課程描述INTRODUCTION
如何成為導(dǎo)購(gòu)高手培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：肖寧
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成為導(dǎo)購(gòu)高手培訓(xùn)
課程收益
學(xué)會(huì)一套專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)并快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售精英？
學(xué)會(huì)溝通技巧及心態(tài)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力
如何確定目標(biāo)和業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)
店面盈利銷(xiāo)售技巧及方法策略
學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)陳列技能
了解顧客購(gòu)買(mǎi)的必備條件
課程大綱
第一：優(yōu)秀店長(zhǎng)自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)
【解決的核心問(wèn)題】
正確理解何為“學(xué)”
自我是怎樣修煉的
現(xiàn)場(chǎng)情景演練與討論
1、何為“學(xué)海無(wú)涯”
2、優(yōu)秀認(rèn)錯(cuò)必須具備的特性！
3、為何性格決定成敗，格局決定成功
4、作為骨干必須理解的核心要素
5、如何鍛造你的魅力
情景討論：格局的故事
第二：銷(xiāo)售的認(rèn)知
【解決的核心問(wèn)題】
理解什么是銷(xiāo)售
銷(xiāo)售的意義
四維法看銷(xiāo)售關(guān)系
1、什么是銷(xiāo)售
2、銷(xiāo)售所含意義是什么
3、銷(xiāo)售行為與銷(xiāo)售意識(shí)所影響的層面
4、銷(xiāo)售中的“知、明、習(xí)、行”
5、如何提升銷(xiāo)售意識(shí)和能力
第三：銷(xiāo)售的正確理解
【解決的核心問(wèn)題】
到底“銷(xiāo)”是什么
到底“售”的又是什么
學(xué)習(xí)買(mǎi)和賣(mài)的關(guān)系
1、盡力讓人感知
2、思維是可以換錢(qián)的
3、學(xué)賣(mài)先學(xué)買(mǎi)
4、了解顧客的五大需求
案例：本山大爺賣(mài)拐
第四：導(dǎo)購(gòu)六六大順?lè)?/strong>
【解決的核心問(wèn)題】
如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售流程
什么是六六大順?lè)?nbsp;
1、以形做“迎 ”
2、以情做“近”
3、以問(wèn)做“引”
4、以利做“導(dǎo)”
5、以促做“成”
情景互動(dòng)：關(guān)鍵話(huà)術(shù)挖掘游戲
第五：客戶(hù)關(guān)系中的商機(jī)
【解決的核心問(wèn)題】
信任從何而來(lái)
信任的關(guān)鍵是什么
取得信任的關(guān)鍵動(dòng)作
1、一個(gè)核心：客戶(hù)信賴(lài)
2、建立信任六大法則
3、如何運(yùn)用“觀(guān)察與發(fā)現(xiàn)”和“行動(dòng)”
4、接近客戶(hù)九項(xiàng)技巧
5、了解客戶(hù)關(guān)系中的禁忌
案例分享：博士眼鏡的銷(xiāo)售模式
第六：成功銷(xiāo)售與送客之道
【解決的核心問(wèn)題】
怎樣引導(dǎo)體驗(yàn)
成功推薦的方法
笑迎八方客，歡送座上賓
1、體驗(yàn)銷(xiāo)售六字經(jīng)
2、是疏導(dǎo)還是運(yùn)用輔導(dǎo)
3、積極推薦四原則
4、如何做好“三分迎、七分送”
5、你會(huì)送客嗎？
6、送客之禁忌
7、送是一個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)束，又是另一個(gè)銷(xiāo)售的開(kāi)始
如何成為導(dǎo)購(gòu)高手培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/236055.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 肖寧
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
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