決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷
講師：陳幼林 瀏覽次數(shù)：2543
課程描述INTRODUCTION
決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳幼林
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷培訓(xùn)
對象：各企業(yè)高管、企業(yè)主、營銷總經(jīng)理、總裁
目的：課程介紹 本課研的研發(fā)并非狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷，而是兼容了企業(yè)多個職能部門相關(guān)連的企業(yè)經(jīng)營課題，包括電腦PC端、手機移動端的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。陳幼林老師從業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)運營二十余年，是國家首批備案頒證的電子商務(wù)師，于年創(chuàng)辦了本課程。整套體系不僅能將民營企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)，更能學(xué)會如何運營好自己的企業(yè)成果。網(wǎng)絡(luò)只是工具、營銷才是本質(zhì)，本課程旨在向全民傳播互聯(lián)網(wǎng)營銷知識、提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成功系數(shù)。
課程大綱：
【策略篇】：互聯(lián)網(wǎng)“營銷”與“賣點”塑造
.為什么說“互聯(lián)網(wǎng)”只是營銷工具？
.傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的幾大區(qū)別
.怎樣的業(yè)務(wù)員才不是“偽”業(yè)務(wù)員？
.營銷人員必須經(jīng)歷的四個層次
.“賣點”與“特點”的區(qū)別
.如何結(jié)合“特點”說“賣點”？
【策略篇】：企業(yè)如何做好互聯(lián)網(wǎng)的定位系統(tǒng)？
.如何理解：定位和策略是企業(yè)的生命
.互聯(lián)網(wǎng)中的定位系統(tǒng)包括幾個方面
.解秘互聯(lián)網(wǎng)七種盈利模式
.如何創(chuàng)新企業(yè)的盈利模式？
.你真的知道產(chǎn)品賣給“誰”嗎？
.企業(yè)如何做核心產(chǎn)品定位？
【策略篇】：電商企業(yè)運營中的“關(guān)鍵詞”策略
.什么是電商企業(yè)的“關(guān)鍵詞”？
.互聯(lián)網(wǎng)“關(guān)鍵詞”的四大分類標(biāo)準(zhǔn)
.長尾關(guān)鍵詞常見的四種搭配方式
.全網(wǎng)營銷 “關(guān)鍵詞”用在什么地方？
.如何查看網(wǎng)頁的meta標(biāo)簽？
.企業(yè)做全網(wǎng)營銷時“關(guān)鍵詞”的選擇要求
【策略篇】：搜索引擎排名潛規(guī)則與SEO技巧
.什么是全網(wǎng)營銷的“SEO”？
.國內(nèi)最常用的搜索引擎有哪些？排名如何？
.搜索引擎排名的五大原則
.網(wǎng)絡(luò)蜘蛛的爬行規(guī)律有哪些？
.站長常用的幾大工具（排名、PR值、反鏈…）
.如何優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的meta標(biāo)簽？
【策略篇】：企業(yè)如何制作一個營銷型網(wǎng)站？
.域名與空間選擇對網(wǎng)站的影響有多大？
.營銷網(wǎng)站框架與普通網(wǎng)站六大的不同點
.網(wǎng)站如何做到美觀又實用（便于收錄）？
.動態(tài)網(wǎng)頁與靜態(tài)網(wǎng)頁的區(qū)別
.網(wǎng)頁如何做偽靜態(tài)處理？
.站點地圖設(shè)置有哪些規(guī)則？
【推廣篇】：全網(wǎng)SEO之郵件營銷和BBS營銷
.如何收集準(zhǔn)客戶的郵件地址？《決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》系列課程
