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房地產(chǎn)狼性*團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練班

課程收益：
1、房地產(chǎn)狼性銷冠學(xué)會(huì)如何自身在團(tuán)隊(duì)及職場中角色分析和定位。
2、房地產(chǎn)狼性銷冠如何確立人生目標(biāo)職場目標(biāo)的渴望度和決心度。
3、房地產(chǎn)狼性銷冠如何保持積極巔峰狀態(tài)，不消極，不抱怨。
4、房地產(chǎn)狼性銷冠如何做到自動(dòng)自發(fā),韌性和抗挫折心態(tài)。
5、房地產(chǎn)狼性銷冠如何提升養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)習(xí)，提升專業(yè)性習(xí)慣。
6、房地產(chǎn)狼性銷冠如何融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
7、房地產(chǎn)狼性銷冠團(tuán)隊(duì)如何做到團(tuán)隊(duì)付出奉獻(xiàn) ，增強(qiáng)溝通能力，建立信任感。
8、房地產(chǎn)狼性銷冠團(tuán)隊(duì)如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升工作效率，第一時(shí)間達(dá)成公司的業(yè)績績效。
【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授40％+實(shí)操訓(xùn)練35％+案例討論15%+ 10%現(xiàn)場答疑）實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí)

課程大綱：
注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)
第一模塊：個(gè)人*潛能激勵(lì)篇
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“自知”訓(xùn)練-------職場和角色定位
一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售？-----------------------給我自身帶來什么價(jià)值？
二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征？-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)？
三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？-------------我以后應(yīng)該怎么去行動(dòng)？
四、房地產(chǎn)狼性銷*動(dòng)力源泉挖掘？-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能？
分組探討：作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個(gè)人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。
現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“目標(biāo)”訓(xùn)練-------熱血沸騰的目標(biāo)
置業(yè)顧問困惑：
1、不知道今天到底要做什么
2、不知道我今天到底要什么。
3、從未感受到目標(biāo)的力量
狼道法則：執(zhí)著專注，永盯獵物
狼性*訓(xùn)練：（如何制定目標(biāo)）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*目標(biāo)“感想”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*目標(biāo)“模仿”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*目標(biāo)“就是”訓(xùn)練
案例:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售*,以及稱為全國中原地產(chǎn)的銷冠案例，是如何通
過目標(biāo)達(dá)成的？以及無錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標(biāo)案例分享。

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“心態(tài)”-------積極陽光的心態(tài)
置業(yè)顧問困惑：
1、對(duì)自己沒信心，如：自己能力差，派單駐守就沒有面子。
2、對(duì)公司沒信心，如：總覺得自己公司資源不如競爭對(duì)手豐富，產(chǎn)品沒有競爭對(duì)手好！
3、對(duì)行業(yè)沒信心，如：認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒落，沒有錢賺。
狼道法則：調(diào)整自我、相信自己
狼性*訓(xùn)練：（如何樹立積極陽光的心態(tài)）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵(lì)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*心態(tài)“我是一切的根源”訓(xùn)練
案例:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對(duì)2014年房地產(chǎn)市場，拓客開發(fā)客戶過程，如何調(diào)整自己心態(tài)，如何
讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“行動(dòng)”訓(xùn)練-------超人般的行動(dòng)力
置業(yè)顧問困惑：
1、不愿做 --------如：打電話CALL客，競品攔截，派單沒有什么意義！
2、不敢做 --------如：跟進(jìn)回訪邀約聯(lián)系客戶，怕對(duì)方生氣，嫌煩惱！
3、不會(huì)做 --------如：不知道如何說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處！
狼道法則：果敢擔(dān)當(dāng)，無所畏懼
狼性*訓(xùn)練:（如何提升執(zhí)行力）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*執(zhí)行力“自動(dòng)自發(fā)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*執(zhí)行力“重復(fù)重復(fù)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*執(zhí)行力“全力以赴”訓(xùn)練
案例:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對(duì)超額的派單一個(gè)月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例分享，以及閔老師現(xiàn)身說法一個(gè)月培訓(xùn)28天超額課量案例分享。

