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市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)

【課程背景】
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為產(chǎn)品的銷量有效增長(zhǎng)服務(wù)的
基于這一根本認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃核心包含以下三大內(nèi)容
1.產(chǎn)品策劃——如何打造有殺傷力的產(chǎn)品價(jià)值
2.營(yíng)銷策劃——如何以低成本讓“大規(guī)模”用戶知道品牌
3.渠道策劃——如何以低成本構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)
劉新宇老師應(yīng)用本課程講述的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，成功為多家企業(yè)打造爆品
小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺(tái)
小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺(tái)
拉杜藍(lán)喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個(gè)億
公牛插座：2年0投入，從3000萬飛躍到2.6億
…………
【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理董事長(zhǎng)總裁市場(chǎng)品牌營(yíng)銷相關(guān)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天，6小時(shí)/天

【課程大綱】
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯——確保市場(chǎng)營(yíng)銷做對(duì)
課程目的：讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷少走冤枉路，少花冤枉錢
1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大做不快利潤(rùn)微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒能解決你的營(yíng)銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷*，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯解
王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的三維模型
第一課：產(chǎn)品維度——如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品
第一節(jié)：打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)值
1.購(gòu)買的本質(zhì)是什么？
2.讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的品牌原理
3.讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的四級(jí)方法
3.1 讓用戶必然購(gòu)買的1.0方法——價(jià)值封頂
3.1.1  什么是價(jià)值封頂（圖解）
3.1.2  10種價(jià)值封頂方法
3.1.3  核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到23個(gè)月營(yíng)收1.38億
3.1.4  其它案例：小米小罐茶OPPO 日豐管芝華仕沙發(fā)等

3.2讓用戶必然購(gòu)買的2.0方法——價(jià)值對(duì)立
3.2.1  什么是價(jià)值對(duì)立（圖解）
3.2.2  價(jià)值對(duì)立打造方法
3.2.3  核心案例
神舟專車——如何通過品牌對(duì)立在專車市場(chǎng)后來居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過品牌對(duì)立快速攻占全國(guó)市場(chǎng)
3.2.4  其它案例：農(nóng)夫山泉黃小鮮醬油等

3.3讓用戶必然購(gòu)買的3.0方法——價(jià)值創(chuàng)新
3.3.1  什么是價(jià)值創(chuàng)新（圖解）
3.3.2  價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法
垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
3.3.3  核心案例
云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價(jià)值創(chuàng)新塑造*品牌差異化
碧桂園——碧桂園如何通過價(jià)值創(chuàng)新起死回生一飛沖天
3.3.4其它案例：H2M美汁源等

3.4讓用戶必然購(gòu)買的4.0方法——市場(chǎng)漂移
3.4.1  什么是市場(chǎng)漂移（品類定義）
3.4.2  六大市場(chǎng)漂移方法
3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類
3.4.2.3 價(jià)值角度重新定義品類
3.4.2.4 人群角度重新定義品類
3.4.2.5 層級(jí)角度重新定義品類
3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類

3.4.3  核心案例
3.4.3.1 拉杜藍(lán)喬核桃油
全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長(zhǎng)到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例：*西南航空
全景解讀，*西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 箭牌口香糖銀鷺花生牛奶等

第二節(jié)：打造能瞬間秒殺用戶的產(chǎn)品靜銷力
1.不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
2.打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研
案例：公牛插座復(fù)合肥豆腐品牌九陽電飯煲高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力
2.11. 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計(jì)方法
案例：樂扣樂扣粉碎機(jī)環(huán)保涂料吸塵器等五大案例解讀

第二課：營(yíng)銷維度——如何以微成本實(shí)現(xiàn)品牌爆紅
智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品
1.智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價(jià)值可視化
2.案例：阿迪達(dá)斯等四大案例，將品牌建設(shè)成萬綠之中一點(diǎn)紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造*包裝
1.2打造*體驗(yàn)
1.3打造拍照神器
2.案例：貓頭鷹餐廳、熊貓不走蛋糕、e袋洗等案例，將品牌打造成自傳播神器
超級(jí)品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬廣告費(fèi)
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級(jí)價(jià)值

第三課：渠道維度——如何以微成本實(shí)現(xiàn)科學(xué)的快速增長(zhǎng)
1.渠道開發(fā)原則
2.渠道構(gòu)建方法
案例：食品品牌通過創(chuàng)造新渠道，一年銷量增長(zhǎng)超100%

市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)