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經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與管理培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
. 解析經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的瓶頸
. 解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對標(biāo)”的方式實現(xiàn)發(fā)展
. 剖析經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的主要脈絡(luò)和工具
. 讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運(yùn)營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商等
培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
課程導(dǎo)師：崔學(xué)良
崔學(xué)良老師，企業(yè)戰(zhàn)略管理博士，泛家居行業(yè)*專家、中國企業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)發(fā)起人，中國企業(yè)實戰(zhàn)教育聯(lián)盟主席，上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家、上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員、中國十大教導(dǎo)型企業(yè)家、家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團(tuán)成員、北京林業(yè)大學(xué)MBA社會導(dǎo)師、東北林業(yè)大學(xué)客座教授、上海交通大學(xué)賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業(yè)專業(yè)著作，從事泛家居行業(yè)研究、培訓(xùn)實踐和培訓(xùn)管理十五年，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

培訓(xùn)大綱：
第一部分：新時期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
. 新的形勢下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)
. 行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝
. 經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
. 新時期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場求發(fā)展
. 新時期經(jīng)銷商的主要增長點：贏銷智勝、團(tuán)隊志勝、市場執(zhí)勝
. 廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動力：借船出海、同舟共濟(jì)

第二部分：經(jīng)銷商的“公司化”，而非“公式化”
. 中國式經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢與劣勢分析：家族化、多元化、專業(yè)化
. 了解和掌握公司管理的四大核心職能：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
. 經(jīng)銷商如何構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的公司化治理模式
. 經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
1.經(jīng)銷商生命周期管理
2.基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（管理幅度、管理深度）
3.經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
. 傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
. 公司化運(yùn)營的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計
. 由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計
. 經(jīng)銷商公司化運(yùn)營管理的薪酬設(shè)計與績效考核
1.主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
2.績效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計分法
3.激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
4.四種有效的激勵工具：精神激勵、物質(zhì)激勵、文化激勵、職業(yè)激勵

新零售模式下的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與管理培訓(xùn)