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營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)班

課程受眾：營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理
課程時(shí)間：2天（6H/天）
授課老師：王建偉
授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練

課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于持續(xù)贏利，持續(xù)擴(kuò)大贏利的核心在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接贏利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出具備實(shí)戰(zhàn)能力的營銷管理者！
王建偉導(dǎo)師意識到培訓(xùn)課程“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是幫你產(chǎn)生結(jié)果！本課程《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》深度解密狼性特征，導(dǎo)入狼性特征，讓狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根！從而鍛造出優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)管理者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)超速贏利！

課程收益：
1.狼性精神5維解密與鍛造
2.營銷管理者6項(xiàng)勝任力創(chuàng)新升級
3.營銷管理者選對核心骨干5大標(biāo)準(zhǔn)
4.營銷管理者引爆員工狀態(tài)意愿4大關(guān)鍵
5.營銷管理者激勵(lì)員工超強(qiáng)動(dòng)能5種策略
6.營銷管理者教化培養(yǎng)員工能力5種工具
7.營銷管理者影響力打造運(yùn)用5種通道
8.營銷管理者鍛造員工執(zhí)行力5大工具
9.營銷管理者打造員工忠誠度5大手法

課程大綱：
第一部分：狼性精神五維解密與鍛造
狼性6種特征深度解密：
激情無限、耐心十足、笑對失敗、行動(dòng)熟練、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、*忠誠
狼性不足5項(xiàng)要因分析：
沒有強(qiáng)烈企圖心、不愿付出、對自己沒有盤點(diǎn)、錯(cuò)把面子當(dāng)尊嚴(yán)、找借口
狼性超強(qiáng)動(dòng)能7項(xiàng)鍛造
腰要軟心要硬、勇于挑戰(zhàn)、與公司同體、
解決問題思維、全力以赴、忠于公司、制造強(qiáng)者不公平
狼性精神鍛造6種工具
向內(nèi)要求自己、獨(dú)立思考、調(diào)高目標(biāo)、找出痛點(diǎn)、優(yōu)化人脈、體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)
狼性攻心銷售5維心法
相信自己、相信產(chǎn)品、相信客戶相信、相信客戶需要、相信客戶會(huì)感謝
本部分核心：深度解密狼性特征，導(dǎo)入狼性特征鍛造狼性強(qiáng)者心態(tài)！
讓學(xué)員對狼性特征入眼、入腦、入心、入神！讓狼性落地生根！
（案例分析、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第二部分：營銷管理者六項(xiàng)勝任力創(chuàng)新鍛造
1.營銷管理者“學(xué)習(xí)力”創(chuàng)新升級
（學(xué)習(xí)的方向、學(xué)習(xí)的原則、學(xué)習(xí)的通道）
2.營銷管理者“領(lǐng)導(dǎo)力”創(chuàng)新升級
（解密人心、人性、人欲，經(jīng)營員工向上）
3.營銷管理者“執(zhí)行力”創(chuàng)新升級
（執(zhí)行要因、執(zhí)行關(guān)鍵、執(zhí)行工具）
4.營銷管理者“決策力”創(chuàng)新升級
（快速精準(zhǔn)、易落地執(zhí)行、有效能有結(jié)果）
5.營銷管理者“說服力”創(chuàng)新升級
（讓聽眾入眼、入耳、入心、入腦、入神）
6.營銷管理者“影響力”創(chuàng)新升級
（影響力，讓員工發(fā)自內(nèi)心自動(dòng)自發(fā)做事）
本部分核心：創(chuàng)新鍛造營銷管理者自身角色、定位、職責(zé)的勝任能力，管理員工管理者必須自身要有結(jié)果?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第三部分：營銷管理者選對核心骨干五大標(biāo)準(zhǔn)
1.如何選對“用心愿力超強(qiáng)”的核心骨干
2.如何選對“有強(qiáng)烈企圖心”的核心骨干
3.如何選對“有良好個(gè)性”的核心骨干
4.如何選對“有靈性有悟性”的核心骨干
