角色認(rèn)知與團(tuán)隊(duì)打造
講師：江猛 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
課程大綱
第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
一：如何當(dāng)好銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
什么是銷售團(tuán)隊(duì)管理
管理者在公司中的三重角色定位
銷售管理者的三種角色定位
*營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕
營(yíng)銷經(jīng)理的管理職能
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
管理者常見管理案例分析
工具SWOT分析：分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式
二：銷售團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)與誤區(qū)
注意細(xì)節(jié)的固化：細(xì)節(jié)體現(xiàn)效率
注意管理團(tuán)隊(duì)的士氣-年輕人容易情緒化
注重內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，協(xié)調(diào)內(nèi)部的沖突
杜絕明星員工的管理誤區(qū)
銷售管理者的管理誤區(qū)
定位錯(cuò)位：把自己當(dāng)成銷售人員
個(gè)人業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力差
目標(biāo)不清楚，管理隨心所欲
對(duì)銷售的管控不知道從何做起
沒有預(yù)見性，戰(zhàn)略眼光不遠(yuǎn)
第二章：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
一：認(rèn)識(shí)高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
什么是高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵詞：
共同目標(biāo)
成員互補(bǔ)
訓(xùn)練提升
利益與共
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五要素
目標(biāo)（purpose）關(guān)鍵詞：
考核目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
案例：蒙牛挑戰(zhàn)目標(biāo)案例解析
人員(people) 關(guān)鍵詞：
人員的選擇
人員的分工
人員的輔導(dǎo)
案例：新木桶理論解析
定位(place)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)的定位
個(gè)體的定位
《西游記》：定位合理、職能完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
職權(quán)(power)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)及個(gè)人為達(dá)成目標(biāo)享有哪些權(quán)限
子賤放權(quán)的故事
計(jì)劃(plan)關(guān)鍵詞：
團(tuán)隊(duì)要有為達(dá)成目標(biāo)而做的計(jì)劃
計(jì)劃要量化與細(xì)化
二：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造方法
信念的牽引
如何樹立團(tuán)隊(duì)信念？關(guān)鍵詞：
給員工描繪企業(yè)未來(lái)的前景規(guī)劃
員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑
用企業(yè)文化吸引人。
案例：沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計(jì)劃打造案例解析
合理授權(quán)
小混混劉邦為何能夠成為一代帝王？
如何授權(quán) 關(guān)鍵詞：
用人不疑，疑人要用
合理授權(quán)，知人善任
案例：金星啤酒集團(tuán)三級(jí)授權(quán)案例
注重協(xié)作
視頻：大雁的啟示
如何促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作？關(guān)鍵詞：
引導(dǎo)隊(duì)員培養(yǎng)包容心互相欣賞
現(xiàn)在不是個(gè)人英雄主義時(shí)代了
協(xié)作讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人更強(qiáng)大的關(guān)鍵
協(xié)作可以借力使力
績(jī)效激勵(lì)
董建華、任正非巧妙激勵(lì)案例解析
如何有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 關(guān)鍵詞：
根據(jù)需求制定激勵(lì)方案
注意激勵(lì)的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
立體管理
從國(guó)民黨與*管理風(fēng)格看成敗
如何立體管理 關(guān)鍵詞：
從工作到生活
導(dǎo)師制度
無(wú)情的制度，有情的管理
第三章：高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化建設(shè)
一：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建？
企業(yè)文化與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化
企業(yè)文化價(jià)值觀認(rèn)同（舍得，舍才能得…）
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神塑造
超越文化（機(jī)制超越管理，以文化超越…）
二：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力文化打造
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見執(zhí)行力現(xiàn)象
什么樣的人是執(zhí)行型人才
案例研討：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行工具的運(yùn)用YCYA
完成任務(wù)的四個(gè)心理保證
完成任務(wù)的四個(gè)行動(dòng)保證
完成任務(wù)的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)
活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建橋
作業(yè)：執(zhí)行力行動(dòng)計(jì)劃
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
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