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疫情時期房地產(chǎn)經(jīng)營

【課程背景】
當(dāng)今時期是房地產(chǎn)市場的特殊時期。房地產(chǎn)市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場開幕。
在房地產(chǎn)大勢不佳、周邊競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動建立思維創(chuàng)新立體式營銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。
【價值收益】
創(chuàng)新營銷全國金牌課程
共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
通過案例分析直接得出最有效最有針對性的營銷舉措
面對不同市場的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經(jīng)理及其團隊、分公司總經(jīng)理、項目總經(jīng)理。
【講師介紹】
朱杰老師：1999年進入地產(chǎn)營銷行業(yè)，至今已有18年房產(chǎn)營銷經(jīng)歷，曾就職新聯(lián)康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。
2012年，隨著融創(chuàng)和綠城的合作，進入融創(chuàng)綠城集團。擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團營銷副總經(jīng)理期間，負責(zé)最*豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作，在2012年僅5個月時間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的*，一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢，鳳凰涅盤重現(xiàn)輝煌。
2013年，加盟方興地產(chǎn)，擔(dān)任蘇州公司副總經(jīng)理。全程負責(zé)全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”，2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場當(dāng)月銷售總額，破八億；同時獲得2014年度全年12個月及年終全市豪宅銷售*的榮譽，將區(qū)域價格上漲了100%，并建立區(qū)域價格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。
2015年，加入創(chuàng)業(yè)浪潮，將房地產(chǎn)思維植入餐飲業(yè)，創(chuàng)造了“量子制造”餐飲品牌，形成獨特體系化的多元餐飲品牌矩陣，至今已經(jīng)成為蘇州新餐飲行業(yè)的標(biāo)桿，并成為當(dāng)?shù)孛雷u度很高的餐飲品牌集團，也即將入駐蘇幫菜博物館成為“新時代餐飲”典范，與其他百年品牌一起成為城市新名片，旗下兩家企業(yè)已在股權(quán)交易中心掛牌，集團品牌估值超過2億人民幣。
2018年再次受邀回歸好屋中國集團，任集團助理總裁，以事業(yè)合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區(qū)域城市經(jīng)營，開展房地產(chǎn)金融服務(wù)板塊的資源整合服務(wù)。
擅長領(lǐng)域：
C1、房地產(chǎn)全案營銷操盤手全解析
C2、房地產(chǎn)經(jīng)營視角下的營銷策劃與關(guān)鍵突破
C3、業(yè)務(wù)運營管理中的WBS模型建立
操盤經(jīng)驗：
C綠城御園、姑蘇金茂府等20余個。
服務(wù)客戶：
C華潤置地、中國中鐵、中國電建、中信南航、中國遠洋、招商蛇口、新城地產(chǎn)、中糧置地、科爾集團、藍城集團、綠城集團、天山集團、豫商置業(yè)、航天置業(yè)、寶安鴻基地產(chǎn)、安徽皖投、上海中星、中信集團、新希望、中水電、浙鐵投、香港瑞安、云南子元、江蘇吳中、永昌集團、科爾集團、歐堡利亞、天津貽成地產(chǎn)、眾美地產(chǎn)、融信中國、珠海華發(fā)、新力地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、北辰集團等。

【課程大綱】
一、20年后，房地產(chǎn)會變成純租賃市場嗎？
20年后，用錢買房子會被大家認為是件很可笑的事情嗎？
20年后，開發(fā)商會去改行做另外的359行嗎？
20年后，我們會住在IP的社區(qū)里嗎？
20年后，房地產(chǎn)到底會變成什么樣？
深度思考。。。。。。。。
如果現(xiàn)在的你還在用“前朝的劍斬本朝的官”，那么收起這些過時的思維吧，跟我一起換著用未來的思維來做現(xiàn)在的營銷吧。

