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經(jīng)銷商做強做大秘籍培訓(xùn)

【課程簡介】
所有經(jīng)銷商都夢想做強做大，都夢想成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的龍頭老大。夢想很美好，但現(xiàn)實很殘酷，當(dāng)前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍面臨業(yè)績差、體量小、發(fā)展慢的經(jīng)營困境，面臨做不強也做不大的發(fā)展瓶頸。
老師通過廣泛的經(jīng)銷商拜訪座談和市場調(diào)研，深度挖掘經(jīng)銷商難以做強做大的各種原因，總結(jié)很多大商的成功經(jīng)驗，加以整理歸納，創(chuàng)建了《經(jīng)銷商做強做大秘籍》這一優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程，并榮獲中國市場營銷研究會優(yōu)秀課程獎。

【課程大綱】
第一章 經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商種類
2、實體店經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀與分析
3、批發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀與分析
4、工程經(jīng)銷商經(jīng)營生存現(xiàn)狀與分析

第二章 經(jīng)銷商做強做大的含義
1、經(jīng)銷商做強的含義與標(biāo)準
2、經(jīng)銷商做大的含以與標(biāo)準

第三章  影響經(jīng)銷商做強做大6種因素
1、平臺選擇的影響
.什么是平臺
.平臺有哪些種類
.經(jīng)銷商選擇平臺的誤區(qū)和后果
.經(jīng)銷商選擇平臺的正確思路
.經(jīng)銷商怎樣處理平臺關(guān)系？
2、位置選擇的影響
.店鋪位置對人流和銷量影響
.店鋪位置選擇的考量因素
.案例解剖分析
3、觀念心態(tài)的影響
.兩種心態(tài)表現(xiàn)和結(jié)果
.案例解剖分析
4、營銷方法的影響
.經(jīng)銷商傳統(tǒng)營銷方法與結(jié)果分析
.當(dāng)前創(chuàng)新營銷方法種類
5、管理水平的影響
6、營銷團隊的影響

第四章 經(jīng)銷商做強做大8個秘籍
1、選對平臺
.平臺正確選擇思路
.經(jīng)銷商與廠家關(guān)系研討辨析
.經(jīng)銷商與廠家關(guān)系現(xiàn)狀探討
.經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的五個維度
.廠商關(guān)系怎樣才能和諧共舞
.案例賞析

2、站好碼頭
.店鋪位置選擇標(biāo)準
3、正能心態(tài)
.大商和銷商觀念心態(tài)區(qū)別
4、做強終端
.終端形象建設(shè)標(biāo)準
.增加進店客流量方法
.提高顧客成交率技巧
.提高客單數(shù)量策略
.提高產(chǎn)品賣價密籍
.練習(xí)討論

5、廣開細作渠道
.銷售渠道拓展思路
.銷售渠道開發(fā)方法
.渠道精耕細作思路
.案例研討

6、做好客戶管服
①客戶管服含義
②客戶管服方法
.客戶分管方法
.區(qū)域價格管控
.配合執(zhí)行督導(dǎo)
.終端幫扶服務(wù)
.客戶價值挖潛
.案例賞析

7、開展創(chuàng)新營銷
①什么是創(chuàng)新營銷
②創(chuàng)新營銷12種方法
.差異化營銷方法
.體驗感營銷方法
.整合型營銷方法
.定制化營銷方法
.主動性行銷方法
.社區(qū)營銷方法
.跨界聯(lián)銷方法
.拼多營銷方法
.客戶轉(zhuǎn)介帶銷方法
.節(jié)日活動營銷方法
.聯(lián)盟團購營銷方法
.講座會議營銷方法
.討論練習(xí)

8、組建營銷團隊
.營銷團隊對銷售影響
.經(jīng)銷商不組建銷售團隊原因分析
.優(yōu)秀營銷團隊的特征
.怎樣凝聚團隊的團結(jié)協(xié)作性
.怎樣加強營銷團隊的執(zhí)行力
.怎樣激發(fā)團隊的激情士氣
.怎樣加強團隊技能培訓(xùn)
.打造銷售團隊關(guān)鍵要素

第五章 總結(jié)和討論
第六章 考核和講評

經(jīng)銷商做強做大秘籍培訓(xùn)