《企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造》
講師：陸喜梅 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陸喜梅
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造培訓(xùn)
課程大綱
一、模塊一 [價值創(chuàng)造]
1．項目準(zhǔn)備及項目啟動
a. 內(nèi)部準(zhǔn)備：確定對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)、準(zhǔn)備調(diào)查問卷等文檔、明確時間進程、分工與職責(zé)等。
b. 甲乙雙方組建項目小組，確定項目對接人，雙方在約定時間召開現(xiàn)場項目啟動會。
2．《當(dāng)前獲利能力對標(biāo)分析報告》
a. 甲方用乙方提供的表格提交必要的財務(wù)數(shù)據(jù)，對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)。
b. 報告撰寫：獲利能力對標(biāo)分析及建議措施。
3．《基于*分析法的KPI關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置與建議》
a. 采用*分析法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)置法、OGSM目標(biāo)設(shè)置法，將凈資產(chǎn)收益率做二級、三級分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務(wù)績效以增加營運利潤。
二、模塊二 [價值經(jīng)營]
1.《成長戰(zhàn)略建議》
a. 從用戶體驗、市場競爭的角度，準(zhǔn)備市場調(diào)查問卷；
b. 指導(dǎo)甲方開展市場調(diào)研并主持調(diào)研，收集分析市場調(diào)查數(shù)據(jù)；
c. 對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，通過抓取碎片信息、歸納為商業(yè)模式的關(guān)鍵行為，診斷甲方商業(yè)模式的差距所在，出具《成長戰(zhàn)略建議》報告，協(xié)助客戶識別、培育新的增長機會，規(guī)劃增長路徑，少走彎路、成長加速。
三、模塊三 [價值實現(xiàn)]
1.《產(chǎn)業(yè)投資熱點分析》
a. 梳理出客戶所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條，并畫出來
b. 根據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈，將當(dāng)年投資熱點歸納到相應(yīng)的版塊上，形成分析報告，協(xié)助客戶洞見新的未*化的收入和利潤池，引導(dǎo)客戶形成切實可行的計劃。
【倍增組合拳】培訓(xùn)輔導(dǎo) 課程大綱：
一、模塊一 [市場增長]
1. 走老路去不了新地方
1.1新商業(yè)模式之崛起
1.1.1 案例：從電競產(chǎn)業(yè)的崛起，看互聯(lián)網(wǎng)時代催生的新產(chǎn)業(yè)融合崛起
1.1.2 案例：從賣貨到賣情懷，網(wǎng)紅服裝店鋪走出了一條用人格化拉開產(chǎn)品差異的路線
1.1.3 案例：聚合云計算、大數(shù)據(jù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)與智能終端這四種力量，催生共享經(jīng)濟新形態(tài)
1.2 傳統(tǒng)商業(yè)模式之衰落
1.2.1案例：方便面經(jīng)濟
1.2.2 做生意的方法”、 “好生意”的定義 在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)被改變了
2. 互動環(huán)節(jié)：測測你倍增潛力
3.1 當(dāng)前的盈利性——3題
3.2 我的競爭力——4題
3.3 未來的成長性——4題
3.4邀請幾位學(xué)員，講解倍增潛力自測模型的結(jié)果
3. 自測結(jié)果做何解釋、有何用途？
4.1 用資本市場的角度反思自身企業(yè)的發(fā)展前景
4.2 投資決策的三維矩陣
4. 市場倍增的方法
5.1 基于規(guī)模的倍增方法
5.1.1 案例：某企業(yè)需要在新財年實施新的業(yè)務(wù)拓展策略，不知如何操作？
5.1.2增長工具實操演練——市場細(xì)分、客戶細(xì)分、渠道細(xì)分的增長策略
5.2 基于價值的倍增方法
5.2.1 案例：某企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入連年降低，希望尋找新的業(yè)務(wù)增長點
5.2.2增長工具實操演練——產(chǎn)業(yè)價值鏈分析法，尋找獲利的“魚塘”
二、模塊二 【利潤增長】
1. 利潤增長的兩種方法—— 開源和節(jié)流
1.1成長的困惑
1.1.1 市場發(fā)展生命周期：需求變化或衰退導(dǎo)致市場變化或衰退，在這片市場謀生的企業(yè)，也隨之汰弱存強、物競天擇。
1.1.2 案例：從底特律的衰敗到豐田汽車的崛起
1.1.3 企業(yè)生命周期的規(guī)律性危機