二、新疫情后的2020年經(jīng)濟周期趨勢與樓市結(jié)構(gòu)性機會
1.新疫情后2020年市場機會點及周期判斷
2.新疫情后市場政策預(yù)估及城市成交情況預(yù)估
3.房企如何應(yīng)對與發(fā)展的七大機會：防御、營銷、線上、補貨、投資、商業(yè)、產(chǎn)品。
4.國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化及中國政策
5.土地、住宅發(fā)展新特征及趨勢判斷
6.新時期的營銷建議與投資策略
 

三、市場橫盤期，營銷專業(yè)重歸視線
a)回歸開發(fā)企業(yè)收益本質(zhì)
b)從小營銷到經(jīng)營視角的營銷（關(guān)注ROE指標(biāo)）
c)破局的三個方向：市場與客戶、智慧科技、清理滯重
 

四、思維導(dǎo)引：如果你是位單科專家醫(yī)師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？（*豪宅項目做為藥引）
賣不動癌沒客戶癌定位錯癌沒費用癌各種限癌
客訴多癌無市價癌無狼性癌競品劫癌無信心癌
 

五、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1、需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3、產(chǎn)品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4、那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
a)如何引起消費者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？
思維顛覆：為什么現(xiàn)場所有學(xué)友回答我三個很寬泛問題的答案都是一樣的呢？
你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？
 

六、重新思考“營銷，到底是什么”
1.營銷現(xiàn)狀是如何造成的？
2.營銷痛點的具體表現(xiàn)
3.房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維
4.營銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵
5.未來社會的12個科技趨勢

七、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。
7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營銷3.0：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略
（一）找到市場的方法論
（二）接觸市場
（三）說服市場
（四）大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略
AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機器人來拓客
模塊一：精準(zhǔn)裂變傳播獲客
模塊二：營銷節(jié)點線上互動活動
模塊三：OMO拓客
模塊四：激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)
思維顛覆：做營銷還需要人服務(wù)機器嗎？
營銷到底是誰的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
為什么你會戀愛結(jié)婚，卻說自己不懂營銷呢？

八、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）
思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？
為什么客戶到售樓處不主動拍照發(fā)微信呢？

九、干好營銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競品、溝通）
思維顛覆：營銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
他有抗性的就不能賣給他了嗎？
他沒想到的就不能賣給他了嗎？

十、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考（策劃篇）
用贈品實現(xiàn)快速營銷的三大策略
1.贈品營銷的真相
2.贈品營銷的成功關(guān)鍵
3.引流型贈品（全案例）
4.成交型贈品（全案例）
5.抓心型贈品（全案例）

十一、新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維
思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰贏了？
2、內(nèi)容驅(qū)動流量
思維顛覆：看完三個內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、社交鏈接內(nèi)容
思維顛覆：你覺得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、人格驅(qū)動社交
思維顛覆：如果火星人請你去火星，你去嗎？

十二、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1認清形勢，快速反應(yīng)
思維顛覆：請問，跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？
2堅持價值營銷，提升價值展示
思維顛覆：請問，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來了？
請問，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？
請問，你覺得海底撈好吃嗎？
請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3創(chuàng)新針對性的營銷措施
突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法。
金茂集團大數(shù)據(jù)管控體系。
思維顛覆：請問，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
如果梅西做守門員的阿根廷隊，中國隊會獲勝嗎？
如果溫酒斬華雄故事的關(guān)羽換成劉備出戰(zhàn)，三國還有嗎？

十三、堅定自己獨特的營銷理論
1最有用的銷售技巧
2新常態(tài)下營銷“五法寶”
3營銷突破的四大關(guān)鍵
4營銷變革：更渠道化更有狼性更有執(zhí)行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？

十四、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個“癌”的項目。（高端項目復(fù)盤）
深度對標(biāo)--融創(chuàng)核心營銷十大心法最全面解密：
1、信心是黃金。必須做城市第一。
2、組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣。
3、高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團隊。
4、全面營銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓。
5、重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場來人量。
6、內(nèi)場團隊指標(biāo)性強管控，內(nèi)外場聯(lián)動及內(nèi)場管理手段以保證來人成交率。
7、爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰(zhàn)。
8、全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9、老業(yè)主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點。
10、政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡單有效，聚焦指標(biāo)。

十五、學(xué)友問題答疑溝通

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