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中國大量住宅項目開發(fā)，引發(fā)對社區(qū)商業(yè)的巨大需求，但目前大量的社區(qū)商業(yè)以銷售為導向，缺乏對項目整體思考，導致規(guī)劃失誤，設(shè)計不規(guī)范，業(yè)態(tài)組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產(chǎn)生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一些沒有使用價值和無法使用的商鋪，注定長期空置無法銷售。

我們不說自持，即使是為了商鋪可以順利銷售完畢，并且還能產(chǎn)生溢價，賺取高于住宅數(shù)倍的利潤，現(xiàn)在的社區(qū)商業(yè)必須要重視招商和運營。如何能實現(xiàn)良好招商？如何租售價格不倒掛？運營前置是關(guān)鍵。如何進行租售配比，怎樣的業(yè)態(tài)組合，如何合理的規(guī)劃布局和店鋪劃分？如何確保運營成功？實現(xiàn)完全去化與社會口碑雙豐收，作為開發(fā)商的您，是不是也正被這些類似問題所擾？本次公開課宗旨是為社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供全方位、全流程的操盤思路及指導，深刻解析社區(qū)商業(yè)定位、設(shè)計、租售、運營和滾動開發(fā)的知識細節(jié)，幫助您撥開迷霧，看清本質(zhì)！

 

1、課程充分利用多年從事商業(yè)地產(chǎn)積累的全流程經(jīng)驗，從社區(qū)商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計、招商銷售實踐到最終的運營管控，全方位解析社區(qū)商業(yè)的本質(zhì)和操盤過程中的理念、操盤方案、趨勢；

2、獲得國內(nèi)最強悍商業(yè)地產(chǎn)顧問團隊的領(lǐng)軍人物對您開發(fā)的社區(qū)商業(yè)項目一對一的分析指導；

3、系統(tǒng)了解商管服務的工作內(nèi)容、邏輯關(guān)系，為項目進入資產(chǎn)管理時代，打下堅實基礎(chǔ)；

4、深入了解商業(yè)設(shè)計工作注意的細節(jié)以及常見工作誤區(qū)，迅速提升對商業(yè)設(shè)計的理解；

5、深入了解在當前環(huán)境下如何進行招商及提升銷售力；

6、深入學習運營管理過程中的重點及如何管控；

 

邢老師  某商業(yè)管理公司 執(zhí)行總經(jīng)理；浙江大學EMBA；

國內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同步操盤的高級管理人才，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長，部分商業(yè)資源為全國*所有。

國內(nèi)市場最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一，從業(yè)經(jīng)驗超過15年；參與過多個大型綜合體項目、集中式商業(yè)街區(qū)項目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)改造、市場定位、招商營銷推廣、運營管理全程服務，服務客戶包括中糧、遠洋、保利置業(yè)、浙江廣廈、濟南高新區(qū)、北京奧組委等。邢老師非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場營銷、建筑設(shè)計的結(jié)合，著有10項方法論和12套數(shù)據(jù)模型，多項業(yè)內(nèi)專利和*知識產(chǎn)權(quán)，商業(yè)創(chuàng)新一直引領(lǐng)全國商業(yè)地產(chǎn)市場。

作為早年在華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、運營實踐領(lǐng)域，也有頗多建樹，成交落地項目眾多。特別是在上海e通世界、8號橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項目上的深刻操盤心得。目前正在發(fā)起籌建國內(nèi)*市場化的創(chuàng)新服務孵化器—生態(tài)孵化基地，正在完成政府申報工作。

 

（授課時間建議6小時*2天=12小時，答疑30分鐘）

本課程一共8章，匹配8節(jié)課，每節(jié)課1.5小時。

我們對于一個事物的認知，往往不去分析它的歷史，只顧向前看，恰恰在這輪實體商業(yè)被電商沖擊得一塌糊涂的時候，一些傳統(tǒng)的做法往往取得了很好的療效。究竟如何化解電商沖擊？我們先要認清商業(yè)！特別是認清社區(qū)商業(yè)！

1、社區(qū)商業(yè)的歷史沿革

1) 計劃經(jīng)濟下的社區(qū)商業(yè)

2) 改革開放時期的社區(qū)商業(yè)

3) 城市化進程下的社區(qū)商業(yè)

4) 互聯(lián)網(wǎng)時代下的社區(qū)商業(yè)

2、社區(qū)商業(yè)的*分類方法

1) 生活型社區(qū)商業(yè)

2) 商務型社區(qū)商業(yè)

3) 高端社區(qū)商業(yè)

4) 文創(chuàng)型社區(qū)商業(yè)

5) 養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)

6) 復合型社區(qū)商業(yè)

3、社區(qū)商業(yè)有哪幾種操盤手法

1) 直接銷售（裸賣）

2) 長期自持（案例1）

3) 售后回租（案例2）

4) 招商真營銷（案例3）

5) 先招商后銷售（案例4）

6) 打包整售

 

很多開發(fā)商在以結(jié)果為導向的思維中，漸漸迷失了“定位”對一個商業(yè)地產(chǎn)項目的重要性！很多顧問公司完全不能落地的定位報告，就讓很多開發(fā)商更加堅定的認為定位太虛，沒有用。實際上，在市場一片浮躁中，商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)越來越失去了初心，成為經(jīng)濟泡沫中率先出問題的犧牲品。本篇就是讓學員對于定位有一個全新的、深刻的認知。

