人文。
案例 7：“土地閑置”——XX 項目資產收購并購糾紛案
并購方應對閑置土地基本策略“三步走”；被并購方對土地閑置應對策略“三原則”。
案例 8、以變更工業(yè)用地使用權作為合作開發(fā)房地產合同出資的效力認定。
案例 9、以劃撥土地使用權與他方簽訂的合作建房合同效力認定。
案例 10、合作開發(fā)合同約定提供土地使用權的當事人不承擔經營風險，只收取固定收益的
效力認定
房地產項目管理培訓
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/240879.html