《新形勢(shì)下藥企之配送商管理與市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)》
講師：岳峰 瀏覽次數(shù)：2538
課程描述INTRODUCTION
配送商管理與市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：岳峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
配送商管理與市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)培訓(xùn)
課程大綱：（2天14小時(shí)）
第一單元：新政策環(huán)境與渠道營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析（2.5小時(shí)）
城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)
“一票制、兩票制”對(duì)流通商業(yè)的影響及渠道營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)遇
臨床醫(yī)改政策對(duì)“雙跨”品種渠道營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇（分級(jí)診療、處方外流、電子處方）
院外銷(xiāo)售品種在渠道商的DTP藥房的操作方法與品種篩選
“一致性評(píng)價(jià)”（固體制劑、注射液） 新機(jī)遇的把握；
“4+7+19”集中采購(gòu)GPO與醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體跨區(qū)聯(lián)合采購(gòu)
新“國(guó)醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價(jià)、招標(biāo)、醫(yī)保支付價(jià)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)之影響與應(yīng)對(duì)
醫(yī)保支付價(jià)改革、按病種付費(fèi)DRGs醫(yī)保對(duì)今后商務(wù)工作的新要求
“一票制、兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏
新形勢(shì)下對(duì)藥企商務(wù)人員素質(zhì)、行為新要求
第二單元：區(qū)域市場(chǎng)潛力分析與深度挖掘（2小時(shí)）
如何審視自己市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的不足（公司、政策、產(chǎn)品、人；潛力？增長(zhǎng)預(yù)期、分析與規(guī)劃）
如何審視你的各級(jí)客戶(hù)及改善建議？（機(jī)構(gòu)、個(gè)人、情感）
如何審視你的終端合作及改善建議？（年度維護(hù)計(jì)劃；促銷(xiāo)？推廣模式？不足？多級(jí)維護(hù)）
如何審視你的產(chǎn)品潛力及改善建議？（產(chǎn)品線組合？量、利線）
新普藥的產(chǎn)品線分類(lèi)及操作（空間大如何操作？空間?。康蛢r(jià)藥？雙跨？基藥？非基藥？）
“新農(nóng)合”縣級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生院（所）、衛(wèi)生室的營(yíng)銷(xiāo)建議（目錄內(nèi)？目錄外？）
終端（藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）開(kāi)發(fā)的基本思路
第三單元：新政下醫(yī)藥渠道設(shè)計(jì)與整合重組（2小時(shí)）
渠道配送商開(kāi)發(fā)流程圖
配送商的渠道設(shè)計(jì)原則與總體思路（寬度、深度）
確定配送商及次級(jí)分銷(xiāo)商渠道前的準(zhǔn)備工作
配送商的培養(yǎng)與“消藩”的辯證關(guān)系
分銷(xiāo)渠道及次級(jí)分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)、選擇、整合、重組撤換的條件
如何有意識(shí)地延伸渠道，運(yùn)用一級(jí)商的關(guān)系，與非簽約商業(yè)客戶(hù)建立合作
如何對(duì)二級(jí)商、終端客戶(hù)進(jìn)行分析和推動(dòng)銷(xiāo)售
配送商鞏固管理流程圖
小組討論與點(diǎn)評(píng)：
第四單元：新政下醫(yī)藥渠道管理準(zhǔn)則與要點(diǎn)（2.5小時(shí)）
配送商及次級(jí)配送商的管理準(zhǔn)則和管理要點(diǎn)（十二個(gè)要點(diǎn)）
價(jià)格策略及串貨管理（2/8）
商務(wù)經(jīng)理需關(guān)注配送商的相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)告
商務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、應(yīng)用
數(shù)據(jù)分析及下游客戶(hù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析尋找商機(jī)
如何根據(jù)分析結(jié)果幫助一級(jí)商制定行動(dòng)方案
第五單元：新政下配送商的考核（0.5小時(shí)）
配送商的考核－－－定性、定量分析表
第六單元：新形勢(shì)下配送商激勵(lì)與渠道營(yíng)銷(xiāo)變革提升銷(xiāo)量（2.5小時(shí)）
如何引導(dǎo)配送商能同我們一起推廣產(chǎn)品----提高配送商的執(zhí)行力
新形勢(shì)下渠道促銷(xiāo)變革提升銷(xiāo)量的幾個(gè)方法
如何與商業(yè)客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，采取何種激勵(lì)方式
（經(jīng)理；采購(gòu)；銷(xiāo)售員；開(kāi)票員；配送員；庫(kù)管）
渠道分銷(xiāo)中的招商品種如何做？
小組討論與點(diǎn)評(píng)：渠道銷(xiāo)售有哪些好的銷(xiāo)售方法（曾作過(guò)的，可以繼續(xù)的，舉一個(gè)成功例子）
第七單元：渠道管理中的應(yīng)收帳款管理與回款技巧（1.5小時(shí)）
資信控制方法
超資信危險(xiǎn)信號(hào)
應(yīng)收帳款的管理
回款技巧培訓(xùn)（15條）
小組討論與點(diǎn)評(píng)：就上述所講內(nèi)容，請(qǐng)總結(jié)一下你們還有哪些好的回款方法？
課后思考：做好渠道營(yíng)銷(xiāo)你們有哪些新思路？回到市場(chǎng)后如何改進(jìn)你的工作？
第八單元：現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)與互動(dòng)交流（0.5小時(shí)）
配送商管理與市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/232558.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 岳峰
[僅限會(huì)員]
物流管理內(nèi)訓(xùn)
- 《現(xiàn)代物流管理》 張冬(
- 《物流中心精益運(yùn)營(yíng)與降本提 張冬(
- 物流規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)管理 吳誠(chéng)
- 冷鏈物流規(guī)劃管理 宋櫟楠
- 《制造企業(yè)物流管理》 張冬(
- 物流企業(yè)管理創(chuàng)新實(shí)踐 盧松泉
- 現(xiàn)代物流管理與運(yùn)營(yíng) 吳誠(chéng)
- 高效物流運(yùn)營(yíng)管理 吳誠(chéng)
- MMOG 物流和實(shí)施管理 葉禮平
- 《物流規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)》 張冬(
- 智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理方案研修 陳老師
- 國(guó)際物流管理課程大綱 鄭文強(qiáng)