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經(jīng)濟新常態(tài)下的營銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程大綱：
.單元經(jīng)濟新常態(tài)下的營銷變革
（一）市場低迷與新營銷變革
1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤
1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型
1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析
1.4新營銷變革的方向：價值戰(zhàn)
案例：價值營銷模式分析
（二）信息化技術(shù)與新營銷變革
2.1不同類型企業(yè)的營銷變革
2.2從價格營銷到價值營銷
2.3信息化技術(shù)與營銷創(chuàng)新
2.4數(shù)據(jù)庫管理與營銷標(biāo)準(zhǔn)化
2.5互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷傳播
案例：成為時代的企業(yè)

.單元高效營銷團隊的心態(tài)修煉
（一）二流成品能否實現(xiàn)*業(yè)績？
1.1抱怨的銷售團隊
1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃
1.3銷售團隊與“后臺”的關(guān)系
1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)
案例：中國營銷高手
（二）銷售團隊的心態(tài)修煉
2.1享受過程還是享受結(jié)果？
2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3大客戶難以“擺平”嗎？
2.4客戶是上帝還是朋友？
案例：享受銷售的快樂
（三）贏在淡季還是贏在旺季？
3.1淡季營銷的制勝策略
3.2淡季營銷與市場的“冬天”
3.3淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力
3.4營銷團隊的狼性文化
3.5品牌是“凍”出來的
案例：淡季不淡，旺季更旺

.單元營銷策劃與銷售業(yè)績提升
（一）將先進理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱玫臓I銷戰(zhàn)法
1.1讀不懂的“菲利普·科特勒”
1.2產(chǎn)品觀念到營銷觀念的跨越
1.3全面營銷觀念對傳統(tǒng)營銷觀念的挑戰(zhàn)
1.4適合中國國情的營銷定義
案例：推銷產(chǎn)品到營銷策劃
（二）營銷策劃與顧客認(rèn)同
2.1營銷與文化的趨同性
2.2成功創(chuàng)意與少投入多產(chǎn)出
2.3營銷創(chuàng)意四部曲
2.4如何把復(fù)雜事情簡單化
案例：管理創(chuàng)意與營銷策劃

.單元價格競爭到品牌競爭的全面突破
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力
1.1經(jīng)驗的積累與成功的借鑒
1.2營銷的中國之路
1.3行業(yè)間的營銷差距
1.4全球只有一個喬布斯
案例：行銷與營銷
（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究
2.1行業(yè)的對比性研究
2.2產(chǎn)品競爭時代
2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4渠道競爭與決勝終端
2.5品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案

老師介紹：
莊志敏，著名營銷實戰(zhàn)與品牌運營專家，實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有20余年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和10余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。
研究方向為營銷理論的實戰(zhàn)運用技巧。包括：大客戶營銷中的深度拜訪、銷售終端的銷售工具運用、策略性溝通與談判技巧、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系建立、品牌運營及戰(zhàn)略營銷中的營銷團隊管理等等。
公開課程《戰(zhàn)略營銷》系列課程，已成為清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國科技大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班講授營銷課程。
內(nèi)訓(xùn)課程《實戰(zhàn)營銷》系列課程，已先后為工業(yè)品企業(yè)、消費品企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)、金融保險、醫(yī)療醫(yī)院及政府機關(guān)等進行過數(shù)百場的專業(yè)培訓(xùn)。
課程講授緊扣營銷實戰(zhàn)，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業(yè)總裁和營銷精英的喜愛和歡迎。

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