.郵件營銷的三大好處和具體步驟
.郵件營銷注意的九大關(guān)鍵
.社區(qū)BBS營銷的四大好處是什么？
.如何判斷論壇是否具有超高人氣？
.社區(qū)BBS營銷中發(fā)貼的八個步驟
【推廣篇】：全網(wǎng)SEO之視頻營銷和病毒營銷
.視頻營銷的特點及對企業(yè)有什么好處？
.中小企業(yè)如何做好短視頻營銷（抖音及自媒體）？
.企業(yè)做視頻營銷的六大步驟
.朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)視頻的注意事項有哪些？
.網(wǎng)絡(luò)病毒營銷的六種方式
.成功的病毒營銷的七個關(guān)鍵點
【推廣篇】：全網(wǎng)SEO之博客營銷和微博營銷
.成功做好博客營銷的八大關(guān)鍵
.推廣博客七個有效的方法
.關(guān)于微博和微博電商的幾組數(shù)據(jù)
.微博營銷中如何尋找“真愛”粉？
.傳統(tǒng)企業(yè)如何做微博營銷和微博電商？
.如何讓微博火起來的六個關(guān)鍵點
【推廣篇】：全網(wǎng)SEO之QQ營銷和微信營銷
.QQ營銷的四大步驟和九個注意點
.QQ群營銷的八種方式
.企業(yè)QQ和QQ群發(fā)送廣告不被踢的六大技巧
.微信營銷四大要素和文案原則
.電商和微商的區(qū)別，以及做好微商的八大步驟
.除下暴力刷屏微商還能如何做才具有品味？
【推廣篇】：全網(wǎng)SEO之APP營銷和IM營銷
.APP營銷在全網(wǎng)營銷中占有什么樣的地位？
.經(jīng)典APP“杜蕾絲寶寶”的案例啟發(fā)
.中小企業(yè)做APP營銷九大關(guān)鍵點
.什么是IM營銷？IM營銷的作用有哪些？
.中小企業(yè)常用的四種IM營銷手段利弊分析
.完美的IM營銷需要達到的功能有哪些？
【推廣篇】：全網(wǎng)SEO之軟文營銷和百度營銷
.什么是軟文？軟件營銷的六大特點是什么？
.什么樣的軟文的標(biāo)題才會吸引網(wǎng)友的點擊？《決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》系列課程
.中小企業(yè)軟文撰寫的六種有效形式
.軟文營銷頁面布局八大技巧
.編寫“百度百科”需要注意的七種原則
.中小企業(yè)做電商如何用好“百度知道”？
.讓“百度圖片”更快速的收錄的潛規(guī)則解密
.“百度貼吧”、“百度文庫”和“百度地圖”技巧
【演練篇】：傳統(tǒng)制造行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？
.傳統(tǒng)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型前的“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”
.傳統(tǒng)制造行業(yè)是指哪些類型企業(yè)？
.傳統(tǒng)制造行業(yè)如何創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”思維？
.除PV/UV外電商運營的八組核心數(shù)據(jù)
.電商與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，傳統(tǒng)制造行業(yè)如何轉(zhuǎn)型電商？
.制造業(yè)轉(zhuǎn)型電商后的良好銷售配比是多少？
【演練篇】：零售行業(yè)和服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型要點
.傳統(tǒng)零售業(yè)的未來路在何方？
.零售業(yè)代表“李寧”店大量關(guān)閉給行業(yè)的警示
.互聯(lián)網(wǎng)時代零售行業(yè)轉(zhuǎn)型的四大方向
.金融行業(yè)如何面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
.服務(wù)行業(yè)“的的出行”模式解讀與延伸
.服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型有效的四大策略
【演練篇】：中小企業(yè)如何做好微商？
.微店、微商城的定義與區(qū)別
