打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵（2020年3.0升級(jí)壓縮精華版）
講師：彭小東 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
廣告銷冠培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：彭小東
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣告銷冠培訓(xùn)
{【背景】}：
業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)；利潤，利潤，利潤，生存，發(fā)展，突破，聚變，裂變，智慧，智造，智本 l 業(yè)績(jī)說話，利潤為王，能用業(yè)績(jī)解決問題的都不是問題，但如何有業(yè)績(jī)才是你*的問題？為什么過去16來年中國廣告協(xié)會(huì)，中國傳媒大學(xué)，央視，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，北大，上海交大，浙大等總裁班業(yè)績(jī)提升利潤倍增都選擇他?2020年您真的還要再錯(cuò)過再等10年嗎？
中國改革開放40年，尤其是廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)+，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，融媒體，5G物聯(lián)網(wǎng)等等，對(duì)于廣告?zhèn)髅焦疽约拔覀儌€(gè)人是生存還是毀滅？是基業(yè)長(zhǎng)青百年老店還是曇花一現(xiàn)過眼云煙，這主要取決于我們自己；記住，只有倒閉的企業(yè)沒有倒閉的行業(yè)？學(xué)習(xí)是最好的轉(zhuǎn)運(yùn)，但學(xué)習(xí)不是競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化力和知行合一才是！學(xué)一定要學(xué)有用的，老師選擇非常重要也很關(guān)鍵，2020年是嶄新的新一年，又一個(gè)新的10年開始，我們?cè)撛趺崔k？總裁班，股權(quán)班，阿米巴巴，各種會(huì)議論壇都走遍，困惑，迷茫無助依舊在我心，等待？搖尾乞憐的活著還是繼續(xù)前行！
對(duì)于廣告?zhèn)髅?020年是新10年的第一年，我們?cè)撛趺崔k？廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)2020年依舊面臨著的巨大的壓力和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，不是堅(jiān)持才是勝利而是活下來才是勝利活得好才是王道！尤其是我們中國中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)以及融資后和掛新三板的廣告?zhèn)髅焦纠习寮柏?fù)責(zé)人，廣告銷售業(yè)績(jī)提升增長(zhǎng)不理想，利潤更不理想，廣告媒體偽媒體泛濫成災(zāi)，大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不是太好，廣告效果越來越不樂觀，廣告主越來越挑剔越來越理性總是在等待和觀望，怎么辦？思維，意識(shí)，格局，眼界！突破？2020您還在等什么？贏在當(dāng)下勝在未來，立即行動(dòng)！記住：立即行動(dòng)，改變就在當(dāng)下就在立即！
大家都知道自從改革開放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來成立的民營廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)已顯疲態(tài)，公司不大，但已經(jīng)有大公司病，犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤，年齡心態(tài)已然老化；廣告銷售人員老化，廣告銷售思路不能創(chuàng)新，沒有激情不能創(chuàng)新還是老一套，依賴經(jīng)驗(yàn)主義，自以為是，怎么辦？等待還是死亡亦或新生！
為什么我們的業(yè)績(jī)不是很理想？為什么大客戶無法成交，小客戶也無法成交，老客戶卻還在不斷的丟失和流失，客戶總是不太滿意？廣告效果不理想？廣告價(jià)格太高，新招廣告銷售留不住，老員工不但業(yè)績(jī)無法提升就連自己也突破不了自己的瓶頸？想努力卻無方法和思路？也有小富即安，小康生活，自我滿足；有客戶有業(yè)績(jī)但增長(zhǎng)不大，對(duì)公司管理者領(lǐng)導(dǎo)者形成雞肋，怎么辦？學(xué)的越多越迷茫！越想努力越?jīng)]有方法甚至感到窒息！
廣告銷售沒有激情沒有新的好的新的思路和方法，廣告?zhèn)髅娇偛脧V告銷售新的盈利模式是什么？新的廣告投放形式，媒體創(chuàng)新，廣告銷售的絕招暗器以及系統(tǒng)流程和標(biāo)準(zhǔn)，秘密武器何在？怎樣管理廣告銷售團(tuán)隊(duì)，廣告銷售管理的工具道具越來越?jīng)]有用？怎么辦？尤其是戶外廣告?zhèn)髅降奈磥砑摆厔?shì)是什么？創(chuàng)新思維盈利模式廣告銷售是什么？在哪里？歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師《打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（3.0升級(jí)壓縮精華版本）課堂！
{【現(xiàn)狀】}：
社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌，廣告行業(yè)技術(shù)變革，廣告主預(yù)算精打細(xì)算，媒體投放瞬息萬變，傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降，廣告主需求多樣化，廣告業(yè)務(wù)越來越難開發(fā)，傳統(tǒng)的吃喝玩樂簽單時(shí)代不復(fù)存在——
跑去客戶面前談投放的人越來越多、給客戶的選擇越來越多樣，市場(chǎng)上好的媒體越來越豐富、客戶越來越難忽悠、需求越來越個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，憑著原有（廣告銷售）那幾把斧，越來越難以搞定客戶，我們到底該怎么辦？
你是不是總覺得業(yè)績(jī)無法突破？
是不是總被客戶拒絕？
是不是客戶經(jīng)常說會(huì)買最后卻無下文？
是不是和客戶沒說幾句對(duì)方就匆匆掛電話？
你，是不是在遇到了瓶頸，正在迷茫如何突破重圍？
有可能，因?yàn)槟氵€在使用傳統(tǒng)告知型廣告銷售在賣媒體！
