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營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣培訓(xùn)

課程背景：
中國(guó)改革開(kāi)放的的三十年，就是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的三十年。巨大的需求和消費(fèi)能力成就了很多知名企業(yè)，包括像華為，格力，聯(lián)想，萬(wàn)科，萬(wàn)達(dá)，BAT等著名企業(yè)。他們成了眾多民營(yíng)企業(yè)家模仿追隨的對(duì)象。但成功的路各有不同，失敗的原因就那么幾條。如何模范學(xué)習(xí)別人，做更好的自己，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家現(xiàn)階段最應(yīng)該著重補(bǔ)的一堂課。如何適應(yīng)外界環(huán)境和客戶需求的變化，打造品牌核心價(jià)值，最?lèi)?ài)限度地滿足和超越顧客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，諾基亞，是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家最重要的任務(wù)。企業(yè)中的策劃經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理等人員如何開(kāi)動(dòng)腦筋，做些新，奇，特的營(yíng)銷(xiāo)方案，避免買(mǎi)贈(zèng)，打折等司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，做到真正觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處從而帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。本課程正是針對(duì)以上三大核心問(wèn)題而精心設(shè)計(jì)。

課程目標(biāo)：
1.學(xué)會(huì)并掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。
2.開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新思維，學(xué)會(huì)分析和考慮問(wèn)題的多種新工具新方法。
3.打開(kāi)學(xué)員思路，學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)有效的品牌推廣方法和工具并學(xué)會(huì)學(xué)以致用，。

課程對(duì)象：
1.民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，股東等核心人員。
2.副總裁，總監(jiān)，分公司經(jīng)理等高級(jí)管理人員。
3.品牌經(jīng)理，策劃經(jīng)理，媒介經(jīng)理，公關(guān)經(jīng)理，廣告經(jīng)理，推廣經(jīng)理等專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)中層人員。

課程方式：理論講授20%，實(shí)戰(zhàn)案例分析50%，學(xué)員演練20%,課后輔導(dǎo)訓(xùn)練10%。
課程時(shí)長(zhǎng)：6學(xué)時(shí)每天，兩天。共12學(xué)時(shí)。
課程導(dǎo)入：學(xué)員分組，課堂紀(jì)律，競(jìng)爭(zhēng)及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，隊(duì)名隊(duì)呼。
開(kāi)篇案例：自由女神像的垃圾碎片處理綜合分析（許人徐語(yǔ)）：策劃就像人民幣，它不是萬(wàn)能的，但是，沒(méi)有它是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

課程大綱：
第一部分，策劃的基礎(chǔ)
1、市場(chǎng)策劃的本質(zhì)
2、策劃的核心策略是什么？
3、策劃的評(píng)價(jià)模型？
4、策劃人的能力素質(zhì)模型

第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則與原理
1戰(zhàn)略性原則
2信息性原則
3系統(tǒng)性原則
4時(shí)機(jī)性原則
5真實(shí)性原則
6符合消費(fèi)者心智原理
7第一原理
8趨勢(shì)原理
9聚焦原理
10坦誠(chéng)相待原理
11攀附原理
12相悖原理
13實(shí)戰(zhàn)案例解析：一個(gè)杯子八種不同賣(mài)法的升級(jí)版，如何賣(mài)5千，1萬(wàn)，10萬(wàn)？

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策劃的思路與方法
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃基本功能設(shè)計(jì)
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道覆蓋設(shè)計(jì)
3、消費(fèi)拉動(dòng)設(shè)計(jì)
4、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)
5、營(yíng)銷(xiāo)主題方案設(shè)計(jì)
6、備選方案設(shè)計(jì)

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策劃的推廣策略
1、功效優(yōu)先策略
2、價(jià)格適眾策略
3、品牌提升策略
4、現(xiàn)身說(shuō)法策略
5、媒體組合策略
6、單一訴求策略
7、終端包裝策略

第五部分營(yíng)銷(xiāo)策劃的評(píng)估
1、電視臺(tái)黃金廣告（品牌廣告）的評(píng)價(jià)
2、店面促銷(xiāo)廣告的評(píng)價(jià)
3.互動(dòng)探討部分：根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，互動(dòng)探討，給出營(yíng)銷(xiāo)策劃思路。選取三家企業(yè)或者是三個(gè)問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣培訓(xùn)