課程描述INTRODUCTION
營銷策劃實戰(zhàn)實用培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：宗大鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃實戰(zhàn)實用培訓(xùn)
課程目標：
.了解新時代的特征以及對營銷的深刻影響
.轉(zhuǎn)變營銷序列人員的商業(yè)營銷思維
.了解營銷策劃業(yè)績突破的工作方法
.掌握數(shù)據(jù)標簽對營銷方式和營銷策略轉(zhuǎn)變的影響
.學(xué)會營銷策劃系統(tǒng)的四步法獨有的系統(tǒng)方法
.學(xué)會分析市場競爭、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢、消費者需求、行業(yè)痛點、消費者畫像等營銷策劃關(guān)鍵點
.結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時代，倍增業(yè)績，能夠落地執(zhí)行的營銷創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實施
.工作坊教學(xué)，深度互動，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營銷方案
課程特色：
緊緊貼合時代特色，在5G來臨的大數(shù)據(jù)時代，做好準備迎接市場的沖擊，通過培訓(xùn)師大量案例的現(xiàn)身說法，把符合新時代下鮮活的一手項目案例剖析給學(xué)員，并且把案例總結(jié)成模板和可復(fù)制的工具，結(jié)合老師10多年來咨詢功底，邏輯嚴密、落地實戰(zhàn)、見利見效、操作性強。主講老師幽默風(fēng)趣、善用比喻、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、營銷功底扎實。不但是知識盛宴的分享，更重要的是老師善于通過行動學(xué)習(xí)、WORKSHOP工作坊等方式結(jié)合企業(yè)特性，帶領(lǐng)學(xué)員制定適合企業(yè)的營銷方案，有創(chuàng)意、可落地、見效果。
適應(yīng)人群：
銷售崗中基層管理者、市場崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運營崗中基層管理者、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等
課程時間：1－2天（6－12小時）（一天為互動講解，兩天為工作坊出營銷方案）
課程大綱：
第一講：課前秀，大勢觀瀾，數(shù)據(jù)標簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變
1.什么是大數(shù)據(jù)？每個人背后的數(shù)據(jù)標簽對營銷的顛覆改變
2.國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要
3.市場和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動
4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來哪些影響
5.新時代帶來的營銷革命
6.大趨勢時代的中的小趨勢
7.新時代的企業(yè)發(fā)展新機會
第二講：營銷策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點分析
1. 新營銷的3大關(guān)鍵要素.
2. 新營銷業(yè)績倍增邏輯框架
3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢
4. 客戶洞察原則
5. 推廣價值及風(fēng)險
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營銷、用戶體驗等策略
7. 新營銷新商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行
8. 新營銷系統(tǒng)的核心價值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新營銷系統(tǒng)設(shè)計體系
11. 新營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12. 開發(fā)新營銷模式練習(xí)（實踐操作）
第三講：新時代新營銷創(chuàng)新案例解析
1. 車聯(lián)網(wǎng)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2. 無線機器人云端控制新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3. 共享汽車生態(tài)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4. 無人茶館新營銷模式和應(yīng)用案例
5. 無人機新營銷模式和應(yīng)用案例
6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7. 銷售服務(wù)CRM系統(tǒng)新營銷模式和應(yīng)用案例
8. 無人模式和應(yīng)用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例
第四講：大數(shù)據(jù)時代新營銷實戰(zhàn)演練與復(fù)盤
1.新營銷的E+3C模型
2.新營銷行業(yè)趨勢研判
3. 新營銷競爭環(huán)境分析
4. 新營銷自身優(yōu)勢分析
5. 新營銷客戶需求分析
6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個銷售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）
第五講：定制屬于企業(yè)的專屬新營銷策劃方案黃金四步法
1、客戶定位
客戶畫像與素描
客戶需求描述
客戶心智掃描
客戶潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
2、企業(yè)優(yōu)勢洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
3、競爭態(tài)勢分析
競爭對手分析
對標分析（同規(guī)模對標，高增長對標，上市公司對標，平臺對標）
行業(yè)特性及痛點分析
行業(yè)賣點分析
競爭優(yōu)勢整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
4、新營銷策略方案落地研討
營銷4P分析
營銷4C分析
品牌定位
廣告語
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶尖叫計劃（服務(wù)營銷標準）
渠道策略
區(qū)域市場策略
經(jīng)銷商/服務(wù)商/合伙人政策
市場推廣策略
終端引爆計劃
團隊裂變政策
新營銷執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）
營銷策劃實戰(zhàn)實用培訓(xùn)
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