贏家思維：中層經(jīng)理的商業(yè)意識與經(jīng)營意識
講師：劉向明 瀏覽次數(shù)：2637
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)意識與經(jīng)營意識培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：劉向明
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)意識與經(jīng)營意識培訓(xùn)
課程大綱
序論：中層經(jīng)理的部門意識與職能意識
一企業(yè)經(jīng)營的兩大方向
1.效果導(dǎo)向：營銷與研發(fā)
2.效率導(dǎo)向：管理與控制
二部門意識的必要性與局限性
1.必要性：專業(yè)分工與內(nèi)部協(xié)作、規(guī)范管理與內(nèi)部控制
2.局限性：局部利益與整體利益的沖突、系統(tǒng)思維與細(xì)節(jié)思維的沖突
三如何打破部門意識
1.常規(guī)性崗位輪換
2.晉升管理與開發(fā)線路圖
案例分析：組織適應(yīng)性與管理人員的梯隊(duì)建設(shè)
第一章商業(yè)意識
一現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的商業(yè)意識
1.貨幣的本質(zhì)：非親屬利他行為的社會憑證
2.商品的本質(zhì)：顧客問題的解決方案
3.利潤的本質(zhì)：顧客收益與顧客總成的差額
4.商業(yè)的本質(zhì)：跨時空的價值交換
二如何培養(yǎng)市場觀念
1.顧客需求分析：消費(fèi)需求與商業(yè)需求
2.市場趨勢分析：需求彈性與增長空間
3.盈利模式分析：成本構(gòu)成與收益來源
4.盈利能力分析：消費(fèi)行為與不可替代性
時事分析：擴(kuò)大內(nèi)需的市場機(jī)會
三如何培養(yǎng)營銷觀念
1.營銷的發(fā)展過程：生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向、營銷導(dǎo)向
2.營銷活動：4P營銷與4C營銷
3.經(jīng)典營銷與后現(xiàn)代營銷
四如何制定營銷決策
1.市場決策：目標(biāo)市場、細(xì)分市場、
2.定價決策：滲透定價、撇脂定價、組合定價
3.渠道決策：自建渠道、專業(yè)渠道、B2C、B2B
4.促銷決策：渠道促銷、終端促銷、廣告決策、媒體決策
五品牌意識與品牌決策
1.品牌的價值：顧客的消費(fèi)傾向與消費(fèi)習(xí)慣
2.品牌定位：顧客定位與需求定位
3.品牌形式：內(nèi)涵與品牌聯(lián)想
4.品牌組合：品牌族與品牌系
5.品牌傳播：大眾傳播與定位傳播
案例分析：蘋果CEO喬布斯的商業(yè)直覺
第二章經(jīng)營意識
一發(fā)展戰(zhàn)略
1.外延發(fā)展與規(guī)模領(lǐng)先
2.內(nèi)涵發(fā)展與效率領(lǐng)先
3.復(fù)合式發(fā)展與管理領(lǐng)先
二資產(chǎn)戰(zhàn)略
1.輕資產(chǎn)的氣體模式
2.中資產(chǎn)的流體模式
3.重資產(chǎn)的固體模式
案例分析：制造業(yè)、服務(wù)業(yè)與知識產(chǎn)業(yè)的核心資產(chǎn)
三經(jīng)營戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位與產(chǎn)品組合
2.生產(chǎn)策略：虛擬生產(chǎn)與實(shí)體生產(chǎn)
3.銷售策略：渠道銷售與終端銷售
4.競爭策略：差異化策略與滲透策略
四財務(wù)戰(zhàn)略
1.融資策略：期權(quán)、債權(quán)、股權(quán)融資
2.分紅策略：股息收益、股權(quán)收益
3.財務(wù)管理策略：全面預(yù)算管理、作業(yè)成本管理、目標(biāo)管理與業(yè)績評估
第三章經(jīng)營導(dǎo)向的管理思維
一組織結(jié)構(gòu)
1.市場導(dǎo)向的矩陣組織
2.規(guī)范導(dǎo)向的職能組織
3.執(zhí)行導(dǎo)向的層級組織
4.創(chuàng)新導(dǎo)向的開放組織
二企業(yè)文化與行為規(guī)范
1.制造業(yè)的企業(yè)文化
2.服務(wù)業(yè)的企業(yè)文化
3.知識產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化
4.創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)文化
5.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化
案例講解：制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
三系統(tǒng)優(yōu)勢導(dǎo)向的管理升級
1.流程優(yōu)化與結(jié)構(gòu)調(diào)整
2.標(biāo)桿定位與持續(xù)改進(jìn)
3.協(xié)作效率與團(tuán)隊(duì)管理
4.戰(zhàn)略導(dǎo)向的作業(yè)管理
5.核心競爭力導(dǎo)向的人力資源管理
案例講解：傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)代化改造
商業(yè)意識與經(jīng)營意識培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/235004.html
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