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本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營(yíng)銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展，共同打造產(chǎn)業(yè)航母，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商區(qū)域資源與廠家產(chǎn)業(yè)資源的有效融合。對(duì)于實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙方利益的*化方面，將起到積極的作用。

 

解讀新零售的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與未來

掌握經(jīng)銷商與廠家的分工與合作

剖析究竟應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展

掌握新零售創(chuàng)新營(yíng)銷思維模式

培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商、門店店長(zhǎng)、終端管理人員等

培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

 

崔學(xué)良老師，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，泛家居行業(yè)*專家、中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)發(fā)起人，中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國(guó)十大教導(dǎo)型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者、《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問團(tuán)成員、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會(huì)導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓(xùn)實(shí)踐和培訓(xùn)管理十五年，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

 

新零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀

1、供給側(cè)改革所導(dǎo)致的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的行業(yè)價(jià)值鏈重組

3、行業(yè)從“產(chǎn)品組合”到“設(shè)計(jì)融合”

4、如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)所激活的萬億市場(chǎng)

基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷

1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)增值；4、渠道多元

解密新零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼

1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)—消費(fèi)者行為習(xí)慣的大戰(zhàn)

2、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)---整合線上線下實(shí)現(xiàn)整合布局

3、品牌競(jìng)爭(zhēng)---從品牌提及度到品牌粘度

 

1、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)

粘度營(yíng)銷：用服務(wù)撬動(dòng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展

工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務(wù)粘度、文化粘度

案例：涂料行業(yè)服務(wù)升級(jí)打造一片藍(lán)海

2、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，實(shí)現(xiàn)模式升級(jí)

如何將銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為事業(yè)聯(lián)盟

工具&方法：新時(shí)代格局下的經(jīng)銷商關(guān)鍵業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化

案例：從經(jīng)銷商走出的綜合運(yùn)營(yíng)商

3、推動(dòng)事業(yè)崛起，實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)

從經(jīng)銷商生命周期管理看關(guān)鍵業(yè)務(wù)

工具&方法：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、管理流程、制度體系、績(jī)效考核

案例：小贏靠智慧、大贏靠激勵(lì)

4、全方位新渠道，實(shí)現(xiàn)通路升級(jí)

經(jīng)銷商通路崛起策略：終端設(shè)計(jì)、服務(wù)設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)、促銷設(shè)計(jì)

工具&方法：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、服務(wù)增值、設(shè)計(jì)師、裝修公司、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的拓展

案例：家裝渠道崛起給建材商的啟示

 

經(jīng)銷商事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)—團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：選、育、用、留、裁

2、團(tuán)隊(duì)管理：薪資設(shè)計(jì)、績(jī)效考核

3、文化塑造：結(jié)果文化、執(zhí)行文化、價(jià)值文化、PK文化

案例：用文化打造一家三十億的經(jīng)銷商公司

經(jīng)銷商事業(yè)穩(wěn)固的要素---終端建設(shè)

1、終端管控：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化

2、粘度設(shè)計(jì)：粘度設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合、陳列組合

3、設(shè)計(jì)營(yíng)銷：門店標(biāo)準(zhǔn)銷售流程的解讀與設(shè)計(jì)

4、價(jià)格設(shè)計(jì)：經(jīng)銷商利潤(rùn)的源泉—價(jià)格博弈