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經(jīng)銷商培訓課程

【課程對象】：經(jīng)銷商，代理商，分銷商、分公司經(jīng)理
【培訓方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料
【課程目標】
培養(yǎng)經(jīng)銷商陽光心態(tài)，從認識自己開始，清晰廠商的角色定位
培養(yǎng)經(jīng)銷商共贏心態(tài)，增強合作意識，使廠商理念保持同頻
培養(yǎng)經(jīng)銷商競爭能力，優(yōu)化管理意識，打造經(jīng)銷商核心競爭優(yōu)勢
打造經(jīng)銷商的強大軍團，協(xié)作性團隊管理模式的展示，團隊溝通和合作共贏
培養(yǎng)經(jīng)銷商和員工的責任感和使命感，感受現(xiàn)代商人的真正經(jīng)商之道

【培訓題綱】：
引言
關于知行合一的探討
一、從盤點自己開始
認識自己：認識自己才能看清別人
我是誰？人貴有自知之明
我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？
我在哪里，我在社會那個層面？
我還有哪些不知道？

二、影響人生發(fā)展的五大因素？
合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺
什么是經(jīng)銷商明智的選擇
跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼
擺正位置 構建廠商共贏平臺
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與上游同頻：構筑共同目標體系

三、夯實運營能力 打造核心優(yōu)勢
營銷觀念變革與升級的啟示
競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力
沒有危機意識，是*的危機
打造核心競爭力的原則
如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來
給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

四、打造經(jīng)銷商的強大軍團
團隊溝通的三大策略
高品質溝通的七個流程
團隊溝通的必要性和技巧
上級、下級、平級如何和諧共贏
協(xié)作性團隊溝通的五個原則
部門互相推諉，不敢承擔責任是為什么？
互相指責，破會團隊氛圍是為什么？
如何打破“敵對堅冰”和“溝通壁壘”？
團隊怎樣形成共同協(xié)作的良性循環(huán)？
團隊中“磨合劑“與”催化劑“對團隊的貢獻
效能型團隊和效率型團隊的區(qū)別
協(xié)作型團隊的五大執(zhí)行流程
案例：本田的流程和標準是怎么打造的
案例：孫子兵法與團隊打造

五、投資還是投機？
未來代理生意的走向和趨勢
投資和投機的區(qū)別
市場，品牌，客戶，服務的四位一體營銷
中小經(jīng)銷商如何變得強大和優(yōu)秀
為客戶創(chuàng)造價值才是經(jīng)商的根本
有多大成就取決于能提供多大的解決方案
分享：馬可波羅磁磚代理商案例分享

六、締造團隊超強凝聚力
沒有合作的團隊是源于沒有責任
“團隊”和“團伙”的區(qū)別
責任是萬力之源，人格魅力源于責任
“高手”與“平庸之輩”的分水嶺
尊嚴源于你肩上責任的鑄造
商人的經(jīng)商之道和五大責任
將責任和使命進行到底
分享：巨邦的團隊文化
（Q&A）課程總結與問答

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