1.1.3.1自測：假如您的企業(yè)出現(xiàn)以下5種情況中的2-3種，則說明在市場變化以及外部競爭壓力下，您的企業(yè)已步入發(fā)展瓶頸，亟需尋求轉(zhuǎn)型突破！
1.1.4當(dāng)危機來臨，企業(yè)應(yīng)該如何持續(xù)增長？
1.1.4.1案例：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)為從產(chǎn)品導(dǎo)向 轉(zhuǎn)化為 客戶導(dǎo)向，從成本競爭轉(zhuǎn)向速度或創(chuàng)新競爭
2.控制成本，擠出利潤
2.1互動案例：《數(shù)字會說話》
2.1.1引用上市公司的財務(wù)成本數(shù)據(jù)，思考并討論幾個問題：
-從數(shù)據(jù)判斷，這家公司的內(nèi)部經(jīng)營管理可能面臨怎樣的問題？
-你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何把控關(guān)鍵指標(biāo)，預(yù)見風(fēng)險、控制成本、擠出利潤？
-如果您是這家公司的負(fù)責(zé)人，您將如何規(guī)劃及引領(lǐng)這家公司未來的發(fā)展？
-針對異常成本指標(biāo)，企業(yè)應(yīng)如何制定管理解決方法？
2.2基于*分析法的KPI關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置
2.2.1 績效管理工具實操演練——
采用*分析法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)置法、OGSM目標(biāo)設(shè)置法，將凈資產(chǎn)收益率做二級、三級分解至部門和崗位，幫助客戶建立有效的績效評估框架，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務(wù)績效以增加營運利潤。
3.向管理要利潤！
3.1 案例：對標(biāo)法——向行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)
3.2 互動練習(xí)：選取一到兩家學(xué)員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)對標(biāo)財務(wù)指標(biāo)：
3.2.1 企業(yè)利潤的6大驅(qū)動因素： ①資產(chǎn)負(fù)債率、②總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、③凈資產(chǎn)收益率、④資產(chǎn)凈利率、⑤銷售凈利率、⑥主營業(yè)務(wù)收入增長率
3.2.2 分組討論，剖析上述指標(biāo)所暴露出來的內(nèi)部管理問題，采用績效管理工具，將結(jié)果指標(biāo)轉(zhuǎn)化為過程指標(biāo)，使客戶能夠監(jiān)控并持續(xù)改進業(yè)務(wù)績效以增加營運利潤。
三、模塊三 【市值增長】
1. 從賬值管理到市值管理
1.1 經(jīng)營的三個階段：賺錢、賺大錢、持續(xù)賺大錢；
賺錢即當(dāng)前盈利，賺大錢即競爭環(huán)境與競爭力，持續(xù)賺大錢即未來成長性。資本市場更關(guān)心你企業(yè)未來的成長性！
1.2互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的成長性在很大程度上取決于其獨到的商業(yè)模式。
2. 什么是好的商業(yè)模式？
2.1 關(guān)于商業(yè)模式的那些事情
2.1.1 案例：近年最火的新商業(yè)模式——共享經(jīng)濟、平臺模式
2.1.2 案例：麥哲倫的發(fā)現(xiàn)之旅所開啟的商業(yè)模式
2.1.3好的商業(yè)模式，必須持續(xù)地在這四個原點上努力：需求、營銷、成本、技術(shù)
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
3.1 商業(yè)模式設(shè)計的4個原點：錢怎么賺、貨怎么賣、錢怎么花、技術(shù)優(yōu)勢
3.1.1 錢怎么賺？
賣什么產(chǎn)品/服務(wù)？解決什么需求？價值主張是什么？
3.1.2 貨怎么賣？
定價、銷售網(wǎng)絡(luò)、好賣嗎？賣得快嗎？
3.1.3 錢怎么花？
降本增效的手段、使資產(chǎn)變輕的手段、品牌推廣的手段
3.1.4 技術(shù)優(yōu)勢
機器換人、專利技術(shù)、一般技術(shù)
3.2 對標(biāo)法——學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿的商業(yè)模式
3.2.1 互動練習(xí)：選取一到兩家學(xué)員企業(yè)，和同類型上市企業(yè)在上述4個原點上對標(biāo)商業(yè)模式
4. 市值倍增的方法
4.1 了解資本市場的偏好，從資本的角度塑造企業(yè)的未來價值
4.2 知己知彼，差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式
4.3 互動練習(xí)：5分鐘說清你的商業(yè)模式
企業(yè)效益倍增系統(tǒng)打造培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/231386.html
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