打造高效的經(jīng)銷商管理團(tuán)隊
講師：胡福庭 瀏覽次數(shù)：2545
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理團(tuán)隊培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：胡福庭
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理團(tuán)隊培訓(xùn)
對象：經(jīng)銷商及店長
目的
a)掌握經(jīng)銷商業(yè)績提升的三板斧，既拓客引流、高效成交以及鎖客裂變的方法
b)掌握制定團(tuán)隊計劃的方法并能組織高效執(zhí)行 c)掌握招聘精英人才的方法與技巧
d)掌握情景領(lǐng)導(dǎo)*限度創(chuàng)造和諧，留住優(yōu)秀員工并激勵創(chuàng)造*績效
e)了解怎樣創(chuàng)造有溫度的團(tuán)隊氛圍凝聚人心，團(tuán)結(jié)一致挑戰(zhàn)極限的戰(zhàn)狼精神。
內(nèi)容
單元一、經(jīng)銷商業(yè)績提三板斧
經(jīng)銷商業(yè)績提升往往由三個要素組成，獲取更多的客戶流量、提高成交概率、鎖定客戶進(jìn)行裂變。如果這三個方面的工作做好了，銷售業(yè)績自然就會芝麻開花節(jié)節(jié)高。
一、鎖定目標(biāo)拓客引流
1、生鮮電商的用戶研究與市場布局的啟發(fā)
（1）生鮮電商的用戶畫像與市場布局
（2）思考：為什么他們都是成功者
2、思麗德賽品牌客戶畫像應(yīng)用實踐
（1）參考生鮮電商用戶研究，結(jié)合寢具趨勢與品牌定位，描繪客戶畫像
（2）結(jié)合客戶畫像，探索如何獲客引流？
3、拓客引流常見模式探討
（1）互聯(lián)網(wǎng)平臺線上如何引流
（2）線下如家具建材異業(yè)合作，裝修公司、小區(qū)團(tuán)購等異業(yè)聯(lián)盟如何引流。
二、提高銷售技巧，促成成交
1、經(jīng)銷商如何做好日常銷售技巧的提升培訓(xùn)
（1）如何做好經(jīng)驗交流分享培訓(xùn)
（2）如何讓新手快速變成高手
2、如何激勵員工出單意愿
（1）營造賣場氛圍
（2）激勵政策分享
三、鎖客裂變
1、營銷即服務(wù)，服務(wù)即營銷期
（1）服務(wù)到家，客戶增，業(yè)績漲
（2）專業(yè)，專業(yè)……客戶粘著來
2、消費(fèi)商模式探討
（1）消費(fèi)商模式的經(jīng)典案例
（2）思考：我們?nèi)绾捂i客裂變？
單元二、從目標(biāo)到計劃，再到有效執(zhí)行
如何制定明確而切實可行的目標(biāo)? 如何制定有效的工作計劃？如何快速有效地完成各項工作任務(wù)？相信這些都是經(jīng)銷商每位管理者想學(xué)習(xí)的一門學(xué)問。
一、團(tuán)隊計劃的制定
1、團(tuán)隊工作計劃三要素
（1）目標(biāo)是什么，怎么分解？
（2）措施是什么，怎么做？
（3）步驟是什么，怎么銜接？
（4）工作計劃檢討
2、工作計劃編制的方法
（1）計劃編制魚骨圖法
（2）計劃編制邏輯樹法
（3）計劃編制甘特圖法
（4）計劃編制WBS法
（5）對照檢查：這是一個好的工作計劃嗎？
二、團(tuán)隊工作計劃的有效執(zhí)行
1、工作計劃分析
（1）員工瞎忙的主要原因及破解之法
（2）如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)管理
2、工作追蹤
（1）工作追蹤的三個原則
（2）工作追蹤的步驟與方法
（3）工作追蹤中的問題處理
單元三、精英員工的招聘與情景管理留人技巧
有人，一切才有可能。那么，我們?nèi)绾畏窒硗诰蚝驼袛埦⑷瞬牛绾螐母淖児芾盹L(fēng)格著手留住精英人才呢？
一、精英人才的招聘技巧
1、讓精英人才蜂擁而至的招聘技巧
（1）公司背景吸引力的技巧
（2）職位吸引力的技巧
（3）選擇發(fā)布招聘信息渠道的技巧
（4）與求職者溝通的技巧
2、“冰山”原理與“洋蔥”理論識別精英人才
（1）不被看好的求職者卻成為了企業(yè)核心骨干，為什么？
（2）結(jié)合案例分享勝任素質(zhì)“冰山”原理與“洋蔥”理論
（3）案例：重金獵聘標(biāo)桿企業(yè)的干才，卻未能如愿以償，為什么？
（4）思考：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與精英人才匹配性的技巧
3、結(jié)構(gòu)化設(shè)計招聘精英人才的技巧
（1）順豐速運(yùn)與德邦結(jié)構(gòu)化招聘營業(yè)部經(jīng)理的案例
（2）行為面試技巧運(yùn)用
（3）如何避免面試判斷的常見誤區(qū)
二、掌握員工四種狀態(tài)與對應(yīng)管理風(fēng)格留住精英人才
1、兩種領(lǐng)導(dǎo)行為，四種管理風(fēng)格
2、管理風(fēng)格測試：“我屬于那種管理風(fēng)格”
3、員工四種狀態(tài)與對應(yīng)的管理風(fēng)格，以及帶教重點
4、員工狀態(tài)與管理風(fēng)格場景演練
單元四 營造有溫度凝聚人心的工作氛圍
員工由內(nèi)而外散發(fā)態(tài)積極向上的光輝，點亮自己照耀別人，團(tuán)隊有溫度，經(jīng)銷商才能打造一支攻堅克難，勝則舉杯同慶敗則拼死相救的團(tuán)隊。
一、營造積極向上的團(tuán)隊心態(tài)
1、培育Hold住機(jī)會的團(tuán)隊心態(tài)
（1）危與機(jī)的辯證關(guān)系
（2）視頻小測試：面對機(jī)會，你能Hold住嗎？
（3）剖析Hold住機(jī)會的關(guān)鍵因素（如何看待危與機(jī)）
（4）掌握善用ABC法則培育團(tuán)隊Hold住機(jī)會的心態(tài)
（5）運(yùn)用“積極行動”療法培育團(tuán)隊Hold住機(jī)會的心態(tài)
2、培育團(tuán)隊積極向上的心態(tài)
（1）什么是積極向上的心態(tài)
（2）善用意焦培育積極向上的心態(tài)
（3）樹立目標(biāo)意識培育積極向上的心態(tài)
（4）掌握器字原理培育積極向上的心態(tài)
二、體驗挑戰(zhàn)極限的正能量
1、過門神課堂活動，體驗突破團(tuán)隊極限的正能量
2、課堂活動反思與分享
3、視頻分享喚醒高效團(tuán)隊的正能量
經(jīng)銷商管理團(tuán)隊培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/230840.html
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