第五單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“學(xué)習(xí)”訓(xùn)練-------持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)
置業(yè)顧問困惑
1、有什么好學(xué) --------如：早會(huì)，晚會(huì)，沙盤學(xué)習(xí)，物件交流學(xué)習(xí)有什么好學(xué)！
2、為什么要學(xué) ------- 如：我不學(xué)習(xí)也能開單，就學(xué)習(xí)能有實(shí)際用處嗎!
3、學(xué)什么內(nèi)容 ------- 如：學(xué)習(xí)地產(chǎn)銷售心態(tài)、學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識(shí)!
狼道法則：*，不斷演練
狼性*訓(xùn)練：空杯心理、長*理論（如何將學(xué)習(xí)變成一種習(xí)慣）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)內(nèi)容”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)對(duì)象”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*學(xué)習(xí)力“學(xué)習(xí)時(shí)間”訓(xùn)練
案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達(dá)到150萬，她5年來每天晚上給自己一個(gè)銷售學(xué)習(xí)時(shí)間的案例分享。

第六單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“堅(jiān)持”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄
置業(yè)顧問困惑：
1、每個(gè)月的收入讓我生活都是問題，已經(jīng)沒有辦法在堅(jiān)持下去了！
2、這個(gè)行業(yè)壓力太大，沒有生活和娛樂的空間，不想再堅(jiān)持下去了！
3、真的堅(jiān)持下去能有回報(bào)嗎？堅(jiān)持下去能看到我未來的光明嗎？
狼道法則：冷靜達(dá)觀，等待機(jī)遇
狼道*訓(xùn)練：（如何面對(duì)挫折）
1、房地產(chǎn)狼性銷售*意志力“抗挫折”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售*意志力“抗壓力”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售*意志力“抗浮躁”訓(xùn)練
案例:中國房地產(chǎn)大佬，一堅(jiān)持就是10年，20年，30年，給我們年輕伙伴的啟示和感悟，以及閔老師在房地產(chǎn)行業(yè)堅(jiān)持了15年，閔老師的自身感悟。

第七單元：房地產(chǎn)狼性銷冠“感恩”訓(xùn)練-------堅(jiān)持到底決不放棄
置業(yè)顧問困惑：
1、這個(gè)社會(huì)都是浮躁，沒有信仰的，我為什么要對(duì)團(tuán)隊(duì)忠誠呢？
2、我忠誠團(tuán)隊(duì)，我就能在團(tuán)隊(duì)中獲得更多的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富嗎？
3、我的主管，我的同事他們都沒有忠愛之心，我憑什么要對(duì)他們忠愛呢？
狼道法則：彼此信任，相互忠誠
狼道團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠“愛自己”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠“愛父母”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)忠誠“愛企業(yè)”訓(xùn)練
視頻：狼忠愛精神
案例：融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來，忠愛團(tuán)隊(duì)案例分享！
催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》
注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！

第二模塊：房地產(chǎn)高效狼性團(tuán)隊(duì)篇
第一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練
二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“承擔(dān)責(zé)任”訓(xùn)練
三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
視頻：上海萬科假日風(fēng)景員工視頻啟示 
案例分析：杭州融科地產(chǎn)營銷部經(jīng)理劉經(jīng)理如何與團(tuán)隊(duì)下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作達(dá)到高效率的解決問題，達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“執(zhí)行激勵(lì)”訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1、定業(yè)績目標(biāo)原則
(1)、SMART
(2)、可視化
(3)、軍令狀
2、目標(biāo)分解
3、資源挖掘
4、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造
1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的
2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的
3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，*服從

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié)
1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二
2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡單重復(fù)
3、執(zhí)行力24字原則：
執(zhí)行前：決心第一、成敗第二
執(zhí)行中：速度第一，完美第二
執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練
1、早會(huì)激勵(lì)
（1）、激勵(lì)舞蹈
（2）、面貌檢查
（3）、公司訓(xùn)導(dǎo)
（4）、早會(huì)激勵(lì)
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)早會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)
2、晚會(huì)總結(jié)
（1）、置業(yè)顧問匯報(bào)一天工作情況
（2）、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析
（3）、全隊(duì)銷售員腦力激蕩
（4）、現(xiàn)場演練
（5）、激勵(lì)懲罰
（6）、第二天工作計(jì)劃
訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)早會(huì)晚會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng)

房地產(chǎn)狼性*團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練班