課程描述INTRODUCTION
市場推廣技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場推廣技巧培訓(xùn)
課程背景：
在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團(tuán)隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。
2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也代理商，敗也代理商”，管理成了市場大難題。
3、銷售人員忙忙碌碌，但卻不知道客戶真正的內(nèi)在需求，以致市場工作與客戶需要南轅北轍？如何做好市場規(guī)劃與推廣。
課程亮點:
本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動+PK+訓(xùn)練
亮點1：課程中間會布置作業(yè)，然后回去落地研討；
亮點2：培訓(xùn)課件都會給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；
亮點3：培訓(xùn)結(jié)束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測試下對老師所講內(nèi)容的吸收情況；
亮點4：真正讓學(xué)習(xí)的知識運用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；
課程對象：
區(qū)域銷售團(tuán)隊、市場推廣團(tuán)隊；
課程大綱
第一部分：新時代如何布局做好市場推廣
一、市場布局的思維
◆不同的市場，不同的階段
◆不同的區(qū)域，不同的競品
◆不同的打法，不同的資源配置
◆解析：方經(jīng)理的渠道思路
◆你有區(qū)域市場“作戰(zhàn)規(guī)劃”嗎？
◆《孫子兵法》計篇
◆區(qū)域市場管理發(fā)展規(guī)劃
◆不同市場的，打法不一樣
◆四種競爭戰(zhàn)略
◆在競爭中我們要考慮的要素
◆討論：給你10萬元的銷售費用
◆區(qū)域新市場發(fā)展規(guī)劃的問題思考
◆區(qū)域市場環(huán)境分析
◆區(qū)域市場有效開發(fā)和定位
二、我們?yōu)槭裁匆啦季郑?/strong>
◆市場是管理規(guī)劃出來的
◆為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？
◆區(qū)域市場管理案件分析（小張出現(xiàn)了什么問題）
案例分析—我們試想？方經(jīng)理該如何做?
三、不同的市場如何競爭，以及應(yīng)對策略？
◆今日商戰(zhàn)之中，市場呈現(xiàn)不同態(tài)勢，歸納為之“九地”---散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、汜地、圍地、死地
◆區(qū)域市場管理的難點市場
◆區(qū)域市場消費能力細(xì)分
◆當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r調(diào)查
◆區(qū)域經(jīng)理如何定位自己？
第二部分：市場推廣之品牌推廣與市場調(diào)研
一、品牌多維度營銷
◆品牌營銷的4P與4C，缺一不可；
◆怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈：
◆“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
◆銷量倍增的五大策略；
◆品牌如何定價定天下；
◆不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
◆提高利潤50%以上的策略是什么；
◆如何做公關(guān)第一、廣告第二；
◆如何組建強大的“營銷團(tuán)隊”；
◆如何打造營銷競爭力；
◆企業(yè)家怎樣成為“價值專家”；
案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；
二、市場調(diào)研
◆如何四只眼睛看市場；
◆如何成立“市場研發(fā)部”；
◆如何在行業(yè)中取得更大份額；
◆如何規(guī)避競爭；
◆如何超越競爭對手；
◆如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
◆如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品；
案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析
第三部分：市場推廣之市場擴張策略
一、區(qū)域市場擴張與保持
◆快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場
◆“造勢”進(jìn)入
◆“攻勢”進(jìn)入
◆“順勢”進(jìn)入
◆“逆勢”進(jìn)入
◆區(qū)域市場核心攻略
◆區(qū)域市場擴張策略
◆以價格為主導(dǎo)的擠占策略
◆以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
◆以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
◆以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
二、區(qū)域市場有效管理六大系統(tǒng)：
◆選擇
◆培育
◆激勵
◆協(xié)調(diào)
◆評估
◆調(diào)整
第四部分：市場推廣活動策劃
一、推廣方案設(shè)計
◆推廣背景分析
◆市場推廣策劃的著眼點
◆推廣目標(biāo)的確定
◆推廣活動策劃的心理基礎(chǔ)
二、市場推廣思路
◆不同背景下的市場推廣思路
◆新產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
◆產(chǎn)品成長期的推廣思路
◆產(chǎn)品成熟期的推廣思路
◆產(chǎn)品衰退期的推廣思路
◆市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路
◆市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路
◆同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
◆差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
三、推廣活動的過程控制與效果評估
◆活動安排與現(xiàn)場布置
◆活動的預(yù)算
◆活動的跟蹤與評估
四、推廣人員管理：步步為營步步贏
◆從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
◆讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
◆強化培訓(xùn)，提升技能造聲勢
◆約束激勵，雙管齊下相映襯
◆交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
五、市場推廣與傳播的幾個關(guān)鍵點
◆我是誰—產(chǎn)品的特點
◆我能做什么—產(chǎn)品的功能
◆為什么說—策劃的目標(biāo)
◆向誰說—目標(biāo)人群
◆說什么—產(chǎn)品營銷的重點
◆怎么說—表現(xiàn)手段
◆通過什么說—媒體組合
◆在什么時間說—媒體排期
◆效果怎么說—效果監(jiān)控和證明
六、蘋果手機營銷推廣密碼
◆造勢：未曾營銷先造勢，塑造神秘感，提高期待
◆*：產(chǎn)品*，優(yōu)點*，身份*，
◆饑餓：限時，限量，讓你害怕買不到，創(chuàng)造瘋狂搶購；
◆體驗：絕佳的體驗，讓你離不開手機，產(chǎn)生口碑傳播；
◆文化：打造超級粉絲文化，讓產(chǎn)品成為超級*；
◆意見領(lǐng)袖：讓一部分先用起來，其他人就跟風(fēng)用了起來
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？
2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)？
3：我們未來的五年的市場競爭策略？
市場推廣技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/232772.html
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- 江猛