課程描述INTRODUCTION
市場管理的培訓
培訓講師：謝寧
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場管理的培訓
課程大綱
1、市場管理概述
.MM（市場管理）是什么
.MM的使命
.MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
.MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
.MM與市場需求管理流程的關系
.MM流程的六大步驟
.MM流程的三大交付件
.MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
.討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
.產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
.產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
.如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
.PMT的角色劃分及運作
.討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？
3、理解市場
.理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
.市場評估定義
.市場評估：環(huán)境分析
.市場評估：競爭分析
.市場評估：市場分析
.客戶$APPEALS
.$APPEALS的維度及構(gòu)成要素
.$APPEALS差距分析
.客戶訪談模板及要點
.討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
.市場評估：公司自身分析
.市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
.市場評估輸出：機會與威脅
.市場評估輸出：市場地圖
.市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
.演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
4、市場細分
.市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
.市場細分的定義
.不同方式下的市場細分
.三維細分方法
.客戶特征
.產(chǎn)品特征
.利益特征
.市場細分流程“七步法”及舉例
.演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、組合分析
.組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
.戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
.SPAN應用舉例
.財務分析工具：FAN
.FAN應用舉例
.SPAN與FAN組合應用舉例
.演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、制定細分市場的業(yè)務計劃
.制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
.業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
.確定細分市場目標及關鍵行動
.審視營銷目標
.制定初步的方案
.安索夫（Ansff）矩陣和差距分析
.確定備選方案
.選擇目標
.關鍵的前提假設
.預備行動指示
.技術(shù)生命周期
.利潤區(qū)
.價值準則
.市場細分
.以客戶為中心
.業(yè)務設計
.制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
.快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
.確定細分市場的戰(zhàn)略目標
.確定細分市場的價值定位
.按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
.風險評估
.演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
.整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
.建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
.組合決策標準（PDC）
.組合路標開發(fā)的六個步驟
.定義權(quán)重框架
.確定所有的潛在項目
.將項目劃分為不同的組
.根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
.確定項目間的依賴關系
.將一個路標內(nèi)的項目進行排序
.整合為公司級的項目清單
.**管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
.整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
.產(chǎn)品包需求分析（QFD）
.產(chǎn)品平臺劃分
.制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
.產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
.演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
.管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
.準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IBP）
.項目任務書準備材料
.制定項目任務書（Charter）
.產(chǎn)品線的考核
.TPM(變革進展指標)評估
市場管理的培訓
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