盈利模式與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能提升
講師：曾少林 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：曾少林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分：了解行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的五大變化及應(yīng)對(duì)策略
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷存在的問(wèn)題？
3、行業(yè)營(yíng)銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？
4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍
第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營(yíng)銷思維建立
1.跑斷腿為什么業(yè)績(jī)不好？
2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績(jī)不好？
3.產(chǎn)品不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差，為什么業(yè)績(jī)還不好？
4.價(jià)格戰(zhàn)打的越來(lái)越響，為什么不賺錢？
5.系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)--新常態(tài)下的系統(tǒng)營(yíng)銷工具建提升營(yíng)銷倍增業(yè)績(jī)
第三部分：如何構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具技能提升
1.營(yíng)銷成本上升了，營(yíng)銷業(yè)績(jī)不好？為什么？
2.市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷時(shí)間很久了，為什么業(yè)績(jī)不好？
3、怎樣以時(shí)間最短，成本*，高效營(yíng)銷、迅速提升業(yè)績(jī)。
4、區(qū)域營(yíng)銷策略精準(zhǔn)營(yíng)銷STP工具定位策略
第四部分：如何構(gòu)建產(chǎn)品力盈利模式—--避免“只生不養(yǎng)”、產(chǎn)品自生自滅。
1：如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)預(yù)測(cè)認(rèn)知分析、市場(chǎng)潛力、銷售潛力、銷售預(yù)測(cè)的因素
2：行業(yè)、競(jìng)品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
3：定性和定量分析區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、SWOT分析法。
案例：著名集團(tuán)失敗和成功案例講解與分析、研討
4.市場(chǎng)產(chǎn)品定位的四大要素認(rèn)知
5.如何發(fā)掘市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
6.產(chǎn)品的四個(gè)生命周期的不同營(yíng)銷策略
7.區(qū)域市場(chǎng)的有力產(chǎn)品策略
第五部分：構(gòu)建品牌力盈利模式的方法—“眼球經(jīng)濟(jì)”知名度、滿意度、忠誠(chéng)度等于財(cái)富
1.微利時(shí)代，你憑什么虎口奪單
重新思考：企業(yè)的利潤(rùn)是怎么來(lái)的？
2.為什么說(shuō)僅僅盯住賺錢的個(gè)人和企業(yè)往往賺不到錢？
3. 贏在客戶價(jià)值
互動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，看誰(shuí)被淘汰
4、滿足客戶需求的三個(gè)發(fā)展階段
營(yíng)銷理念策略的三大轉(zhuǎn)變：
以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論
以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論
以建立顧客忠誠(chéng)為目標(biāo)的4R理論
小組討論案例：著名中國(guó)公司案例講解
5、“不同”勝過(guò)更好-----確定品牌DNA創(chuàng)新、如何構(gòu)建品牌差異化的核心要素！核心價(jià)值創(chuàng)新？個(gè)性創(chuàng)新？差異化定位的要點(diǎn)----創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
6：挖掘“賣點(diǎn)”的4個(gè)重要原則
小組案例分析：世界著名品牌的定位、
7：創(chuàng)建品牌的DNA——讓你的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
1）、一種全新的品牌管理模式
2）、產(chǎn)品圖形DNA
3）、產(chǎn)品顏色DNA
4）、產(chǎn)品聽覺(jué)DNA
5）、產(chǎn)品味覺(jué)DNA
6）、產(chǎn)品觸覺(jué)DNA
7）、全方位調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶
8）、現(xiàn)實(shí)中品牌DNA的差距
案例分析、著名人員打造個(gè)性化品牌
尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第六部分：有效渠道規(guī)劃—選擇*產(chǎn)品銷售通道
1：渠道規(guī)劃的三大原則、傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
2：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道建設(shè)的五個(gè)方法
3：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃
4：指導(dǎo)經(jīng)銷商公司化管理
經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境
經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？
從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變：
第七部分：如何構(gòu)建經(jīng)銷商開發(fā)與服務(wù)策略
一、經(jīng)銷商的功能與角色定位
二、篩選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
三、經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。
四、客戶信用審核評(píng)估、控制
五、開發(fā)經(jīng)銷商的十個(gè)步驟
潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準(zhǔn)備工作；
信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項(xiàng)；
意向確認(rèn)
客戶的評(píng)估；-
客戶能力的評(píng)估
客戶的談判；
談判技巧
合同簽約；
經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認(rèn)經(jīng)銷商的需求
風(fēng)險(xiǎn)的控制；
六、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)
1.輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的九大策略：
2.與經(jīng)銷商溝通的八大技巧
3.對(duì)經(jīng)銷商銷售進(jìn)行的九大幫扶：
4.支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
七、如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)廠商的忠誠(chéng)度
八、如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商
1.激勵(lì)和管控經(jīng)銷商新客戶開拓激勵(lì)
2.如何激勵(lì)經(jīng)銷商成為長(zhǎng)期的合作伙伴
九、廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)：
十、新合作形式下的經(jīng)銷商角色
十一、如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)：
十二、指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建雙贏系統(tǒng)
1.如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌
2.廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)：
3.新合作形式下的廠商角色
4.新合作形式下的經(jīng)銷商角色
5.如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)：
6.指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
7.經(jīng)銷商如何與廠商合作
8.如何共同打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌
9.如何共同制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃
10.如何共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)
11.如何改變經(jīng)銷商觀念與思路
1）短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
2）積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)
3）樹立做強(qiáng)做大的思想
4）從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
5）從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
6）從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
7）樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念
8）經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
9）強(qiáng)化沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)、大投資帶來(lái)大回報(bào)思維
10）樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念
第八部分：區(qū)域行銷策略六大武器---如何啟動(dòng)市場(chǎng)發(fā)力？助力銷售業(yè)績(jī)提升
提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的六種武器：
1.第一種武器：會(huì)議營(yíng)銷：（新產(chǎn)品推廣、客戶交流會(huì)、展會(huì)、論壇）
2.第二種武器：廣告營(yíng)銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
3.第三種武器：人員重點(diǎn)客戶傳播；核心賣點(diǎn)提煉、銷售策略
4.第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷策略
1）著名長(zhǎng)城集
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/232359.html
已開課時(shí)間Have start time
- 曾少林
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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