市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略
講師：閆治民 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：閆治民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)
課程目標(biāo)
充分認(rèn)識(shí)提升市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論水平和實(shí)踐能力的重要意義；
使學(xué)員掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程、營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識(shí)別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法；
使學(xué)員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點(diǎn)，能進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇；
充分認(rèn)識(shí)商業(yè)模式創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是一切創(chuàng)新的核心
課程大綱
第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容
1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）
3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）
4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：
1、需求結(jié)構(gòu)急劇變化；
2、科技進(jìn)步神速；
3、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；
4、社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；
5、資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃。
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎(chǔ)上發(fā)展其核心能力的過(guò)程。
七、企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系
案例：海爾的戰(zhàn)略－國(guó)際化營(yíng)銷選擇戰(zhàn)略
第二章 營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂與管理的過(guò)程
一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì)
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì)
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
1、市場(chǎng)細(xì)分的方法
2、如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、如何進(jìn)行市場(chǎng)定位
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃制訂的步驟
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃管理
1、營(yíng)銷計(jì)劃的本質(zhì)
2、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
3、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂
4、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
5、營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施和動(dòng)態(tài)控制
第三章 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的分析和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四種類型及應(yīng)用
1、防御戰(zhàn)略
2、進(jìn)攻戰(zhàn)略
3、側(cè)擊戰(zhàn)略
4、游擊戰(zhàn)略
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的五種模式
1、穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
2、反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革
3、先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展
4、探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展
5、創(chuàng)造型：以我為主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)
案例：通用電器公司營(yíng)銷戰(zhàn)略模式
四、主要營(yíng)銷要素戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略
2、價(jià)格戰(zhàn)略
3、渠道戰(zhàn)略
4、促銷戰(zhàn)略
5、公關(guān)戰(zhàn)略
五、市場(chǎng)滲透與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
六、影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1、企業(yè)可控制因素 ：營(yíng)銷組合
2、企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)態(tài)化管理
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略不是一成不變的
2、影響營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/234112.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 閆治民
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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