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主要操盤思維

1) 市場主導

2) 資源主導

3) 資本主導

2、社區(qū)商業(yè)定位八要素

1) 概念定位

2) 目標客群定位

3) 功能業(yè)態(tài)定位

4) 檔次形象定位

5) 租售價格定位

6) 營銷思路定位

7) 經(jīng)營思路定位

8) 運管模式定位

 

商業(yè)設(shè)計本應是一個商業(yè)項目最出彩，也是最先被認知到的部分，由于國內(nèi)沒有明確的商業(yè)建筑設(shè)計規(guī)范，大家只能模仿萬達，或者讓一些不懂商業(yè)設(shè)計的建筑設(shè)計院忽悠。商家對于商業(yè)物業(yè)的要求不等于市場對于商業(yè)物業(yè)的要求，這是大部分開發(fā)商犯過的錯！

1、住宅開發(fā)商常見的商業(yè)誤區(qū)

1) 四大誤區(qū)

2) 五大思維定勢

2、租售結(jié)合的本質(zhì)

3、商業(yè)設(shè)計應注意的事項

1) 設(shè)計流程須知

2) 基于地塊價值的分析

3) 內(nèi)部動線分析

4) 尺度分析

5) 外圍交通組織

6) 后勤組織

7) 外立面

8) 店鋪切割

4、案例說明（案例5）

 

互聯(lián)網(wǎng)思潮下，很多人并沒有完全理解互聯(lián)網(wǎng)精神的本質(zhì)，而是聽O2O大數(shù)據(jù)聽得都惡心了，商業(yè)市場每天都在悄然發(fā)生著變化，如何抗衡電商？是要從自身過硬的經(jīng)營本領(lǐng)入手、從商業(yè)市場的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者見異思遷。

1、商業(yè)地產(chǎn)4.0理論模型介紹

1) 商業(yè)地產(chǎn)4.0模型介紹

2) 關(guān)于4.0體系的應用心得

2、商業(yè)市場的新變局解讀

1) 認知電商：電商到底是怎么運行的

2) 解讀O2O與大數(shù)據(jù)

3) 買手制在國內(nèi)的實踐

4) 小商業(yè)有大機會

5) 會員管理的好處

★授課首日答疑解惑

 

訂單式地產(chǎn)不知道忽悠了多少人，這種本末倒置的操盤方法，與當今*提倡的供給側(cè)改革是格格不入的，商業(yè)地產(chǎn)如何引入供給側(cè)改革？如何去產(chǎn)能？如何調(diào)結(jié)構(gòu)？這些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的項目如果不招商、無運營，還想賣出去、賣個好價格，恐怕在當今的市場環(huán)境，已經(jīng)越發(fā)不可能了。所以，不要心存僥幸了，要么您空著、放著，要么您招商、運營與銷售并軌進行。

1、招商基礎(chǔ)知識必讀

1) 商家是誰？

2) 商家的分類

3) 業(yè)態(tài)的分類

4) 租約的構(gòu)成

5) 商家的要求

6) 訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱（案例5）

2、如何在困境下實現(xiàn)招商？

1) 互聯(lián)網(wǎng)時代，招商應有的態(tài)度

2) 破解高度同質(zhì)化

3) 慎重追*

4) 殘酷價格戰(zhàn)中取勝

 

銷售，是一件苦逼的事，因為前面沒做好的功課、沒打好的基礎(chǔ)，都要這個環(huán)節(jié)買單。做好了，功勞不一定是自己的，但做不好，背鍋一定是營銷部的人背，如何不背鍋？聽過本章節(jié)，您就知道了。

1、開發(fā)商現(xiàn)在面對的困境

1) 土地價格堅挺不落

2) 融資成本居高不下

3) 金融工具嚴重匱乏

4) 商業(yè)資產(chǎn)價格不斷走低

2、如何有效提升銷售力

1) 組織扁平化

2) 渠道多元化

3) 銷控與蓄客（案例2）

4) 如何打造強悍的執(zhí)行力？（案例3）

3、如何甄別顧問公司與代理行

1) 原來的市場格局

2) 現(xiàn)在的市場格局

3) 顧問公司的成本構(gòu)成

 

我們講運營的時候，往往要先講舍，再講得，但很多銷售為主的開發(fā)商的思路是，我什么都要得，一點虧都不吃，這種思路能夠把商業(yè)地產(chǎn)銷售好、操盤成功的機會等于零，往往什么虧都不吃的人，最后什么都得不到。所以，運營的課您且聽且珍惜，心態(tài)的改變先從珍惜您聽到的忠言逆耳開始！

1、商管公司的職責與正確的價值觀

2、商管公司的組織架構(gòu)

3、商管公司的服務內(nèi)容

4、與商管公司的合作方式

1) 聘用制

2) 顧問制

3) 保底租金制

4) 整租制

5、 商管與物管公司配合須知

6、社區(qū)商業(yè)運營實務

1) 商業(yè)氛圍營造

2) 招商補商

3) 租約管理

4) 租金調(diào)整

5) 良好的活動策劃執(zhí)行

6) 軟件的應用

 

這個章節(jié)，我們一般不廢話、不宣傳，懂的人都知道，全國的商業(yè)地產(chǎn)培訓，只有我們的課有這個章節(jié)。

1、什么叫產(chǎn)品線？

2、打造社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線的意義

1) 企業(yè)生存的需要

2) 企業(yè)發(fā)展的需要

3、適合自己的道路

1) 打造自己企業(yè)最核心的產(chǎn)品與品牌

2) 形成技術(shù)壁壘

結(jié)尾、總結(jié)與答疑