營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理
講師：蘇建超 瀏覽次數(shù)：2542
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蘇建超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
課程大綱：
1.營(yíng)銷策略規(guī)劃認(rèn)知與挑戰(zhàn)
我們要能回答：專業(yè)的營(yíng)銷策劃人員具備哪些素質(zhì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)在日常工作中存在哪些誤區(qū)真正知道自己是做什么嗎
Contents/內(nèi)容
營(yíng)銷策略規(guī)劃者的幾大職業(yè)DNA
營(yíng)銷策略規(guī)劃精英開(kāi)門(mén)的五件事
營(yíng)銷策略規(guī)劃必須遵循四大原則
營(yíng)銷策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)
營(yíng)銷策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)
2.營(yíng)銷策略規(guī)劃之策略思考
我們要能回答：什么是策略策略是萬(wàn)能的嗎如何樹(shù)立自己的營(yíng)銷策略化思維你具有策略規(guī)劃的能力嗎你如何考慮營(yíng)銷策略的執(zhí)行
Contents/內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷策略究竟代表是什么
營(yíng)銷策略思考不等于策略規(guī)劃
營(yíng)銷策略是抉擇與平衡的統(tǒng)一
確認(rèn)核心事業(yè)與著眼策略執(zhí)行
營(yíng)銷策略匹配—市場(chǎng)營(yíng)銷組合
3.營(yíng)銷策略規(guī)劃之產(chǎn)品策略
我們要能回答：你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)誰(shuí)說(shuō)了算如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研如何進(jìn)行市場(chǎng)分析如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分如何進(jìn)行市場(chǎng)定位
Contents/內(nèi)容
究竟是誰(shuí)在最后設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品
走出閉門(mén)造車—市場(chǎng)調(diào)研與分析
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)僅僅是工程師的事情嗎
找準(zhǔn)營(yíng)銷策略規(guī)劃關(guān)鍵—市場(chǎng)細(xì)分
抓住你企業(yè)的最終客戶—市場(chǎng)定位
4.營(yíng)銷策略規(guī)劃之價(jià)格策略
我們要能回答：價(jià)格和價(jià)值如何互動(dòng)定價(jià)必須考慮哪些因素如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)都有哪些定價(jià)手段如何避免價(jià)格誤區(qū)
Contents/內(nèi)容
如何評(píng)估價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系
制定價(jià)格應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵因素
如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)
營(yíng)銷中經(jīng)常應(yīng)用的七大定價(jià)策略解析
警惕營(yíng)銷中常見(jiàn)的關(guān)于價(jià)格策略的誤區(qū)
5.營(yíng)銷策略規(guī)劃之渠道策略
我們要能回答：渠道模式有哪些如何去選擇*的市場(chǎng)渠道如何去選擇和激勵(lì)渠道商如何有效處理渠道沖突
Contents/內(nèi)容
基本的營(yíng)銷渠道模式分析
最優(yōu)渠道選擇的方法和策略
如何選擇適合本企業(yè)的渠道商
如何對(duì)渠道商進(jìn)行有效地激勵(lì)
處理渠道沖突的極大方法和策略
6.營(yíng)銷策略規(guī)劃之造勢(shì)策略
我們要能回答：你的產(chǎn)品包裝能激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲嗎你能夠進(jìn)行科學(xué)的媒體選擇嗎你能夠合理應(yīng)用廣告中的5M嗎你會(huì)應(yīng)用攻關(guān)策略嗎
Contents/內(nèi)容
賣(mài)產(chǎn)品更要學(xué)會(huì)賣(mài)包裝
您的策劃文案：是介紹還是煽動(dòng)
科學(xué)應(yīng)用廣告中的5M要素
如何進(jìn)行媒體選擇和組合
如何利用攻關(guān)活動(dòng)引爆市場(chǎng)
7.營(yíng)銷策略規(guī)劃之促銷策略
我們要能回答：促銷應(yīng)該把握怎樣的原則促銷的步驟是什么如何進(jìn)行促銷準(zhǔn)備如何管理促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)該避免那些誤區(qū)
Contents/內(nèi)容
促銷必須把握的四項(xiàng)基本原則
高效促銷活動(dòng)的六大基本步驟
專業(yè)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)針對(duì)促銷人員進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練
日常促銷活動(dòng)存在的十大誤區(qū)
8.營(yíng)銷策略規(guī)劃之維護(hù)策略
我們要能回答：老客戶為什么流失如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的如何用期望值處理客戶的投訴什么是精心的服務(wù)意識(shí)
Contents/內(nèi)容
客戶不一定是上帝
老客戶流失現(xiàn)象分析
拴住老客戶的幾大策略
應(yīng)用期望值管理法處理客戶投訴。
從兩家地毯公司的服務(wù)看服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)。
營(yíng)銷策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/235019.html
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