傳統(tǒng)告知型廣告銷售，是一種以媒體（賣點(diǎn)）為中心的銷售模式，而顧問式廣告銷售，則是一種以客戶（需求）為中心的廣告銷售模式；面對(duì)客戶的真正需求，傳統(tǒng)廣告銷售模式（告知型）已逐漸失靈，新型廣告銷售模式（顧問式）則悄然興起，實(shí)現(xiàn)從媒體為中心向客戶為中心銷售模式的轉(zhuǎn)變，即從告知型廣告銷售向顧問式廣告銷售轉(zhuǎn)變，才是真正的廣告銷售正道和王道！
廣告銷冠之問
那么，
什么是顧問式廣告銷售？
顧問式廣告銷售與傳統(tǒng)廣告銷售有什么不同？
顧問式廣告銷售需要具備哪些技能？
顧問式廣告銷售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程？
……
如何才能快速成為顧問式廣告銷冠？
答案，就在彭小東導(dǎo)師公開課《打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（3.0升級(jí)壓縮精華版本）課堂！
{【行動(dòng)】}：
中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人彭小東親臨現(xiàn)場(chǎng)傳道受業(yè)答疑解惑。全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，成功之道大師中國行大師彭小東為大家現(xiàn)場(chǎng)解答：
切記：
1、簽單才是硬道理！
2、利潤才是王道！
3、數(shù)據(jù)才是至尊！
4、團(tuán)隊(duì)才是未來！
5、領(lǐng)悟才是智慧！
廣告銷售的5種主要盈利模式：
1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！
2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！
3、賣思想和顧問！
4、賣品牌和資本！
5、賣思維和創(chuàng)新！
第一天：上午：08：30-08：55 簽到
上午：09：00-10：30 彭氏廣告銷售實(shí)戰(zhàn)狼性基因注入（3業(yè)3性定天下，不要成本的5招行天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個(gè)字2個(gè)關(guān)鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個(gè)字，揭秘*8大專家式廣告銷售等等）
上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘
上午：10：40-12：00 彭氏廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授
（解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個(gè)字*兵器3個(gè)字等）
中午：12：00-14：00 午餐及午休時(shí)間課間作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由，2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事，3、如何做好自媒體自品牌自傳播）
下午：14：00-15：30 二選一：1、廣告銷售沒客戶沒業(yè)績(jī)沒利潤沒團(tuán)隊(duì)的深度解析（困局迷局破局，團(tuán)隊(duì)，專業(yè)，行業(yè)，流程，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)，制度，管理，激勵(lì)，文化，新員工留不住招不來老員工沒激情沒斗志等等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個(gè)疑問嗎？（發(fā)現(xiàn)問題找到問題解決問題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟，好媒體=6個(gè)字，好的廣告=17個(gè)字，品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個(gè)字，品牌廣告效果傳播=15個(gè)字取開占搶抓飽等）
下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）
下午：15：40-17：30 演練廣告銷冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作步驟建立系統(tǒng)（實(shí)戰(zhàn)模擬演習(xí)互動(dòng)參與講解等面訪13個(gè)步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，3個(gè)小細(xì)節(jié)6大注意事項(xiàng)等）
下午：17：30-18：30 晚餐
晚上：18：30-19：30 課堂作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事？3、如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工具13351+2；5、3句話掏空廣告主的錢包）
第二天：上午：08：30-08：55 簽到
上午：09：00-10：30 彭氏獨(dú)創(chuàng)廣告銷冠版權(quán)工具傾囊相授（實(shí)戰(zhàn)模擬演練13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式漏斗等等）
上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘
上午：10：40-12：00 揭秘中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創(chuàng)新盈利模式， 彭氏獨(dú)創(chuàng)研發(fā)1375835模式：1個(gè)目的3個(gè)階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）
中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告？2、中國式廣告銷冠成長(zhǎng)路徑？3、一個(gè)完美廣告的銷售流程？）
下午：14：00-15：30 打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語錄，心態(tài)等觀念；實(shí)戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)潛在客戶的18招，面對(duì)面溝通，3字訣破冰（聊天），發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿足需求（3點(diǎn)做到），談判（誰是真正的弱者？）、10大跟進(jìn)技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉(zhuǎn)介紹等等）
