課程描述INTRODUCTION
海外品牌經(jīng)銷代理營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張慧海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
海外品牌經(jīng)銷代理營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)
前言
關(guān)稅、匯率、原材料市場風(fēng)起云涌，中國企業(yè)海外市場面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，銳意進(jìn)取的企業(yè)家開始思考：實現(xiàn)ODM向海外“品牌營銷”的轉(zhuǎn)型升級，需要哪些必備條件？如何整合現(xiàn)有海外客戶資源，建立起有效的海外品牌分銷渠道？以企業(yè)可承受的投入，在海外逐漸創(chuàng)立自己的品牌？海外渠道客戶如何管理，如何提升海外品牌營銷的績效？該課程將結(jié)合中國企業(yè)營銷的實踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)和運(yùn)營管理之道。
課程收益：
.系統(tǒng)介紹海外品牌經(jīng)銷代理作業(yè)內(nèi)容和流程；
.掌握從OEM向品牌營銷躍升的“三駕馬車”；
.學(xué)習(xí)海外品牌經(jīng)銷代理招商及運(yùn)營管理方法；
.掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業(yè)工具。
授課時間：1天
課程大綱
一、 海外品牌業(yè)務(wù)商務(wù)規(guī)劃
1.海外業(yè)務(wù)機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2.海外品牌營銷流程
.海外目標(biāo)市場調(diào)研
.國際市場拓展模式
.海外市場拓展規(guī)劃
.海外市場拓展步驟
3.海外市場商務(wù)規(guī)劃
.目標(biāo)區(qū)域市場評估
.海外商業(yè)模式設(shè)計
.海外進(jìn)入六力評估
.市場拓展規(guī)劃優(yōu)選
案例：T品牌阿根廷調(diào)研報告
二、 海外品牌營銷“三駕馬車”
1.OEM——品牌營銷異變
2.海外品牌營銷“三駕馬車”
3.海外品牌營銷工具
.品牌基因圖譜
.海外品牌戰(zhàn)略
.品牌傳播工具
4.海外品牌產(chǎn)品營銷
.海外產(chǎn)品定位
.管理“產(chǎn)品水池”
.設(shè)計產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)
.海外市場競爭策略
.品牌化產(chǎn)品營銷流程
5.海外品牌營銷團(tuán)隊
.品牌營銷組織（內(nèi)部）
.品牌營銷組織（外部）
.品牌營銷經(jīng)理六項能力
案例：H安防駛?cè)牒Ｍ饪燔嚨?/p>
一、 海外經(jīng)銷代理招商會議
1.海外招商會議目的
2.海外招商前的準(zhǔn)備
3.海外招商會議內(nèi)容
.企業(yè)實力及形象
.產(chǎn)品線展示
.渠道招商策略
.品牌盈利模式
.海外營銷團(tuán)隊
.成功案例分享
4.海外客戶接待要點(diǎn)
練習(xí)：海外品牌招商項目計劃書
二、 海外品牌代理業(yè)務(wù)運(yùn)營
1.海外年度營銷規(guī)劃
2.渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略
3.市場定位及價格管理
4.產(chǎn)品營銷方案導(dǎo)入
5.運(yùn)營支持及市場督導(dǎo)
6.售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)
7.客戶績效考核/激勵
案例：T品牌智取巴基斯坦
三、 海外品牌傳播推廣
1.海外品牌推廣方式
.消費(fèi)品推廣
.工業(yè)品推廣
2.年度品牌營銷計劃
3.海外品牌聯(lián)合推廣
練習(xí)：海外區(qū)域市場營銷計劃
四、 海外品牌績效管理
1.品牌績效衡量
.顯性指標(biāo)
.隱性指標(biāo)
2.不同時期品牌管理
.導(dǎo)入期/成長期/成熟期
3.品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調(diào)研報告
海外品牌經(jīng)銷代理營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)
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