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年度營銷計劃設計實戰(zhàn)培訓

課程大綱
第一部分：知識與工具講解(4.5小時)
年度營銷計劃制訂流程與解析
一、確定年度營銷目標
1、年度營銷目標的內(nèi)容有哪些
2、年度營銷目標的依據(jù)是什么
現(xiàn)場研討：基于本公司的年度營銷目標應該有哪些
實戰(zhàn)工具：營銷目標的8大維度40個具體目標
核心知識點：
市場環(huán)境調(diào)研1.進行外部營銷調(diào)研（外部行業(yè)與競爭情報調(diào)研）
1.進行內(nèi)部營銷調(diào)研（內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)各單位）
實施SWOT分析
1、公司內(nèi)部的優(yōu)勢有哪些，如何有效發(fā)揮
2、公司內(nèi)部的劣勢有哪些，如何有效規(guī)避或提升
3、外部環(huán)境的機會點有哪些如何抓住
4、外部環(huán)境的威脅點有哪些如何規(guī)避
現(xiàn)場研討：基于本公司的SWOT分析

做市場假設
1.市場形勢分析與市場假設
1.出現(xiàn)假設情況后的預案
現(xiàn)在研討：2020年我們的市場可能出現(xiàn)的假設及預案建議
五、設計年度營銷計劃實施的具體策略
六、確訂年度營銷目標分解
部分略
十三、年度營銷計劃執(zhí)行
1.執(zhí)行中跟蹤與反饋
1.問題發(fā)現(xiàn)與處理
1.計劃的復查和更新
實戰(zhàn)工具：PDCA與魚刺圖分析工具的應用

第二部分：行動學習作業(yè)布置（1.5小時）
如何推進本公司年度營銷計劃的制訂
一、一個完美的年度營銷計劃七個要點
1.計劃目標要有挑戰(zhàn)性
2.營銷環(huán)境分析要充分
3.年度營銷計劃策略要周密
4.年度營銷計劃很強可行性
5.年度營銷計劃策略創(chuàng)新性
6.年度營銷計劃成本效益性
7.年度營銷計劃文本要規(guī)范

二、本公司年度營銷方案制訂行動學習與落地實施計劃：
（一）、制訂本公司年度營銷計劃的相關工具與方法
實戰(zhàn)工具：某公司的年度營銷計劃模板
沙盤模擬：頭腦風暴會在制訂年度營銷計劃中的應用
（二）、制訂本公司年度營銷計劃的相關內(nèi)容
1.公司2019年市場判斷與SWOT分析
2.公司2019年度營銷工作總體思路和工作重點
3.公司2019年度營銷總體目標（總銷售額、利潤指標）討論與確定
4.公司2019年度營銷總體各相關部門、各相關市場的分解
5.各相關部門、各相關市場完成2019年營銷目標的思路、舉措、所需要資源配置分析和落實
9.營銷人力資源與團隊建設
10.營銷人員績效管理與KPI優(yōu)化
共1７條
部分略
（三）互動答疑

年度營銷計劃設計實戰(zhàn)培訓