:互聯(lián)網(wǎng)+汽車后市場超級營銷與贏利模式訓(xùn)練營
講師：俞士耀 瀏覽次數(shù)：2598
課程描述INTRODUCTION
市場超級營銷與贏利模式培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：俞士耀
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場超級營銷與贏利模式培訓(xùn)
對象
汽車后市場投資人、總經(jīng)理、鎖管理人員及店鋪運營的相關(guān)人員
目的
1.了解互聯(lián)網(wǎng)下門店生存現(xiàn)狀；
2.總結(jié)成功案例；
3.尋找新的生存方式；
4.構(gòu)建全方位店鋪生態(tài)圈；
5.建設(shè)可觸電的店鋪管理模式
6.實現(xiàn)一本萬利的超級贏利模式
課程說明：
互聯(lián)網(wǎng)風口：意味著豬都能飛起來
贏利模式：讓豬飛得更久更安全
互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)震撼到每一位傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，從某種意義上講幾乎不存在傳統(tǒng)行業(yè)，因為在今天似乎所有的企業(yè)都必須跟互聯(lián)網(wǎng)親密接觸，觸電是這個時代必須。
借用兩句話開啟今天的話題：
這是一個最壞的時代：所有的行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)攪得不得安寧，因為顛覆總會帶來陣痛。
這是一個最好的時代：互聯(lián)網(wǎng)讓生意越來越簡單，因為溝通是生意的開始。
所以我們必須改變：
在互聯(lián)網(wǎng)形式下更加緊密的擁抱超級贏利模式。
課程大綱：
第一部分 這是一個怎樣的時代？
第一篇 這是一個最壞的時代
1、從世界地圖的變化看商業(yè)演變史
2、互聯(lián)網(wǎng)黑洞理論對汽車后市場的沖擊
3、現(xiàn)階段經(jīng)銷商5大困局
3.1互聯(lián)網(wǎng)沖擊
3.2利潤越來越低
3.3自身能力不足
3.4人越來越難招
3.5顧客要求越來越高
4、一些基本的方法都做到了嗎？
4.1銷售V理論
4.2如果基本面還沒做到，請跟隨我的思想往下學習。
第二篇 這是一個最好的時代
1、經(jīng)銷面臨的5大喜事
1）顧客就在指尖
2）高朋滿座帶來高利潤
3）發(fā)展呈幾何式增長
4）員工可以好找
5）門店形象越來越好
第二部分 我們的利潤在哪？
第一篇 店鋪贏利模式分析
1.1 汽車后市場發(fā)展現(xiàn)狀
1.1.1 店鋪贏利三階段
1.1.2 店鋪經(jīng)營四階段
1.1.3 市場規(guī)模
1.1.4 未來趨勢
1.2 行業(yè)現(xiàn)狀機遇與挑戰(zhàn)
1.2.1 企業(yè)成長案例
1.2.2 非輪胎產(chǎn)品銷售案例
1.2.3 百萬利潤門店案例
第二篇 店鋪盈利模式案例解析
2.1 案例解析
2.1.1 雨刮電瓶銷售案例
2.1.2 機油銷售案例
2.1.3 四輪定位優(yōu)秀案例
2.2 超級贏利模式
2.2.1 客戶分析
2.2.2 超級利模式
2.2.3 超級贏利模式計算
第三篇 提高店鋪利潤方法
3.1 跨界整合
3.2 圈子營銷
3.2.1 提高進店率-微營銷
3.2.2 提高成交率-體驗式銷售
3.2.3 提高回頭率
3.3 棋盤產(chǎn)品
3.3.1 星巴克的故事
3.3.2 產(chǎn)促銷捆綁
3.4 價格策略
3.4.1 店鋪價格出現(xiàn)了哪些問題？
3.4.2 店鋪價格四原則
3.4.3 價格制定類別
3.4.4 五種常見的定價策略
第三部分 汽車后市場+互聯(lián)網(wǎng)的具體做法
一、由案例看新渠道新營銷
1、羅輯思維的粉絲經(jīng)濟
2、小米家裝的低價策略
3、愛車諾諾的技術(shù)流派
4、360的免費戰(zhàn)術(shù)
5、京東的重資產(chǎn)運行
討論：互聯(lián)網(wǎng)對維修企業(yè)的影響。
二、互聯(lián)網(wǎng)渠道-互聯(lián)網(wǎng)九大思維
1、用戶思維
2、迭代思維
3、平臺思維
4、大數(shù)據(jù)思維
5、*思維
6、社會化思維
7、跨界思維
8、簡約思維
9、流量思維
三、玩轉(zhuǎn)新渠道
1、眾籌-一種新的玩法
2、爆品-實現(xiàn)單品大幅提升
3、自媒體-讓傳播變得簡單
4、微營銷落地系統(tǒng)
1）微定位
2）微引流
3）微運營
4）微成交
5）微代理
6）微社群
6.1 ）建立社群的方法
6.2 ）如何保持社群活力
6.3 ）怎么管理微信群
7）微友圈
7.1） 輸出怎樣的內(nèi)容
7.2） 輸出怎樣的頻率
7.3） 什么時間輸出內(nèi)容
7.4） 如何點贊朋友的微信
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