下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）
下午：15：40-17：20 中國式廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥（沒有廣告效果，廣告效果不好，價(jià)格太高，負(fù)責(zé)人不在，預(yù)算已經(jīng)用完，今年大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好，不投就是不投等廣告銷售百問百答）
下午：17：20-17：30 課堂答疑
下午：17：30 課程結(jié)束
選修
第三天：上午：08：30-08：55 簽到
上午：09：00-10：30 大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當(dāng)戶對(duì)，認(rèn)知大客戶的5大誤區(qū)等）
上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘
上午：10：40-12：00 大客戶（成交大客戶及服務(wù)大客戶，爭(zhēng)取大客戶拼到最后的2個(gè)勝出，虛擬大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?。?/div>
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/231442.html
中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（你的收款絕招？）
下午：14：00-15：30 收款（建立正確收款及認(rèn)知，合同沒有收款就是一張廢紙）
下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）
下午：15：40-17：20 收款（收款實(shí)用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等）
下午：17：20-17：30 課堂答疑
下午：17：30 課程結(jié)束
注：
1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨營銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）
2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售百問百答以及廣告銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)
3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！
4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整
5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用
6、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄像不準(zhǔn)攝像
7、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書長(zhǎng)，口號(hào)）
8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）
9、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無線話筒2-3支
10、課后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書留影紀(jì)念
11、建議公開課3800元/人/3天（住宿交通自理）
感恩16年來廣告?zhèn)髅綐I(yè)界各位大咖大佬對(duì)我彭小東的認(rèn)可，肯定和贊譽(yù)，以及鞭策和鼓勵(lì)；彭小東在此感恩生命中有您，廣告?zhèn)髅戒N售疑難雜癥，對(duì)癥下藥；山重水復(fù)疑無路 , 柳暗花明又一村，廣告銷售業(yè)績(jī)提升利潤倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命---彭小東！
彭小東導(dǎo)師：
行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，媒無界，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷力”，“媒無界”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績(jī)說話，按利潤付費(fèi)！23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)*一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過知名企業(yè)100余家，已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書籍。授課特點(diǎn)：干貨營銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！并在此鄭重承諾：如課程沒有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償！
廣告銷冠培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/231442.html
已開課時(shí)間Have start time
- 彭小東
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 基于“十四五”電力營銷發(fā)展 于男
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)零售產(chǎn)品成交實(shí)戰(zhàn)訓(xùn) 李文錦
- 銀行柜面精準(zhǔn)營銷 林濤
- 用結(jié)果說話——市場(chǎng)營銷創(chuàng)新 楚易
- 信用卡微商圈建設(shè) 林濤
- 零售信貸客戶營銷能力提升 林濤
- 縣域金融市場(chǎng)分析及客群精準(zhǔn) 林濤
- 銀行對(duì)公營銷突破與商務(wù)談判 劉暢（
- 用自媒體打造通訊企業(yè)超級(jí)營 鐘理勇
- 銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新與營 于男
- 銀行零售客群精準(zhǔn)營銷 林濤
- 從優(yōu)秀到卓越——實(shí)戰(zhàn)營銷與 楚易