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如何激活銷售潛能培訓

一、課程背景
即便是對房地產(chǎn)行業(yè)從嚴格調(diào)控轉(zhuǎn)向鼓勵去化，但現(xiàn)實的高庫存和購銷的主導性異位，仍導致樓市市場競爭愈演愈烈。除去北上廣深，取消限價、限購、限貸城市的房產(chǎn)營銷依然步履蹣跚。缺資金，地產(chǎn)商降房價割舍難；供給側(cè)，高庫存致需求啟動難；倡二孩，商品房穩(wěn)價格成交難；市場莫測，場場大考，大小房企共赴時艱。
前方雨飄搖，后方風聲疾。項目銷售業(yè)績低迷，置業(yè)顧問更換門庭，團隊不穩(wěn)營銷滯澀。此刻，唯有搭建穩(wěn)健營銷平臺、組織高效營銷團隊、擁有忠誠營銷人才，才是企業(yè)登上房地產(chǎn)實效營銷快車，提高營銷業(yè)績的有力保障。那么，作為營銷管理者的您，是否想過對現(xiàn)有人力資源進行有效配置，激活他們的銷售潛能，以達成項目營銷的*目標？如果有，歡迎你走進“房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)體系”課堂！帶著您的團隊和您的希望，讓我們共同分享激活置業(yè)顧問銷售潛能的方法與快樂！

二、課程收益
1、確立房地產(chǎn)置業(yè)顧問良好的職業(yè)心態(tài)。
2、提高房地產(chǎn)置業(yè)顧問的溝通技能。
3、增強房地產(chǎn)置業(yè)顧問的營銷技巧。
4、提升房地產(chǎn)營銷團隊凝聚力。
5、拓寬企業(yè)管理人員的營銷思維和眼界。
三、授課對象
房地產(chǎn)企業(yè)一線營銷管理人員和置業(yè)顧問。
四、授課課時
1天（6小時）。
五、授課方式
1、理論分享
2、游戲互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討

六、課程大綱
課程開篇
模塊一   心態(tài)
第一章   工作意義
第1節(jié)   為自己工作
第2節(jié)   個性是杰出人士的標簽
第3節(jié)   態(tài)度決定人生
案例研討：保持良好的職業(yè)心態(tài)。
第二章   工作方法
第1節(jié)   以結(jié)果性思維去做事
第2節(jié)   做好規(guī)定動作，做精自選動作
第3節(jié)   置業(yè)顧問必須具有的職業(yè)精神
案例研討：專注和堅持是成功者的智慧
第三章   工作評價
第1節(jié)   置業(yè)顧問自我評價
第2節(jié)   置業(yè)顧問對項目營銷的評價
第3節(jié)   詞語制造的心理現(xiàn)實
案例研討：堅持，為了成交。
第四章   置業(yè)顧問工作中的錯誤心態(tài)
第1節(jié)   目中無人
第2節(jié)   消極怠工
第3節(jié)   自斟自飲
第4節(jié)   夜郎自大
第5節(jié)   敷衍塞責
第6節(jié)   釘嘴鐵舌
第7節(jié)   知白守黑
第8節(jié)   怠惰因循

模塊二   溝通
第一章   溝通的要點
第1節(jié)   聽——耳聽心受
第2節(jié)   觀——望表知里
第3節(jié)   說——談言微中
案例研討：把話說到人們心里。
第二章   向上溝通
第1節(jié)   與領導產(chǎn)生分歧時的溝通方法
第2節(jié)   遭受領導的委屈時的溝通方法
第３節(jié)   突出貢獻時與領導的溝通方法
第４節(jié)   受到猜忌時與領導的溝通方法
案例研討：掌握“高管語言”，與上級的溝通水到渠成。
第三章   同級溝通
第1節(jié)   同級溝通的原則
第2節(jié)   同級溝通的技巧
情景模擬：讓同事對你知無不言的說話技巧。
第四章   客戶溝通
第1節(jié)   任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船
第2節(jié)   不看僧面看佛面
第3節(jié)   三年河東，三年河西
第4節(jié)   既來之則安之
第5節(jié)   同聲相應，同氣相求
理論分享：溝通，讓客戶成業(yè)主。

模塊三   營銷技巧
第一章   營銷必知的價值鏈接
第1節(jié)   身份定位
第2節(jié)   讓客戶對你感興趣
第3節(jié)   發(fā)掘客戶憂慮
第4節(jié)   制造客戶痛苦
第5節(jié)   引導客戶需求
第6節(jié)   激發(fā)客戶購買能力
案例研討：鏈接客戶需求。
第二章   房地產(chǎn)企業(yè)營銷案例分享
第1節(jié)   國外地產(chǎn)案例：將細節(jié)做到*
第2節(jié)   國內(nèi)地產(chǎn)案例：痛點、癢點、興奮點
第三章   啟動房地產(chǎn)銷售社群營銷
第1節(jié)   挑起客戶的斗志
第2節(jié)   為客戶認購找出路
第3節(jié)   客戶暴怒的原因
第4節(jié)   社群營銷的核心
分組討論：啟動房地產(chǎn)項目社群營銷

模塊四   團隊
第一章   高效營銷團隊的認知
第1節(jié)   團隊理想員工的標準
第2節(jié)   團隊組建的前提條件
第3節(jié)   衡量團隊精神的指標
第4節(jié)   團隊贏得競爭優(yōu)勢的重要因素
第二章   團隊目標和需求
第1節(jié)   定義團隊目標和需求的步驟
第2節(jié)   團隊激勵制度的衡量標準
第三章   解決團隊拖延癥
第1節(jié)   先完成棘手的工作
第2節(jié)   不要苛求完美主義
第3節(jié)   把大目標分成小目標
第4節(jié)   盡量消除干擾因素
第5節(jié)   緊迫感有助于執(zhí)行
案例研討：整體比局部更重要
分組討論：你觀察過你的同事嗎？

模塊五   課程回顧和總結(jié)

如何激活銷售潛能培訓