課程描述INTRODUCTION
門店店長培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：李治江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店店長培訓(xùn)課程
課程大綱
1：門店位置決定成敗
案例分享：一夫當關(guān)，萬夫莫開
案例分享：餐館生意通過空間變化得到改善
1、好位置的選擇
2、店面位置的設(shè)計與顧客購買動線分析
3、失敗的門店布局案例分享
4、店鋪裝修標準化要求
案例分享：屈臣氏的三代收銀臺變遷
2：產(chǎn)品組合重拳出擊
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
2、以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品組合分類
3、基于產(chǎn)品銷售分析工具進行產(chǎn)品選擇
4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長
5、電工賣的是解決方案而不是產(chǎn)品
案例分享：一個單品創(chuàng)造的銷售奇跡
3：科學(xué)陳列銷量倍增
1、產(chǎn)品陳列的重要性
科學(xué)陳列增加銷售機會
標準陳列展示品牌形象
2、陳列的五個原則
3、陳列方向
購物者的視線
余光效應(yīng)的啟示
不連續(xù)的刺激（色塊的利用）
4、深度陳列：多點陳列與櫥窗的利用
案例：像賣工藝品一樣賣我們的產(chǎn)品
深度講解：門店管理中的體驗營銷
案例分享：體驗營銷時代已經(jīng)來臨
意大利羅馬廣場的早晨，星巴克咖啡
情景體驗—讓顧客聯(lián)想
對比體驗—讓顧客相信
4：價格管理創(chuàng)造價值
1、常見的價格標識錯誤
沒有價格標識；產(chǎn)品標識錯位；標識內(nèi)容錯誤
2、價值符號：標牌的使用
3、定價的技巧
案例分享：咖啡店的3個定價策略
5：庫存管理如輪飛轉(zhuǎn)
庫存定義與重要性闡述
庫存管理的目的：容易摘的果子
庫存管理四大指標：數(shù)量、效率、效益、客戶服務(wù)
6：賣場氛圍門庭若市
人的三種類型測試（內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺、內(nèi)感覺）
創(chuàng)造磁場五種感覺
助銷的工具與種類（《揮動硬球談判的球桿》）
顧客購買心理八步驟與導(dǎo)購技巧
講故事的銷售方法
7：促銷活動搶占先機
1、銷售進度與促銷活動組織
2、建材產(chǎn)品十大促銷方法
3、門店促銷策劃的五步曲；
4、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動？
老師介紹：李治江
門店營銷與銷售管理講師，專注于建材行業(yè)，服務(wù)于建材行業(yè)，具有豐富的銷售實戰(zhàn)管理經(jīng)驗；國內(nèi)知名的營銷問題診斷專家，熟悉中國營銷渠道生態(tài)鏈的競爭規(guī)則和商業(yè)大道，助力企業(yè)的快速成長；多家主流經(jīng)濟媒體的專欄作家，堅持原創(chuàng)作品和實戰(zhàn)精品，已有二十余萬字的文章相繼發(fā)表。
門店店長培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/2376.html
已開課時間Have start time
- 李治江