欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

市場(chǎng)開發(fā)與銷售管理實(shí)戰(zhàn)課程
模 塊
課   程
         課程簡(jiǎn)介
  團(tuán)隊(duì)建設(shè)
與管理模塊
銷售人才的招聘、
甄選體系建設(shè)
. 銷售人員招聘與甄選過程中的常見問題
. 銷售人員招聘、面試過程中創(chuàng)建的十個(gè)問題
. 成功招聘銷售人員的五個(gè)要求及招聘體系五要素模型
. 素質(zhì)模型的概念及優(yōu)秀銷售人員的通用素質(zhì)模型
. 優(yōu)秀銷售人員成功招聘的前提條件
. 優(yōu)秀銷售人員招聘的渠道選擇
. 優(yōu)秀銷售人員招聘的規(guī)范流程
. 如何運(yùn)用無領(lǐng)導(dǎo)小組討論甄選銷售人員
. 如何運(yùn)用演講法來甄別銷售人員
. 如何運(yùn)用行為面試來甄選銷售人員
銷售團(tuán)隊(duì)管理與
銷售人員
考核激勵(lì)
. 我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？銷售主管的定位與角色
. 業(yè)績(jī)才是硬道理---銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
. 銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練
. 管要管得有理有效----建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持
. 銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針---激勵(lì)技巧
. 銷售活動(dòng)分析---銷售績(jī)效管理和評(píng)估和有效溝通激勵(lì)
. 刺激銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)---銷售績(jī)效考核
. 現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問題
大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理
——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
. 完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系u
. 管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具u
. 制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確u
. 銷售分析管理方法務(wù)實(shí)——把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路u
. 銷售計(jì)劃制定u
. 銷售計(jì)劃的執(zhí)行——實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)u
. 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤u
關(guān)鍵技能提升模塊
大項(xiàng)目（政府與集團(tuán)客戶）銷售策略與技巧
. 項(xiàng)目銷售的基本概念
. 項(xiàng)目立項(xiàng)階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單
. 初步接觸階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單
. 成功入圍階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單
. 成功中標(biāo)階段階段目標(biāo)及任務(wù)清單
市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道
. 區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃
. 如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？
. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線品牌企業(yè)的困惑
. 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
. 吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的談判套路
. 有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)
銷售談判與專業(yè)回款技巧
. 銷售談判總論
. 銷售談判前的準(zhǔn)備
. 高階層談判技巧
. 為什么一定要研究收款技巧?
. 實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性談判
. 專題研討：應(yīng)收賬款管理與呆壞賬催收技巧
銷售前沿
模塊
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及創(chuàng)新思維
. 互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理論發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用
. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及新媒體社群粉絲運(yùn)營(yíng)
. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)LBS,O2O
. 企業(yè)應(yīng)用PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌思維及改變
. 行動(dòng)和討論
 自媒體與社群營(yíng)銷
. 互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及社群應(yīng)用
. 企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群運(yùn)營(yíng)及案例分析
. 個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌及微信社群運(yùn)營(yíng)
. 建立運(yùn)營(yíng)社群圈子的其他互聯(lián)網(wǎng)工具及應(yīng)用
. 傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員人脈建立互聯(lián)網(wǎng)傳播支持知識(shí)
. 用戶參與：如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓用戶參與進(jìn)來
. 其他用戶參與案例討論和分析
標(biāo)桿管理
（拓展）模塊
（選修）
阿里團(tuán)隊(duì)管理的三板斧
. 三板斧管理之道解讀
. 三板斧的起源
. 三板斧的定義與詳解
. 揪頭發(fā)——鍛煉管理者眼界
. 照鏡子——修煉管理者胸懷
. 聞味道——修行一個(gè)人的心力
. 三板斧的戒定慧
狼性營(yíng)銷—全面解密華為“贏”銷之道
. 向華為學(xué)什么
. 華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略
. 華為的營(yíng)銷組織構(gòu)架
. 華為營(yíng)銷人才選拔
. 華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系
. 華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系
. 華為營(yíng)銷任職資格體系
. 華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
. 銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
增值服務(wù)
. 管理沙龍                      班級(jí)拓展活動(dòng)
. 名企實(shí)地學(xué)習(xí)考察              經(jīng)濟(jì)論壇等
市場(chǎng)開發(fā)與銷售管理實(shí)戰(zhàn)課程