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營銷數(shù)據(jù)培訓(xùn)

課程對象
董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司（辦事處）負責(zé)人、銷售管理部經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)骨干
課程目的
通過分析企業(yè)數(shù)據(jù)，找到企業(yè)存在的問題

課程內(nèi)容
一、數(shù)據(jù)對于企業(yè)經(jīng)營的三大核心價值
1.1通過對同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)對比，及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)對比，認識數(shù)據(jù)對企業(yè)經(jīng)營的重要性。
1.2數(shù)據(jù)對于企業(yè)經(jīng)營的三大核心價值。
1.3企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的兩個營銷數(shù)據(jù)。
……

二、好營銷的六大核心數(shù)據(jù)考驗
2.1通過營銷診斷數(shù)據(jù)考驗企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
2.1.1通過多個真實案例的業(yè)績數(shù)據(jù)、業(yè)績結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、營銷競爭力數(shù)據(jù)、營銷力量數(shù)據(jù)等不同維度數(shù)據(jù)，深入剖析該企業(yè)營銷數(shù)據(jù)反映出的問題，掌握用數(shù)據(jù)對企業(yè)進行營銷診斷。
2.1.2通過簡易的測試對企業(yè)自身的營銷競爭力進行評分，梳理出企業(yè)在營銷中存在的問題。
2.2通過業(yè)績分解數(shù)據(jù)考驗業(yè)績計劃能否完成
2.2.1營銷計劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業(yè)績分解數(shù)據(jù)找到業(yè)績完成的關(guān)鍵步驟
掌握業(yè)績分解的八個維度，并通過八個維度的分解數(shù)據(jù)，梳理出業(yè)績完成的關(guān)鍵步驟及行動計劃，保障營銷計劃的完成。

2.3通過客戶/項目管理數(shù)據(jù)考驗客戶/項目管理的有效性
2.3.1通過分享年薪10萬乞丐的客戶管理數(shù)據(jù)，了解到客戶/項目管理數(shù)據(jù)的重要性及客戶/項目管理的目的。
2.3.2通過對多個客戶/項目的過程管理數(shù)據(jù)，掌握客戶/項目的過程/階段分解，并通過數(shù)據(jù)進行量化，有效推進客戶/項目進展。
2.4通過行為數(shù)據(jù)考驗業(yè)務(wù)過程管控
2.4.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績差的8大原因。
2.4.2時間分配數(shù)據(jù)告訴我們的結(jié)論
通過多個案例分享，了解到銷售做的是一個概率事件，商機越多、花的時間越多，成單幾率越大，需要通過管理讓營銷人員把時間用到客戶身上。
2.4.3關(guān)注業(yè)務(wù)行為數(shù)據(jù)的6個基本管理要求
2.5通過業(yè)績質(zhì)量數(shù)據(jù)考驗企業(yè)經(jīng)營的健康
通過案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)對比，分析牛逼企業(yè)數(shù)據(jù)反映出的信息，及與標(biāo)桿企業(yè)間存在的差距。總結(jié)提煉出，企業(yè)在經(jīng)營過程中需要關(guān)注的核心數(shù)據(jù)。
2.6通過品牌數(shù)據(jù)考驗費用投入的價值
2.6.1品牌建設(shè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
2.6.2互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的三大核心價值

三、課程總結(jié)

營銷數(shù)據(jù)培訓(xùn)