營銷體系建設與攻勢經(jīng)營
講師：肖陽 瀏覽次數(shù)：2527
課程描述INTRODUCTION
營銷體系建設培訓班
培訓講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷體系建設培訓班
課程大綱：
序言 企業(yè)營銷的常見誤區(qū)
模式陳舊，主業(yè)不清
組織混亂，野蠻生長
決策輕率、成本過低
輕視客戶、失去根本
死拼價格、品牌乏力
包容不足、無法傳承
上篇 客戶親密度創(chuàng)新
昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵 。 ----《孫子兵法 軍形第四》
.客戶親密度提升工具---120期望法則
客戶滿意的主觀性
客戶滿意的相對性
客戶戰(zhàn)略突破---120期望法則
.八種客戶營銷創(chuàng)新方式
偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
強迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
.大客戶談判的心理學技巧
握手的九種誤區(qū)
會談的八項注意
下屬的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情
客戶溝通的七種技巧
中篇 團隊興奮度營銷創(chuàng)新
夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。 ----《孫子兵法 虛實第六》
.弱勢管理團隊的四大法則
相對指標與*指標的關(guān)系
法家風格與儒家風格的關(guān)系
過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
獨裁決策與民主決策的關(guān)系
.營銷團隊博弈的本質(zhì)---互動決策論
零和博弈
負和博弈
正和博弈
.營銷團隊管理的5種類型
長工論---X理論
上帝論---Y理論
情人論—Z理論
夫妻論---超Y理論
父子論---超越理論
下篇 品牌活躍度營銷創(chuàng)新
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ----《孫子兵法 謀攻第三》
.品牌提升的8種營銷手段
終端---簡單的品牌方式
廣告---廣泛的品牌方式
促銷---快速的品牌方式
公關(guān)---信任的品牌方式
產(chǎn)品---持久的品牌方式
渠道---效率的品牌方式
價格---增值的營銷方式
服務---差異的營銷方式
.品牌提升的9種方式
1、大的
2、久的
3、高的
4、新的
5、全的
6、專的
7、廉的
8、貴的
9、省心的
.品牌活躍度創(chuàng)新的四式十二招
第一式：品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
第二式：品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
第三式：品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
第四式：品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
.肖老師操作案例解讀-----如何讓上市公司三個月銷售增長10個億？
營銷體系建設培訓班
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/233524.html
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