5.如何選對“有激情有活力”的核心骨干
本部分核心：深度解密營銷管理者如何選對核心骨干，打造高效能的強(qiáng)兵悍將?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第四部分：營銷管理者引爆員工狀態(tài)意愿四大關(guān)鍵
1.營銷管理者如何識別員工建議與抱怨
2.如何讓員工發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可公司平臺
3.如何引爆員工意愿增強(qiáng)工作能力創(chuàng)造結(jié)果
4.榜樣、目標(biāo)、落差3維打造員工超強(qiáng)意愿
（讓員工入眼、入耳、入心、入腦、入神）
本部分核心：精準(zhǔn)識別員工建議與抱怨，激發(fā)員工工作熱情意愿，讓員工把全身
心放在公司工作！（案例分析、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第五部分：營銷管理者激勵(lì)員工超強(qiáng)動(dòng)能五種策略
1.激勵(lì)員工內(nèi)在超強(qiáng)動(dòng)能的核心是什么
2.員工“內(nèi)在動(dòng)力”主動(dòng)自發(fā)的要因是什么
3.如何增強(qiáng)員工動(dòng)力，拉升員工超強(qiáng)工作意愿
4.員工“內(nèi)在阻力”被動(dòng)拖延的要因是什么
5.如何化解員工阻力，拉升員工超強(qiáng)工作意愿
本部分核心：解密員工動(dòng)力行為，增加員工動(dòng)力，化解員工阻力，拉升員工
超強(qiáng)工作熱情與意愿?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第六部分：營銷管理者教化培養(yǎng)員工能力五種工具
1.營銷管理者識別員工能力的標(biāo)準(zhǔn)是什么
2.營銷管理者“授權(quán)式”培養(yǎng)員工能力
3.營銷管理者“情景式”培養(yǎng)員工能力
4.營銷管理者“內(nèi)強(qiáng)外和式”培養(yǎng)員工能力
5.營銷管理者“復(fù)制印刻式”培訓(xùn)員工能力
本部分核心：運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)有效的工具，培養(yǎng)拉升員工超強(qiáng)工作能力，使員工快速成長
與公司同心連體?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第七部分：營銷管理者影響力打造運(yùn)用五種通道
1.如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”影響員工超強(qiáng)動(dòng)能
2.如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”影響員工自覺自醒
3.如何運(yùn)用“包容大度”影響員工快速成長
4.如何運(yùn)用“結(jié)果顯現(xiàn)”影響員工長期追隨
5.如何運(yùn)用“全力以赴”影響員工學(xué)習(xí)超越
本部分核心：打造并運(yùn)用管理者自身影響力，影響員工發(fā)自內(nèi)心自動(dòng)自發(fā)的完成工作，與公司同心連體?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第八部分：營銷管理者鍛造員工執(zhí)行力五大工具
1.員工執(zhí)行力不強(qiáng)的核心要因是什么
2.如何鍛造員工超強(qiáng)執(zhí)行習(xí)慣創(chuàng)造結(jié)果
3.如何生成狼性文化，打造員工執(zhí)行力
4.如何使用好“獎(jiǎng)、懲”這把雙刃劍維護(hù)執(zhí)行制度
5.如何運(yùn)用四化檢查系統(tǒng)讓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化落地生根
本部分核心：導(dǎo)入狼性執(zhí)行文化，打造營銷團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)狼性執(zhí)行力，讓執(zhí)行力落地
生根?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式！

第九部分：營銷管理者打造員工忠誠度五大手法
1.營銷管理者運(yùn)用“印刻文化”打造員工忠誠度
2.營銷管理者運(yùn)用“激發(fā)創(chuàng)造結(jié)果”打造員工忠誠度
3.營銷管理者運(yùn)用“互生成長”打造員工忠誠度
4.營銷管理者運(yùn)用“連接環(huán)境”打造員工忠誠度
5.營銷管理者運(yùn)用“優(yōu)秀前員工文化”打造員工忠誠度
本部分核心：運(yùn)用5種手法打造員工對企業(yè)的忠誠度，推進(jìn)員工與企業(yè)命運(yùn)共同體、上下同欲創(chuàng)造結(jié)果?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）形式！

營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)班