.移動互聯(lián)網(wǎng)用手機開微店的八大步驟
.微商與電商的區(qū)別是什么？
.除下“暴力刷屏”，如何將微商做得更有品味？
.個人如何利用微信朋友圈打造自媒體？
.中小企業(yè)做好微商的八個關(guān)鍵步驟
【演練篇】：網(wǎng)店及官方商城操作演練
.企業(yè)官網(wǎng)商城的登陸界面（華商軟件平臺）
.如何用后臺進行新產(chǎn)品分類？
.發(fā)布新商品的具體步驟有哪些？
.新商品上架前的思考（賣點和軟文）
.新商品圖片拍攝的幾大要求
.華商軟件制作四網(wǎng)合一官方商城的功能模塊簡介
《決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》系列課程
【演練篇】：線上與線下沖突的九種解決思路
.為何線上價格要比線下價格低%？
.解決線上與線下渠道沖突的九大有效思路
.全方位線上渠道的各種平臺分布比例參考
.傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道？
.企業(yè)品牌找分銷電商的五大原則
【演練篇】：移動互聯(lián)時代團隊組建八大流程
.什么樣的組合才能稱之為團隊？
.團隊的定義和團隊?wèi)?yīng)具備的四大特質(zhì)
.中小企業(yè)如何組建電商團隊？
.人才市場現(xiàn)場招聘的成功細節(jié)
.中小企業(yè)成功電話招聘的七大步驟
.詳細解讀：電商團隊組建的八大流程
.幼林獨創(chuàng)“一對多”面試模式全面解密
.業(yè)務(wù)團隊在“操練”階段如何考核目標(biāo)？
【進化篇】：目標(biāo)分解及營銷團隊管理
.中小企業(yè)如何將目標(biāo)進行分類？
.企業(yè)目標(biāo)管理的SMART原則
.中小企業(yè)如何對電商團隊授權(quán)
.營銷團隊中的圍捕與分段作業(yè)
.賽馬原則與士氣激勵
.營銷團隊的工作日志的填寫及管理
【進化篇】：中小企業(yè)市場渠道布局與開拓
.怎樣快速找到準(zhǔn)確的市場調(diào)查數(shù)據(jù)？
.營銷部門出差報銷制度
.一份有效“出差申請表”應(yīng)具備的幾組數(shù)據(jù)
.中小企業(yè)如何選定目標(biāo)市場？
.樣板市場的建立及區(qū)域市場差異化管理
.如何洽談代理及尋找工程項目？
【進化篇】：銷售*絕招——陌拜就能成交
.陌拜成交的十四個步驟
.（陌拜上七招）標(biāo)、題、嚴、解、舊、新、事
.（陌拜下七招）加、觀、預(yù)、測、苦、樂、惠
【進化篇】：終端門店運營與實戰(zhàn)賣貨技巧
.開店前的準(zhǔn)備工作（選址、裝修、陳列）
.店長工作規(guī)范及門店庫存管理工作《決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》系列課程
.迎賓體態(tài)訓(xùn)練及如何吸引攔截顧客？
.產(chǎn)品賣點呈現(xiàn)與體驗
.有效處理顧客異議（價格問題、質(zhì)量問題等）
.導(dǎo)購員如何引導(dǎo)顧客做決定？
.讓顧客附加銷售及轉(zhuǎn)介紹的絕招
.終端門店如何有效地促銷？
【進化篇】：中小企業(yè)如何組織會議營銷？
.會議營銷的特點及對中小企業(yè)的作用
.成功會議營銷前需要設(shè)定的五大目標(biāo)
.如何成功邀約客戶參加會議？（紙質(zhì)/電子邀請函、事件炒作等）
.會務(wù)人員四個邀約電話的時間、內(nèi)容規(guī)定
.怎樣以結(jié)果為導(dǎo)向組織一個成功的會議營銷？
.如何營造高逼格的會議氣氛（領(lǐng)導(dǎo)致辭、航拍、現(xiàn)場直播等）
.會議結(jié)束之后企業(yè)如何放大會議營銷的效果？
【進化篇】：投融資：商業(yè)計劃書和項目路演
.投融界關(guān)注的十大商業(yè)板塊
.主板市場、中小板、創(chuàng)業(yè)板掛牌條件
.新三板、新四板政策解讀
.商業(yè)計劃書必備的十三模塊
.初創(chuàng)企業(yè)獲得投資的前期工作有哪些？
.會議演講與項目路演的不同之處
.創(chuàng)始人如何做好商業(yè)項目路演？
決戰(zhàn)全網(wǎng)營銷培訓(xùn)
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